俞永福：互联网企业造血之前应先创造用户规模

本站科技讯 8月17日下午消息，优视科技CEO俞永福在今日举行的2010 年互联网大会上接受本站科技专访时表示，互联网企业只有三种盈利模式，而在造血之前必须首先清楚自身的业务模式并创造用户规模。

中国互联网在发展过程中一直是伴随着创业投资、风险投资等概念，而这一概念是从国外引进来的，引进的同时也带来了另外一个词——商业模式。在谈及包括优视科技在内的互联网企业商业模式时，俞永福指出，“商业模式”对中国的很多公司有一个误导。

商业模式包含两部分，一是业务模式，二是盈利模式。俞永福指出，任何一个创业者，在创业的第一天开始，就要非常清楚自己的业务模式是什么，也就是三个要素——你的用户是谁、提供什么样的价值、壁垒是什么。当一个创业企业拥有了庞大的用户群的情况下才应该考虑如何造血，也就是盈利模式。

俞永福认为，盈利模式只有企业付费的网页广告模式、用户买单的增值服务模式，以及在交易中获利的电子商务模式，没有第四种模式。“一家互联网公司的盈利模式，并不是由这个公司决定，更多的是由整个产业的进展决定。”俞永福说。

而对于优视科技而言，俞永福认为，虽然已经有了一亿用户，但公司目前发展仍应将重点置于产品的优化以及新老用户的拓展及维护。“在什么时间做什么事情，我更多的思考是今天的UC如何打造更好的产品，如何发展更多的用户。”俞永福说。

2010 年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行，本站科技作为大会官方指定战略合作门户网站对这次大会进行了全程直播报道，并邀请互联网业内重要嘉宾做客本站科技访谈间就一些热点话题与网友交流互动。（陈敏）

以下为访谈实录：

本站科技：各位本站的网友大家好，我们现在是在2010年互联网大会的现场，我们现在请到的嘉宾是优视科技UC的CEO俞永福先生，永福先跟网友问个好。

俞永福：本站的各位朋友大家好，我是来自UC的俞永福。

本站科技：我想很多用户都用手机上网，有1亿的用户用UC浏览器，包括今天在会场也看到有很多用UC浏览器。作为一家移动互联网公司的掌舵人，你来参加互联网大会，感受跟我们有什么不一样吗？

俞永福：2009年我们看到互联网大会第一次设立了移动互联网分论坛，因为协会毕竟是在这个产业内，对这个产业发展有先知先觉。但是今年我们看到，所有的人上至政府官员、行业协会这些互联网的企业，不管做技术的还是什么，大家在每一次的演讲和分享里面必谈移动互联网。说明移动互联网已经从一个专业市场到了一个大众市场，人人都关心，所以说移动互联网发展到现在已经到了一个火候。我们也看到从2009年到2011年这三年，将是中国移动互联网发展用户增长最快的拐点，这三年的每一年用户都是以1个亿的速度增长的。从2009年初的1个亿，年底2个亿，今年年底3个亿，明年年底4亿到4.5亿，这就是移动互联网无处不在。

本站科技：UC的浏览器比较好用，我们是一个平台，有很多的应用都可以通过UC实现。这个平台是一个很大的生意，但是也是一个风险很高的生意。所以如果我们这个风险很高的事业继续下去，我们还要有造血功能。我们目前的收入来源是怎样的，能不能抵消掉运营的成本？

俞永福：互联网到现在发展了15年左右，中国的互联网在发展过程中一直是伴随着创业投资、风险投资，VC是从美国引进来的，引进来的时候带了另外一个词，叫“商业模式”。这个词在我创业之前做VC的时候，我认为对中国的很多公司有一个误导。商业模式是包含了两部分的，商业模式等于业务模式加盈利模式，作为任何一个创业者，在你创业的那一天开始，你要非常清楚自己的业务模式是什么，也就是说三个要素：你的用户是谁、提供什么样的价值、壁垒是什么，这些是你必须清楚的。第二个是盈利模式，在你有巨大人流的情况下如何造血，这一件事情其实是最没有秘密的，大家都认为一个公司商业模式挣钱，很有名，没有，只有三种方式，没有第四种。

