隐形冠军系列报导九－加兴卢昆南卖化妆品包材 一部令人动容的创业史

加兴董事长卢昆南（左），与女儿、加兴总经理卢玉娟，携手共创事业高峰。图／刘朱松

加兴企业小档案

以「一招半式闯天涯」做生意勇气，来形容加兴企业董事长卢昆南的创业精神，是最贴切不过的。卢昆南自称不会讲英文，连英文ABC「26个字母」都搞不清楚，但他最大优点是「敢问」，并自认为「用手比」，是世界共通语言，于是，他创业初期，只身搭机飞往印尼洽谈生意，还意外拿到第一张新台币80万元的香水盒订单，开启加兴的化妆品包材事业版图。

卢昆南家住嘉义溪口，1959年8月7日「八七水灾」，隔两天后，就只身北上彰化谋职，开始迈入职场与创业之路，谱出传奇、曲折人生历程，简直是一部令人为之动容的创业史。

个性念旧的卢昆南，透露他人生遇到三位贵人，包括做自行车手煞车零件的金一车料厂老板周金火、从事鞋扣行业的建兴工业社老板蔡水，及生产铝制胭脂壳的大义制罐厂老板陈秋煌。陈秋煌看他「古意」、「老实」，经常会去看卢家的米瓮，有无米可煮，有无菜可煮，甚至他要离职，自行创业时，陈秋煌还介绍黑水仙（Narcise Noir）的法国香水瓶盖生意给他，让他迄今还铭记于心。

1967年，20岁的他与秀水旺族、年仅16岁的李月卿结婚，半年后，在岳父李葵的资助下，以股本1万元，成立加兴企业社，1975年成立加兴企业股份有限公司。

创业初期，他一年做2、300万元生意，1975年因受到亲戚倒帐影响，他被倒帐2、300万元，农历过年，因欠钱被催讨，太太李月卿很坚强，也鼓励、关心他，卢昆南说到伤心处，还不停地拭泪，后来做了几年后，他分期摊还积欠债务。

卢昆南自述28岁时，出国至香港，在化妆品工厂业者介绍下，只身独自搭机至印尼，洽谈胭脂盖的订单，并按照旅行社的行前叮咛，坐哪班飞机，抵达印尼。当时，卢昆南身上只带新台币8千元，首次认识印尼客户，他就顺利拿到现金2万美元的订单，以当时新台币兑美元汇率40比1，折合新台币80万元，让公司员工听了，都自叹不如。

回程时，他从印尼，途转新加坡，再转机至菲律宾，又拿到开立新台币30万元支票的订单。当时，台湾是外汇管制国家，为逃避海关查缉，他将巨额现金东藏西藏后，才顺利返国。

卢昆南还透露，取得这宗胭脂壳订单的最大幕后功臣，可归功于他的贵人-高雄贸易商陈和兴，居间牵线介绍，让他在印尼雅加达认识华侨李志平，顺利取得小支的口红壳订单。回国后，与客户合作研发可单手推出涂抹的口红壳，因东南亚热卖，顿时打响该支口红壳的名气。

卢昆南与李志平生意往来十多年，累积他人生的第一桶金，有了上述订单，公司营运转强；后来，李志平又介绍印尼当地朋友的订单给他，两人近20年来，虽没有生意往来，但迄今仍保有40年的好交情。

值得一提的是，卢昆南以「低头的稻穗」作为家训，影响卢家「做人处事」方式，而其谦卑、好学，也成为加兴的企业文化。

后来，加兴又转向开拓美国雅诗兰黛（Estee Lauder）、兰蔻（Lancome）、雅芳（Avon），及凡赛斯香水等品牌的化妆品容器，让他事业规模愈做愈大，成为全台化妆品容器厂一哥。

加兴为打造「口红经济学」营运愿景，共砸下约30亿元，分期兴建占地7.2公顷的加兴「生化科技园区」。其中，「加湘美」（J'shine）时尚馆，2016年9月3日在创业50周年庆中，正式启用，让客户及消费者都可亲自来一趟化妆品与容器体验之行。因客户订单量大，加兴2018年度营业额高达20亿元，但因新冠肺炎疫情关系，2021年营业额受到影响，卢昆南期许未来年营收能跻身于亚洲业界第一大。