永達保經業務菁英大躍進 MDRT年增39%

「永创新时代 梦想亿定达」2024永达业务表扬大会，永达吴文永董事长（左6）及陈庆鸿总经理（右6）率领业务长官齐聚表扬会场，宣示2024年业绩目标65亿。图 /永达保经提供

永达保经今日在阳明山中山楼举行业务表扬大会，表扬2023年绩优表现的顶尖保险业务菁英，相较于多家寿险公司在2023年的新契约保费收入苦哈哈，永达保经统计数据显示，2023年新契约保费收入达23亿元逆势成长25%、主管人力2414人成长27%、13个月保单继续率更高达97.7%，可说各项目都交出高成长率的数字。

永达保经创立之初，董事长吴文永即推动MDRT（百万圆桌），鼓励业务代表以取得MDRT会员资格为目标。MDRT需要有卓越的专业知识、严格的道德行为和卓越的客户服务，是全球公认为人寿保险和金融服务业务的最高标准。2023年永达MDRT会员人数成长39%，共计357位达成，10位业务菁英取得MDRT终身会员，目前累计105位，使永达形同已成为MDRT催生机。

永达保经董事长吴文永也在受访时指出，永达之所以能吸引许多百万圆桌会员及业务行销人才，是因为永达强调的是创业，永达尊重创业伙伴：「这些人才是来创业当老板，不是来找工作的！老板是被服务，不是被管。」吴文永强调，永达对这些业务行销人才，是以扶持其事业的发展，以服务代替管理，因此相较于一般公司是行政管业务，永达的行政部门反而是来服务的，也让人才有尊荣感，就会有信心；他并指出，除此之外，其事业还可以继承，另外工作15年，可以申请退休，这些都是很好的福利。

另外，公司设备和制度也有利招揽业务人才，吴文永强调永达有四大核心竞争力，包括有最优质的训练系统，把两岸所有高手当成一个单位来经营，在该平台上有各方行销高手汇集，第二，有最好的组织奖金制度，且事业可以继承、世袭，第三，有很强的后勤支援；第四，有优质的奖励和学习环境，带行销高手去世界各地观摩。

永达也指出，受利率调整幅度保守及部份商品转型因素，2023年台湾寿险业新契约保费收入为17年来新低，衰退13.1%。在大环境市场不佳的情况下，永达保经透过优化服务流程，七项e化线上管理，包含：定联服务系统、线上保单健检、e-Power业务服务智能秘书、e-Report「保险经纪业务整合管理系统」新型专利的报表、e-Learning线上数位学习平台、e-Action行动投保、远距投保，不管是在客户端还是业务端，提升数位服务软实力，满足客户服务需求，这也让永达能突破困境，逆势成长。

永达在2023年亦持续优化制度，鼓励业代有吸引高手将组织做大的思维，从共享角度鼓励增员，每增员一位符合奖励办法即奖励现金2万元；达成晋级并通过观察评估期，奖励金总额高达310万元。此外，将台湾成功经验复制到大陆，目前永达保经转投资的大陆永达理保险经纪公司，已设有北京总公司、17家分公司、46个营业据点，2023年期缴新契约保费收入达人民币20.7亿元、主管人力达7238人、MDRT会员人数达成974位、13个月继续率达96%、业务人员年平均FYP人民币28万元。

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