第一种模式企业付费，网页广告模式，不管是门户品牌广告还是搜索中小企业广告，都是广告模式。第二种用户买单的，就是增值服务模式，在中国更多的是娱乐增值服务。第三种模式是电子商务，在这种交易中获利。那我们看到整个十几年的互联网发展只有这三种盈利模式，而且作为一家互联网公司，你的盈利模式并不是由你决定的，更多的时候是由产业商业化的进展（决定的）。举个例子，2000年中国第一批的上市公司，门户包括本站、新浪、搜狐，三家公司上市的时候都是以广告的模式上市的，因为在那个时间点只有广告成熟了。在今天我们看到本站的收入85%来自游戏，我们看到搜狐利润的50%贡献是来自于游戏，所有公司也在考虑电子商务的一些业务，这就是互联网的商业化进展到哪个阶段，大家都会去考虑在自己完整的业务里面如何结合。

在移动互联网上用商业模式也会是广告增值服务和电子商务，我不认为现在看出有第四种了。那在这个过程中，UC在2009年开始做一些初步的尝试，在广告和增值服务方面做了一些尝试，取得了一些成绩。但是，这些我认为可能不是UC未来的增长模式。现在移动互联网增长的很快，但是移动互联网从商业化的角度来讲是初级阶段。所以在什么时间做什么事情，我更多的思考是今天的UC如何打造更好的产品，如何发展更多的用户。

本站科技：我们目前的想法还是在产品上吸引更多的用户？

俞永福：没错，每年市场都会有增加1亿的新用户，那这1亿的新用户里面你发展了多少？在过去没有使用你的用户里面，老用户里面你发展了多少，这是公司的第一要务，所有的公司都要思考。

本站科技：那我们的造血不应该放弃尝试啊，我特别想知道2009年的尝试取得了怎样的进展？

俞永福：2009年通过尝试，公司能够实现盈亏平衡，但是我不认为这些收入或者这些方式目前能让UC有多高的利润，我觉得不现实。努力的用这些尝试换取你发展的成本和费用。

本站科技：我们现在还是到盈亏平衡阶段？

俞永福：对。

本站科技：几个月前我们推出了Flash10的技术，因为这个技术对整个互联网非常重要，因为我们可以在手机上体会到原来不可能体会到的体验。那么从现在的情况看，我们收到的反馈怎样？特别是开发者的反馈？

俞永福：我们现在来自于三个方面的反馈，用户、手机厂商和应用开发商，大家第一个非常明显的期望，在手机上基于Flash的技术有巨大的突破。因为我们在PC互联网上看到了Flash支撑了最重要的两项业务，视频，FIV技术的，在线游戏。在移动互联网我们看到日本DNA这些成熟或者成功的公司，他们都是基于Flash平台发展起来的。在中国，手机操作系统是八国混战，平台没有统一，那这上面很多业务的表现力也没办法统一。UC经过这几年的发展我们形成了这样的用户群之后，在技术上做了一些突破。从现在的数据和反馈来看，用户非常喜欢在手机上玩儿游戏，这是用户端，在玩儿的。第二个，这些厂商也考虑，手机出了浏览文字图片，对于宽带移动互联网的到来之后，那些宽带的业务一定是在视频、游戏方面对用户是有影响的，所以手机厂商现在反馈也是非常不错的。应用开发商，你不用跟UC谈任何问题，你自己利用好这样的平台，很多的开发商都是基于这样的技术在做自己的开发，我觉得挺好的。

本站科技：现在在移动互联网上大家还有很多争议，越来越多的人用，大家都看好前景是没有人怀疑的。但是有人有这种观点，就是说根本不存在移动互联网，移动互联网就是用手机接入的，所以大家有不同的看法。有人认为前景很好，要大投入，有人觉得这是陷井，要慎重。你怎么看？特别作为创业者来说，作为UC是行业里面领导性的企业，您的思考也是比较多，给我们提一些建议吧？

