有巢氏房屋杨天豪、冯伟冠同声「选对了!」 深度联卖和科技工具助收入翻倍

杨天豪加入有巢氏房屋后，年收入成长了5倍之多，庆幸自己做了对的选择！（图片来源/ 永庆房产集团）

「社区专家」有巢氏房屋深耕在地，今年全台店数将迈向450店，双北地区的有巢氏房屋加盟店就占了将近百店，而近4年来，在台北市文山区和新北势新店区的店数成长了2倍，业绩则成长了3成，更厉害的是区域联卖业绩成长了4倍！有巢氏房屋新店中央央北加盟店长杨天豪与有巢氏房屋木栅区公所加盟店店东冯伟冠以自身实例分享成功之道：「品牌加持、善用系统、深度联卖、合作至上」。

过去在信义房屋任职8年，杨天豪平均年收入约百万元，2018年他从直营体系转战加盟创业，他坦言，当时的心境相当惶恐，不过永庆房产集团所拥有的强大资源，很快消弭了他的不安。永庆加盟总部准确掌握市场变化，提供精准策略建议，带领加盟店赢得先机，让杨天豪团队连续2年店业绩都攀上4,000万元大关，在去年更逼近4,500万元，成交件数自2020年至2022年成长近2倍，委托件数亦大增百件，他个人年收入也成长5倍之多，很庆幸当初做了对的选择。

在文山区商圈经营多年的冯伟冠，过去曾待过信义房屋、21世纪不动产，后来又自行创业小型房仲公司，2020年加盟有巢氏房屋，有了强大品牌力助攻，加上「小巢」经纪人在地深耕的优质形象，在创业2年后不但个人业绩成长2倍、突破1,000万元，收入更是达到过去的3倍以上。

冯伟冠过去待过多个不同品牌，自从创业有巢氏房屋，个人业绩及收入都成长2倍以上。（图片来源/ 永庆房产集团）

永庆房产集团打造最强创业平台 科技提升效率与成交机率

永庆加盟体系多元的产品优势，让冯伟冠有机会将业务触角延伸到不同的产品上，过去在前东家，销售的产品仅有中古屋，然而加盟2年来，他已成交多笔土地，占整体业绩2成。他也开心分享，近期在紧邻文山区旁的深坑区，才成交了一笔3,000万的土地，因有巢氏房屋的良好形象，让客户能安心交易，当天看完土地就下斡旋，隔天成功签约！

杨天豪则表示，永庆房产集团不断升级进化的科技系统，是客户服务最强帮手。像是〈i行动系统〉与〈行动智能经纪人APP〉，能协助经纪人精准地帮客户配对，只要打开手机就能操作，不受时空限制，十分便利。此外，只要在系统上输入客户的需求与条件，若有物件新上架，经过比对符合条件，系统便会主动提醒，大大提高经纪人的工作效率及圆满成交的机率。

永庆加盟四品牌的深度联卖制度让经纪人不用单打独斗，全台1200间店都能一起合作销售，加快成交速度。（图片来源/ 永庆房产集）

「深度联卖」带动业绩成长 凝聚团队合作共识

另一个带动业绩持续成长的成功关键，就是永庆加盟四品牌的「深度联卖」，有巢氏房屋新店中央央北加盟店去年有近800万元的业绩，来自「深度联卖」！杨天豪说，加入有巢氏房屋可与永庆不动产、永义房屋、台庆不动产等全台超过1,200间加盟店一起销售，可配对的案源大幅增加，「一起帮客户卖房子、找房子，业务不用再单打独斗，加快了成交速度，这就是跨品牌联卖的优势。」

「深度联卖」也凝聚加盟店的合作共识，杨天豪分享，刚到有巢氏房屋创业时，系统也不太会用，好在友店学长帮忙，协助他步上轨道，「在前东家时期，没什么机会认识其他品牌的房仲经纪人，因为他们是竞争对手，但在永庆房产集团完善的规章制度下，加盟友店是事业伙伴、不是竞争对手。」

冯伟冠认为诚实是作为房仲经纪人的基本原则，不欺骗、不造假、不隐瞒才是永续经营之道。（图片来源/ 永庆房产集团）

选对品牌 成功一半！跳脱舒适圈 未来发展更宽广

杨天豪团队目前20位伙伴，有6成来自信义房屋、7成年龄在30岁左右，是相当年轻的团队。对于新进同仁，杨天豪都亲自培育，手把手地教导房产交易知识与眉角，在他悉心的领导下，去年培养出9位「百万业绩经纪人」，其中3位跨进400万元俱乐部，更有1位业绩突破600万元，店里还有4位同仁达成买房目标，让他十分骄傲。

另一方面，冯伟冠对每一位新进同仁上的第一堂课，就是「诚实」原则，在房仲业耕耘多年，他看过不少同业在房屋交易时，刻意隐瞒重要资讯，「明明房子有漏水，还故意拿柜子去挡，房仲是良心事业，比起销售能力，诚实更来得重要，坏口碑很容易一传千里。」他希望将正确的观念，传承给后辈，才是永续经营之道。

对于想要从同业直营品牌转换到加盟体系的经纪人，杨天豪鼓励学弟妹要有冲劲，纵使创业之路不好走，他仍勉励想要创业的人「不要想太多，做就对了！」冯伟冠也表示，只要脱离舒适圈，选对品牌与团队，一定能到达不一样的桃花源！