在社交场合避免以下错误　将更快建立有效名单

▲在社交场合建立关系时，不要开口闭口都谈到自己。（图／123RF）

记者陈建竹／综合报导

Shawn Doyle是一位专业作家，经常四处演讲。他的公司专门从事高阶主管的培训，客户包括NBC、NASA、迪士尼、微软等等。他有一本书是亚马逊畅销书，已被翻译成10种语言，内容是关于如何正确建立自己的人脉。其中有几个常犯错误Shawn特别提出来，希望大家别老犯相同毛病，只要避免这些常犯错误，将更有效建立人脉。

▇别老谈自己Shawn表示，我们去参加这些社交活动，不是真的想增加什么知识，我们是希望增加销售额、增加机会、发展业务、建立新的客户名单等等。不管什么目的都可以，关键是，在建立关系时，不要开口闭口都谈到自己与自己的生意。你应该让对方多讲点话，才晓得对方的工作、背景，是不是你下一波合作的对象。记住少说话、问问题、提出解决方案给对方。如果老谈自己，从何判断对方是不是值得合作的对象？

▲参加大型会议时不要跟认识的人坐在一起，这样才有机会建立新人脉。（图／123RF）

▇只跟自己认识的人在一起Shawn每次在大型会议演讲时，都会故意问从达拉斯来的人有哪些、从阿灵顿来的人有哪些？结果发现同公司、同地区的人都坐在一起。如果平常你已经要跟认识的人天天见面，参加大型会议、有机会认识新朋友时，为何不跟新朋友坐在一起呢？这样才有机会建立新人脉。

▇没有设定目标当Shawn问那些正在参加网路社交活动的人，他们参加这些社交活动的计划是什么？他们经常一脸疑惑，不知道为什么参加活动还要有计划？然而Shawn认为，不管做什么事，想要有理想的结果，都要设定目标，例如要认识几个新朋友、拿到几个电话、加几个新的FB朋友等等，这样每次的社交活动才会有实质收获。

▲认识新朋友时，可用轻松的方式开启话题。（图／123RF）

▇用轻松的方式开启话题Napoleon Hill 曾说：「让人们喜欢你的第一步是喜欢他们。当你和别人说话时，请以愉快的微笑，真诚地与对方聊天，让对方感觉你真的想帮助他。」很多人在社交活动场合不知道怎么开启对话，其实只要先赞美对方，例如「你的鞋子真好看，在哪买的？」、「你刚刚的自己介绍真吸引人，我可以跟你多聊聊吗？」先从轻松的话题开始，再互相了解彼此背景，建立有效的关系。