俞永福：我们每个人的生活之中有三块屏幕，屏幕的尺寸越小数量越多。第一块屏幕是32寸的电视机，放在客厅里，中国的保有量是1亿到2亿。第二个屏幕是计算机，在中国的保有量是2到3亿，我们需要的第三块屏幕是手机，2寸到3寸之间，这块屏幕在中国的保有量是7亿到8亿。我想说的就是无线不是区分这两个业务的方式，因为我用计算机也可以用无线上网，区别在于终端。直接改变的是什么？是你使用的特性和体验，比如说手机的屏幕再大不可能大于4寸，因为没办法装进口袋了，手机跟PC，我们不管处理的性能、带宽这些物理条件，就比输入，在PC上我们用键盘和鼠标输入为主，在手机上呢？数字键或者是滑屏，鼠标是一个很伟大的发明。那么你看这两个在使用的输入上，或者体验上完全不同的，刚才的这个判断我觉得是对了50%，错了50%。因为移动互联网或者手机互联网在沿着两条轨迹发展，第一条轨迹是PC互联网在手机上的延伸，这个一定是PC互联网的一个延展。原来这些门户、搜索、电子商务、社区，所有公司都要思考在手机上如何落地。但是第二条，有大量的围绕手机特性的创新，这些在PC上也是没有的，因为什么？手机作为一种终端，他天生有很多不同的特性，比如说他有“眼睛”，有“嘴巴”，有“耳朵”，有“位置”。

我可以举个例子，比如说我们看你戴的这块表，我很喜欢，如果在PC上我想找到这块表，方式是什么？我在搜索框上把你的表摘下来，看一下品牌，输入，在互联网上找到这块表。但是在移动上很简单，拍一下，通过图片识别，而且有位置，可以告诉我附近哪有商场有卖的，这就是移动的不同。

本站科技：也就是说移动的生活才刚刚开始，目前我们很多的思维方式是基于PC互联网来延展的，你觉得这个前途非常广阔？

俞永福：是，没错。

本站科技：在接下来一年UC的主要战略是什么？

俞永福：未来一年在产品发展方向上UC就一个问题，帮助手机用户快捷上网，我相信能够帮助7亿到8亿的手机用户快捷上网，这是一个巨大的生意。然后在产品发展方向上我们持续解决三个问题，第一个是持续提高浏览器的基本能力，速度更快、更稳定、兼容性更好。第二个，我们要为宽带移动互联网做准备，因为现在也在窄带的移动互联网到宽带互联网的转换之间，用户对于视频的这种富媒体的需求越来越大。第三个我们会继续在开放平台这件事上做更多的工作，因为浏览器天生是一个开放平台，是通过你看别人的内容，如果通过你看自己的内容，那叫专用客户端。浏览器天生就是开放的，在这三件事情上，产生更好的浏览器的基本能力、宽带移动互联网产品开放。

本站科技：最后再给我们详细讲一下开放平台，这可能是很多初创业的人比较关心的话题，我们是怎样的开放方式、开放哪些东西、可以以怎样的模式出来？

俞永福：用户现在在手机上非常流行使用微博这项业务，包括我们本站的微博也做的不错。那在手机浏览的过程中，用户能不能把这些内容更快的一键分享到自己的微博里面去？UC就要考虑我怎么样在产品上做一些接口，方便用户。同时用户选择哪一个微博，应该是用户选择的权利，所以我们要把一键的转发变成一个开放接口，分享给产业。比如用户在浏览过程中能不能够拍照，一键上自己的微博？一键分享、一键拍照，这是我们在这项业务上考虑自己的浏览器如何更好的支撑这项业务。未来比如在游戏的平台、安全支付、社区等等这些地方，我们都看用户的需求在发生哪些变化，我们会围绕这些变化在自己的功能上做的更快捷、方便、人性化，同时分享给产业的这些企业，能够做出一些更流畅的业务。

本站科技：因为时间关系我们今天跟永福在互联网大会现场的访谈就到此结束了，感谢大家参与，也感谢永福来到我们本站。

俞永福：谢谢大家。