王明圣／文化部文创星势力　十组决赛公司分析

图、文／王明圣

2013年文化部举办的「文创星势力─天使选秀竞赛」，5/28日在华山文创园区「文创嘉年华」活动中举行了决选，这是之前通过初审，由十家创投业者担任评审，从七十多家参赛者中选出十家文创业者。我跟另外一位在台湾创业有成的朋友，一同去参加这场活动，现场真的是人山人海差点挤不进去，台湾对文创产业的推动，真有许多积极热心的业者，跟有心推动的政府/媒体等关心。

台上总共十组的决选，每组有6分钟时间，把它们公司的创意告诉台下的创投代表评审。每组表现的方式没有限制，可以用简报，也可以用表演、歌舞等等。果然就有很多非常有创意的表现方式，完全跳脱用powerpoint简报。坐在台下我一边看台上各组的呈现，一边跟朋友共同讨论，像这样的案子，会不会获得创投的青睐。

首先介绍「文创星势力─天使选秀竞赛」，进入决选的十组人马 (排名不分先后)，跟一句话介绍它们:

获得签署投资意向书是映云科技、到阵来哟以及新时代数位游戏公司。这代表创投们认为他们有很高的未来发展获利能力，所签署的是投资意向书(MOU)，代表创投有兴趣，可以后续讨论合作，但不代表一定会投资。

不过我心中最值得投资潜力的前两名，则为水凤凰跟天地文化，反而居然都没有。这两家的获利能力跟未来规模化能力，都应该是十组里面最强，不过创投看案子考量很多，最能赚钱公司也不一定会获得这种场合的创投青睐，因为这就像是婚姻关系，两边的人都要适合，通常创投也同样有它们属意的产业/公司类型。

总共十组公司展现它们为何适合创投提供资金，进入下一阶段的成长。虽然说六分钟的展示，不限呈现方法，但是整个看起来，只有几家公司真正有触到，创投们在看案子的时候想知道的重点，例如到阵来哟跟映云科技(Fandora)。

这个不意外，这两组队伍已经在2013/03/09的台大创联会NTU Startup Day做过一次展示给台下的创投代表，那次我也有去参加。当时创投评审之一就是之初创投的林之晨Mr. Jamie，而这次林之晨也同样是创投评审。等于是这两个队伍已经事先做过练习，当然它们能够很清楚的了解，创投希望看到什么内容。

其它的团队当然各有不同的表现方式，但是可能很多人都来自文化圈，有队伍整个六分钟呈现完毕，用极具艺术表演的方式呈现，但主持人后来现场询问来一位来宾它们公司卖什么，居然不知道。这可能有很高的表演艺术价值，但对创投业者来说，就真的是完全不知道要去投资的价值。

如果说上台的十组，其中两组都是已经做过了考题，才知道创投想要投资是看什么内容。那么其它的队伍，跟甚至没有入选的文创公司，它们如何能够知道创投心理在想什么呢? 我就跟旁边这位创业家聊到，也许应该办一次活动，专门解释创投它们分析投资标的的方法。免得文创业者觉得，它们用创作的方式呈现这有很高的价值，但是看在要投钱的创投眼中，却不知道这些创作到底有什么价值。

以下我就分别就这十家参加决选的公司，来谈谈它们的business model跟创投眼中的潜力.

我就不提它很有故事性的创办人夫妇，网路上很容易找到介绍。他们从台南开始找寻懂针线的妇女，一针一线缝制手工包，开设地点偏僻的专门店却是许多国外观光客指名要去的点。这个品牌有很深的”故事性”，而创办人也充分运用了故事行销的力量，非常成功。

但纯粹看这手工包产品，这是一个很容易产生购买欲望，同时也替代性极高，女生衣橱里都有好几个，但是看到漂亮一样会继续买。所以这种产品的确有很高的获利可能性，这是创投会喜欢。

其次，它背后的故事诉求的是社会企业，这就有点像山口绘理子创立的MotherHouse，这是用孟加拉的黄麻在孟加拉当地的妇女手工制作，然后在日本大受欢迎，之后开始设立国外据点。同样的故事，如果说创投给了台币一亿的资金，有没有办法打造成另外一个台版的MotherHouse，然后也同样能够在国外受欢迎? 创造出不但观光客来台湾必买，而且还可在东京看到这台湾特色的手工包专卖店。

