专访／全台最大家具2015进军中国 欧德董座：戒慎恐惧
欧德集团自创品牌家具20年，于今年11月中正式迎接第100家直营门市后，现阶段旗下主要双品牌于全台店家数，分别为欧德家具79家、优渥实木28家，是目前台湾最大系统家具业者，除了深耕台湾，欧德集团董事长陈国都宣布明（2015）年正式进军中国大陆，在广东东莞设立的企业总部将于第一季落成启用。
▲欧德集团董事长陈国都认为，系统家具市场尚未饱和，要靠自己创造出来。（图／记者徐文彬摄）
系统家具的最大优势在于可依照个人居家空间规划设计，且所有原件皆在工厂完成施工后，再到现场组装，可大大缩短施工工程，日后若遇到搬家或装潢，组件还可拆卸、组合，省下重新购买家具的预算，因此颇受消费者的青睐。而陈国都早在20年前即嗅到系统家具市场商机，自创品牌时找上德国系统家具大厂合作，不仅买下技术、全系列板材也来自进口，逐步切入系统家具领域。
▲早期台湾消费者对系统家具不熟悉，现在则成为居家装潢设计的主流。（图／业者提供）
陈国都指出，传统木工的工期长、施工吵杂、品质不一，随着消费型态的改变，使得系统家具在市场上的需求逐渐被看见，不过早期台湾消费者对于系统家具的接受度并不高，因为当时使用的板材被戏称为「甘蔗板」，不坚固且容易龟裂，加上技术不纯熟，所以品牌成立之初的经营相当困难。
为了改变市场对于系统家具的误解，陈国都在服务方面下了很大的功夫，除了提供免费到府丈量、3D彩图规划设计，一般系统家具业者在完工前，多会要求消费者付清大部分尾款，但欧德逆势操作，签约时只要付总金额3成，完工验收再付高达7成尾款，并强调全系列德国板材获得绿建材标章认证。
▲欧德集团每年以5～10间店的速度持续拓展在台市占，几乎每月都有新店开幕，而今年全台总店家数目标109～110间，明年展店上看130～140间，同时正式进军中国大陆市场。（图／记者徐文彬摄）
从系统家具起家的欧德集团，之后再创「优渥实木」，主打北欧风格实木家具，价格、折扣采取统一制，以公开透明化的销售策略建立品牌定位与形象，一改过去传统家具漫天开价的陋习。而旗下产品线更延伸床垫、沙发、台湾桧木家具等，品项选择堪称多元，满足不同消费者对居家的需求。
优渥实木成立至今，今年连续6个月业绩都有达标，明年将与欧德家具携手前进中国大陆。陈国都表示，台湾与中国市场规模不同，必须把中国35个「省」当作35个「国家」看待，若是光靠单打独斗，将会很难生存，布局中国策略会朝向开放招商、加盟的经销模式与当地业者合作，不会直接开设直营店，并统一以「欧德」品牌把产品带到中国。
陈国都提到，两岸民情差异也反映在选购上，台湾消费者偏爱具个人独特性，大陆消费者较喜欢大器风格且买了就走，因此在产品销售定位上会作调整，而中国市场虽大，却也汇聚了许多当地与各国际家具品牌，竞争相当激烈，至少要半年、甚至1年才会看到经营成效，在心态上绝对是「戒慎恐惧」，目前已投资2,000万人民币在东莞兴建包含门市在内的企业总部，占地2千多坪，预计于2015年3月正式落成启用。