隐形冠军系列报导五－正大造纸厂 迈向百年企业

正大造纸厂董事长吴温宗正大造纸厂小档案

薄薄的一张卫生纸，在老字号卫生纸厂-正大造纸厂的眼里，却可创造大商机！彰化县员林、埔心一带的卫生纸业，早期既竞争又合作，扮演领头羊角色的正大造纸厂功不可没。

正大造纸厂董事长吴温宗认为，公司是本土第一家取得「正字标志」的卫生纸业者，也是早期军公教福利中心的卫生纸第一品牌，营运迄今几乎每年都赚钱，要迈向百年企业没有问题，符合他父亲吴木墙期许「永续经营」的理念。

民国56年，由正大创办人吴木墙与其妻舅潘俊光合资，从事回收纸经漂白后，做成「再生卫生纸」，并取得环保标章，后来转做天然纸浆的卫生纸，因取得本土第一家卫生纸业「正字标志」，受惠于当时政府采购案，是以正字标志的厂商优先，让正大成为当时军公教福利中心的卫生纸第一品牌。

正大于民国69年8月14日完成公司登记，吴温宗娓娓道来公司打进军公教福利中心的小故事，主因是正大取得正字标志，可享有被采购优先权，且因认证的门槛高，保障业者权益。

接着，瑞丰及安德利等多家卫生纸厂，陆续拿到正字标志；尤其，包括正大、瑞丰、侨丰与安德利，更早于民国66年开始联营，打进军公教福利中心，员林、埔心一带的卫生纸业，开始出现既竞争又合作模式，是全国业界首例。

至于正大为何没有赴大陆设厂？吴温宗说，当时传出大陆安徽合肥某家纸厂要卖，正大派人亲赴当地去评估，也赴浙江平湖考察设厂投资环境，回台提案后，公司决策圈因有不同意见而最后作罢。

正大也搭上国际合作案，与日本知名卫生纸品牌「SUNOA」 的太田商事株式会社，签订生产与行销合作案，由太田授权正大在台制造与行销SUNOA品牌的卫生纸、面纸及厨房纸巾等全系列家用纸品，并以高价位的市场定位，切入台湾卫生纸市场。

而正大之前曾替太田代工生产小卷筒纸与面纸，并回销日本，搭起双方合作的契机。后来，因汇率变动因素太大的关系，迄今已有七、八年没有合作，但太田迄今仍授权SUNOA品牌，给正大使用。

正大已打入中华航空商品供应链、台塑关系企业、中油及中华电信员工福利委员会，都是公司的客户；另正大纸品，由盘商交货给台积电、五星级饭店、早期的总统府福利社，让正大卫生纸名气，不胫而走。

正大迄今还没有进入全联，吴温宗透露个中的原因，因全联举办特价活动时，会要求供应商供货要足够、不可缺货，但正大考量特价活动期间，若全做全联生意，手中替其他客户生产卫生纸的排程都要停掉，基于此，公司才没有做全联生意。

吴温宗还提出「制人，而不制于人」经营策略；意思是正大可掌控对方，但不被对方掌控。例如，正大若要购买先进造纸机器，可能向国外大厂购买，但若国内业者愿意让利，则会向国内购买。

正大的经营理念，标榜「良心经营，纸（止的谐音）于至善」，创业迄今没有劳资争议，且员工二代接棒在公司上班比例很高，传为地方美谈。

正大专精在平版、抽取式卫生纸等产品，并且筹划引进先进加工机器，以提升纸的品质，更期许公司长期营运目标，能做到拥有百年历史的「小而美，小而精」的卫生纸厂。