堂朝数位是一家网路平台设计公司，协助企业做网站跟电子刊物，这是他们多年的强项。这次带来文创之星的是它们开发微网志的平台，诉求可以在很短的时间，发表企业/个人的微网志，而且可以跨手机/Pad/电脑等多平台。

这是一个很好的概念，如果放在网路创业比赛，应该会有很好的名气。但是这是个文创的场子，隔壁的人不是设计师就是谈音乐/表演，堂朝放在这里感觉有点搭不上现场气氛。这不是堂朝的错，而是它们来错了场子。所以，虽然我很乐于就堂朝数位推出的这个平台谈些business model想法，但还是先放下，多聊聊其它文创类的构想。

这个概念很突破，但是获利模式是个问号。简单来说，它们想法是任何人都可以是个委托人，在他们网站提出委托。例如「我想帮我爱的人摘下天上的月亮。」接下来它们会媒合适当的画家，把这句话创作成一幅画给委托人。

概念很新，但这是个没事不会想要购买的服务，也许在某个感触点很受感动，例如要准备求婚。但是缺乏让人平常就会想购买的意愿。就如同手作包，这是可以是个冲动形购买，买来衣柜里摆着都没用也无所谓。但布思这服务，每次都是客制，而且端看委托人有没有突然这种感触要去把话变成画，欠缺一个可长期成长的获利模式。

创办人Andy是个才华洋溢的艺术家，这点无庸置疑。他创立这个Organs without Body这独特艺术家衣服品牌，让像他一样充满设计感的艺术家，可以把创作成为衣服。

想法很棒，台湾也有一些国际成名的例子，这个business model不难懂。但是就是要有个关键时刻出现，例如突然被巴黎某时装秀邀请去演出，还得到许多时尚界好评。之后就会大红特红，但这种机率极低，而且不是说投入资金，或者努力就有用。会去巴黎红的每个设计师都是有丰厚的底子，但就是要有这种因缘际会。

这也是一个创投如果要投资金，会考虑很久的营运模式，因为钱不是问题，国际上有钱的来源太多了，但要把这设计师品牌推出成为台湾知名(还不够)，是要有国际知名度，这个有很高的门槛，而且还不是烧钱就能够办得到。

应该是说这个产业，一旦在国际暴红，会有很多人想投资，但如果没有出名前，很难找到投资人。

这是我觉得可以量产也能够国际化的模式，应该会是创投想要的标的。它是卖珠宝设计师的产品，除了手工之外，还透过时下热门的3D列印，把原本只有手工一个一个制造的珠宝，变成能够量产。

所以只要有好的设计，加上投入创投的资金作品牌，水凤凰的模式是可以轻易的大量生产复制，而且产品毛利高，获利成长快速。特别是这产业是相对容易进入国际市场，可以先从大陆市场走起，推广陆客是一个方法，更可以进一步在大陆设点作通路。

简单来说，创投是希望当他们资金进入之后，可以大幅的帮助企业转型成长。而水凤凰这个营运模式，就是典型的只要有资金投进来，营收就可以爆发成长。

不过3D列印是它们独特的卖点，可能也是缺点。就是来自于如果水凤凰没有办法持续在3D上创新，变成竞争者只要去买更新更好的3D列印机，就能追上它们脚步，那水凤凰这个特色便完全消失。

这是以美女演奏国乐知名的无双乐团，它们把六分钟的展示时间，通通用来作音乐表演。它们模式也不难懂，这是个艺人团体培养模式，卖的是美女，只是表演的是颠覆传统印象的国乐。整体的团体运作模式，则是模仿东京AKB48。

这是个以模特儿身材的美女艺人，只不过是透过国乐演奏。美女是它们要销售的内容，所以每一个演员都在化妆跟走秀上有许多训练，反倒是至于在国乐上的程度(我相信一定很好)，到底是如何这并不是整个团体的重点。观众是去看超短旗袍辣妹模特儿表演，不是去听国乐。

所以这是个艺人团体，有很清楚的营运模式，而且目前就已经很受欢迎。它们会不会需要创投的资金进去，可能倒不一定。也许更需要的是，懂得演艺圈的个人型投资人，愿意带它们一把，去大陆作更多的演出，这才是能创造更多的获利。

所以当天它们表演给创投们看，这些台下创投，并不在乎这些身材都是模特儿等级的美女，脸蛋是不是够美，它们想的是未来的获利模式，到底要怎么去做。

这是另外一个我觉得创投会喜欢的模式，可以大规模复制而且具有国际化能力。这是一家发行游戏卡的公司，假日到台北地下街有很多这种摊位，里面的国中/高中生很入迷，他们都很认真的收集/交换这些游戏卡。

