刘振国：以最丰富的产品线满足用户变化的需求
本站汽车11月20日报道 以“新科技，新生活”为主题的第十八届广州车展于11月20日至29日在广州举办。作为新冠疫情冲击后，2020年内压轴的大型综合性国际汽车展览会，吸引了全球汽车行业的关注。本站汽车再次与高端行业精英对话，共同展望行业趋势及未来。
1、ALLION是本次广州车展的重磅车型，它是介于目前的亚洲龙和卡罗拉之间的产品，兼具个人和商务属性。这款车通过TNGA平台实现了低重心、宽轴距以及高级感，搭载了TSS2.0丰田智行安全系统，同时新增防碰撞辅助功能，可实现全速域安全防护。
2、数字化、智能化、电动化，是汽车市场的一个发展趋势。未来，一汽丰田在很多商品上都要同步投放电动化的产品。在数字化方面，基于市场现状，一汽丰田在十四五新时期将加速进阶，快速转型，将启动“以用户为中心，数字化为支撑”的企业战略，全面进入二次创业的新征程。
3、一汽丰田将加速从产品服务型向用户运营型的企业转型。通过经营方式的升级，打通内外部资源，融合线上线下业务流程，实现实体和虚拟空间的一体化运营。加速客户端、经销店端、区域端、本部端4端的数字化转型升级，全面建成行业领先的、直达用户的服务新机制，确保全时段全领域的高品质用户服务体验。
以下为访谈实录：
本站汽车：各位本站的网友们大家好，欢迎光临本站会客厅，这一时段我们邀请到的嘉宾是一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国先生，刘总您好。
刘振国：您好，各位网友大家好。
本站汽车：首先想请您为我们介绍一下本次广州车展一汽丰田为我们带来了怎样的参展内容以及有哪些亮点车型？
刘振国：这次广州车展一汽丰田发布了几款新车，有关注度很高的ALLION这款车，同时还有荣放的插电混动版，奕泽的双擎，还有TOYOTA SUPRA，应该说这些车在广州车展集中发布也体现了我们一汽丰田对广州车展高度重视，我们也想通过几款新车的发布，来更好的满足或者是回馈我们广大客户、广大网友对一汽丰田的期待，同时也展现了一汽丰田在进一步夯实汽车市场，满足客户日益变化的需求。
本站汽车：ALLION是本次广州车展的重磅车型，这款车型对本次车展有什么重要的意义以及它的核心亮点。
刘振国：刚才谈到客户的需求不断地在变化，丰田致力于把最丰富的产品线，最好的技术奉献给广大客户，满足客户的需求。
ALLION这个车也是在这种情况下应运而生的，应该说它是介于我们目前的亚洲龙和卡罗拉之间的这种产品，兼具个人属性和商务属性。
谈到这款车的一些具体特点，首先带来了高感观享受的外观设计，这款车通过TNGA平台实现了低重心、宽轴距以及高级感。第二动力，发动机主要使用了和亚洲龙同款的2.0L发动机。第三长轴距和超大空间，轴距长达2750mm，后排空间达到980毫米，满足了消费者对同类车宽大空间的要求。第四各项高科技的系统，新车搭载丰田智行互联系统，9英寸导航，倒车影像、智能语音识别系统等智能科技，这些高科技新元素的加入，是为了充分吸引年轻客户群体。第五安全性能，这款车搭载了TSS2.0丰田智行安全系统，同时新增防碰撞辅助功能，可实现全速域安全防护。被动安全方面，GOA高强度车身碰撞吸能结构使整体车身强度，无惧安全测试。我觉得这款车大家可以期待，而且我们也有这种信心把这款车奉献给更多的我们的消费者。
本站汽车主持人（左）一汽丰田汽车销售有限公司副总经理 刘振国
