预期7月才会有业绩 寿险OIU 5月恐挂蛋

历经半年业绩挂蛋后，寿险业国际保险业务分公司（OIU）4月好不容易开张，有两张保单、共10万美元保费成交，但5月再遇新冠肺炎疫情，边境再度管制，寿险业者表示，现在可能又要到7月之后才可望有业绩。

但寿险业者也表示，因为海外高资产族委托的金额高，以佣酬率3～4％以上计算，一个大户业务量就可让业务员当月「赚饱」，所以还是有业务员愿意飞出国、前后隔离，以争取这些大客户的保单。

银行业的国际金融业务分行（OBU）很多是国内企业的境外子公司开户或企业的境外资金调度中心，相较证券业的国际证券业务分公司（OSU）主要是境外债券代理及相关境外投资，不太受疫情影响，寿险业的OIU每张保单都还是要符合亲晤客户亲签保单的规定，且必须是在台无居留权的客户才能投保，所以饱受疫情冲击。

寿险OIU业务去年全年仅成交21张保单，新契约保费仅1,732万美元左右，等于要花极大的心血，确定保户身分、资金来源等，全年却只完成新台币约5亿元的业绩，不少公司都几近退出此市场，且去年第四季国际新冠肺炎疫情再起，去年10月开始到今年3月份，OIU完全没有业绩进帐。

4月是新光人寿有两张保单、保费10万美元，可以说从去年7月开始，一路都只有新寿还有OIU的业绩，十个月来共6张保单、保费861万美元左右。

主要是新寿评估这种境外高资产客户很多都会「回头」，且台湾保单相对收益率高，又有其他银行业务可配合，一些境外客户会将台湾作为多元资产配置的一环。

但5月台湾疫情升温，许多境外保单谈到一半，现在客户进不来，只能看有没有业务员要出国完成后续行销，估计最快可能要7月才有新业绩再进帐。