据现场的介绍，它们是亚洲少数专攻游戏卡片，从绘制到发行都能一手包办，还可以做成App, 漫画, 小说…etc。有许多日本的游戏卡都是委托它们来做。它们募集了许多绘图高手来画这些卡片图，也累积了大量过去的资产，在这个独特的产业里面，它们是绝对的领导厂商。

这产业热爱的人很多，天地文化公司已经有了坚强的基础，有了创投资金可以大规模扩张，增加获利。而且以它们的绘图内容，完全具备国际扩张的本钱，不管是到中国大陆还是东南亚，只要建立通路，都有许多获利成长空间。

所以我才觉得这是个只要有资金投入，可以有跳跃式成长的企业，会是创投喜欢的对象。不过现场创投可能跟他们的属性不同，所以关键就是要找到对的创投一同合作。

Fandora网路上的介绍就很多了，简单来说，设计师给他们一个设计图案，透过它们独特的行销眼光，可以做成明信片、手机壳、平板电脑外壳、T-shirt….等等。它们目前也有一千多位的设计师，因此可以量产出许多风味独特的设计师产品。

这是个标准符合「文创」概念的模式，在这个「文创星势力」场子里，获得创投的青睐真的是实至名归。

如果把它们模式想成是个艺术创作代理，就容易理解了。就像画家都会有经纪人，国外知名的插画家也会有经纪人谈授权，这公司就差不多是这个模式。我是说他们未来会是这个模式，但现在它们还是以把某个设计图稿，做成实体的产品在销售。这个赚不了多少钱的，真正会赚钱的是「软体」，就是把图稿授权给别人去生产，可以做成国际型的企业。

我在现场其实不太明白十米国际的营运模式，它们现场有请专业的演员，演出一段霸王别姬，这表演真的非常专业，看得我目不转睛。最后观众才明白原来卖的是筷子、碗跟台灯。

后来看了十米国际的网站，才明白创办人本身是留学米兰的设计师，它们是专门帮委托人设计产品/形象设计。这次等于是他们提出自己设计的产品，来参加文创之星。

它们提出的设计概念，就是充满中国风的设计(例如现场表演霸王别姬)，虽然这看起来很适合进军中国，但我倒是认为这以目标市场是中国大陆，是不容易打入。原因就在于，真正在中国当地已经有太多以「中国风」作诠释的设计，要多豪华就有多豪华，要多抽象就有多抽象。中国风毕竟是中国当地的人创作出，才会被认可这是有文化底蕴。来自台湾的创作家，即使我们也传承了中国文化，但是毕竟就是无法去说，我们创作的这个是中国风。

但如果像法蓝瓷一样，这是来自中国概念的瓷器，但是加入了很多华丽的设计元素，不会让人家觉得很「中国」，是世界各国都可以接受的文化产品。

游戏是创投会投钱的产业，因为这产业有很明确的游戏规则，获利模式也很确定。不像是投资虚无飘渺的「文创」，都不知道获利方法在哪里。

当然这只素人游戏「金钱游戏」，由于是创办人自己写出来，缺少很多游戏公司专业的策划、故事、美术、布景、音乐等等，但却还能创造出不错的玩家群，而且还能够小有赚钱。这就代表着，如果透过创投的钱，可以把这游戏的概念正式化、规模化，这就会是个成功方程式。游戏产业的确是只要题材对，砸钱下去是可以有获利模式出现，这也可以解释为何它是个素人创作，却反倒是能够获得「文创之星」的创投青睐。

我稍微分析下这十组人马的不同特色，但其实创业公司要的不一定是钱，而是一个跟他们能搭配的创投业者，可以为它们带来资金之外，调整产品方向、开拓市场、拓展通路….等等这些合作。

没有在现场获得投资意向书，绝对不代表你们的产品/服务不好，而是说你们长得个有特色，需要找到对的另一半。

但是现场很多队伍，真的是不知道创投们是要看哪些指标，这点也很难强求这些创业者去知道，因为他们能够专心把产品/服务做到好，就是它们最重要的贡献。但在寻找资金的时候，可以寻求像「金钱游戏」这种专业协助，把自己的产品/服务，表现成可以跟创投沟通的语言。