本站汽车：前三季度我们可以看到卡罗拉在华的累积销量突破了400万辆，取得了非常优异的成绩，您认为取得这一份成绩背后的意义和原因何在，以及我们卡罗拉搭载了L2级自动驾驶辅助技术，您认为它有怎样的优势和意义呢？
刘振国：卡罗拉在一汽丰田这个体系里面已经销售了400万台，它在市场上的表现，我们认为是非常非常抢眼的。也非常感谢广大客户对卡罗拉这个产品的支持。而且广大的媒体也好，网友也好，也给予了卡罗拉一个非常高的评价。其实总结来说，卡罗拉能够取得消费者的认可，我认为还是丰田的这种品质、以及这个产品技术的先进性得到了客户的认可。所以说这款车在汽车后市场，它二手车的保值率是相当高的，其实这就证明了广大客户对这个产品的认可程度，所以我们持续的要把这款车做得更好，未来我们还会将商品不断地完善和改进，满足消费者的需求，我们也期待接下来卡罗拉有更好的表现。
本站汽车：今年受到疫情影响以及车市下行的双重影响，中国车市的整体销量上半年没有达到预期，想请问一下全新RAV4荣放的销量表现是怎样的？
刘振国：刚才谈到卡罗拉，应该说全新的荣放投放市场以来，表现是高歌猛进的。目前今年前十个月我们已经累计销售了13万多台车，个别月份销量可以到1.7、1.8万台，应该说是非常好的。
本站汽车：其实4月荣放推出了特别版车型，想请问一下这个版本和之前的版本有什么不一样的地方？
刘振国：其实简而言之，就是我们在这款荣放上推了三款PLUS版，我们根据客户需求的变化对产品进行了升级，比如，新车型加装了真皮套件，还有前排座椅加热。从目前销售看还是非常好的。
本站汽车：还有一个问题是现在是2020年的最后一个月了，您对最后一个月有着怎样的期待，对于明年我们一汽丰田有怎样的规划呢？
刘振国：应该说到前十个月我们已经完成了63.5万的销量，从整个市场表现上看，我们的市场份额在增长，跑赢了市场大盘16个点。今年实现77万台的销售目标，可以说是没有悬念的。在这种复杂的市场环境下，一汽丰田的表现尚可，当然还有很多我们需要改进的空间。在接下来的销售过程中或者市场营销的过程中，我们会不断地更新迭代自己，能够满足市场以及客户需求的变化。一汽丰田对未来的市场是充满期待的，因为通过今年下半年以来，汽车市场快速复苏的这么一个情况，我们已经看到了未来。为更好的做好明年的工作，我们也是做了非常充分的准备，无论是在商品投放上还是在营销的策略上，还是和客户的沟通方面，我们都做了很好的研讨，也希望市场和我们的广大客户来看一下我们未来一汽丰田的表现。
本站汽车：好的，我这边还有最后一个问题相对比较宏观一点，就是现在中国车市已经进入了存量市场，以及数字化趋势叠加的背景下，以及后疫情时代的这种比较复杂的各种因素影响下，我们一汽丰田对于这么比较复杂的市场环境，有着怎样的举措或者是打法呢？
刘振国：现在包括数字化、智能化、电动化，是汽车市场的一个发展趋势。刚才谈到了一汽丰田在未来很多商品上都要同步投放电动化的产品。在数字化方面，基于市场现状，一汽丰田在十四五新时期将加速进阶，快速转型，将启动“以用户为中心，数字化为支撑”的企业战略，全面进入二次创业的新征程。
一汽丰田将加速从产品服务型向用户运营型的企业转型。通过经营方式的升级，打通内外部资源，融合线上线下业务流程，实现实体和虚拟空间的一体化运营。加速客户端、经销店端、区域端、本部端4端的数字化转型升级，全面建成行业领先的、直达用户的服务新机制，确保全时段全领域的高品质用户服务体验。
本站汽车：感谢刘总今天的精彩分享，我们的采访暂时告一段落，感谢您的到来。
刘振国：谢谢。