这种价格竟如此厉害！扭蛋女王「杯缘子」开创疗愈新格局

「啊，究竟会扭到什么呢？」，小时候玩扭蛋机的期待感，现在不少大人也乐在其中。最近日本各大机场，开始出现大量扭蛋机，平均扭一次200日圆（约台币55元），刚好让访日观光客把旅行剩下的铜板用掉，连日本人自己也忍不住小试身手，意外发现「这样的价格竟然有如此厉害的东西！」

2016年7月，东京成田机场首度设置扭蛋专区「JAPANESE CAPSULE TOY GACHA」，开创机场扭蛋的新市场；西日本最大的关西国际机场，今年4月也在第二航厦设置了118台扭蛋机，7月底又在第一航厦加码145台，堪称史上最大规模。

幕后推手是许多小朋友着迷的TOMICA小汽车的关系公司TAKARA TOMY A.R.T.S， 它们管辖的机场扭蛋机，成田机场162台、关西机场263台、北海道旭川机场34台、行驶成田羽田的利木津巴士站也有20台，使用者8到9成都是访日观光客，每个月业绩都是一般卖场扭蛋的3到5倍，成效惊人。

「用剩下的零钱扭蛋！」、「不知为什么在日本长年爆卖！」，翻译成多国语言的广告标语，成功让外国旅客掏出口袋零钱，既然旅行用剩的铜板很难再去换汇，不如扭蛋换个新奇小玩具，有些人甚至一试欲罢不能，变成要再拿钞票换零钱继续玩，不得不佩服扭蛋机也能创造「爆买经济」。

有意思的是，这种被视为日本动漫文化的产物，95％在海外工厂制造，其中6成来自中国，所以中国观光客转开「胶囊」的同时，经常伴随阵阵惊呼，自己国家生产的玩具，却被当成日本伴手礼带回家，感觉的确奇妙。而从成田机场的扭蛋销售排行榜更可发现，最受观光客青睐的，反而不是日本动漫或迪士尼的卡通人物。

东京秋叶原有个扭蛋圣地「秋叶原扭蛋会馆」，狭长的店内放置了五百多台100到500日圆的扭蛋机，每到周末一天能有2,000人造访，半数都是外国人。问店员哪款卖得好，他们推荐「元素周期表磁铁」，记者半信半疑试投200日圆，扭出79号元素「Au金」，虽然只是贴着金矿照片的磁铁，但「不知道会转到什么」的期待感，确实会让人忍不住再投硬币，一玩再玩。

因为是球型塑胶壳包装小玩具，所以扭蛋又称为「胶囊玩具」，据说概念源自于早期美国的口香糖贩卖机，只要投入硬币一扭，就会滚出五颜六色的圆形口香糖， 1965年机器引进日本后，激发厂商创意改装玩具贩售，在1970年代开始普及，一度还掀起小汽车造型的「超级橡皮擦」扭蛋风潮。

1983年以动漫《金肉人》（キン肉マン）角色推出的「金肉人橡皮擦」扭蛋，曾经引发小学生「假文具之名、行玩具之实」的社会现象，短短四年就卖出1亿8千万个，陆续推出了418款，正式把扭蛋文化推向巅峰。今年六月，厂商睽违十年重新复刻贩售，企图唤起30年前少年们的记忆，抢攻怀旧财。

当年以「文具」角度切入扭蛋市场的玩具大厂万代，1977年推出第一台100日圆扭蛋机至今，转眼40个年头，目前光在日本就拥有36万台扭蛋机，掌握了七成市占。尽管这几年「假面骑士徽章全系列」、「妖怪手表妖怪徽章」都创造新的扭蛋搜集狂热，但万代发言人大冢贤一郎表示：「现在的扭蛋已经超越动漫宅男的框架，一般大人也能入手。」

而真正让扭蛋跳脱动漫思维的，当属2012年首度问世的「杯缘子」（コップのフチ子）系列，购买者八成是成人女性，开创了扭蛋市场的新格局

仿佛从日剧《庶务二课》走出来的「杯缘子」，以经典的日本办公室OL造型，在杯子的边缘展现各式高难度攀爬动作，有时候连内裤都走光了，仍紧紧巴着杯缘不放，呼应职场求生不易，疗愈上班族的心，当初开卖首周就冲出十万个销售佳绩，引起业界不小震撼。

企划杯缘子的「奇谭俱乐部」，本来只是一间小型的玩具杂货设计公司，为了让旗下商品超越手机吊饰和磁铁的层次，他们找漫画家田中克己合作，以「在边缘玩耍」的概念设计全新系列，直接向扭蛋大厂下战帖，「因为是住在杯缘的奇妙设定，我们故意让『杯缘子』面无表情，凸显动作的荒谬。」杯缘子推出五年，已经累积卖出两千万个，去年前SMPA成员草剪刚在节目里模仿杯缘子的桥段，甚至在网路疯传过一阵子。

根据日本玩具协会调查，扭蛋市场一度在2005年达到巅峰，规模达335亿日圆，之后虽然稍有下滑，近几年大概都维持在300亿日圆上下。目前日本市面上的扭蛋以200到300日圆的价位为主流，偶尔能看到500日圆的豪华版扭蛋，而胶囊里头装的不见得是玩具，有些甚至具有文化传承意义。

例如石川县的日本瓷器九谷烧老店「九谷陶泉」，去年10月跟年轻工艺家合作，推出500日圆的「手工筷架」扭蛋，社长山元茂雄表示：「希望吸引年轻人接触陶艺，也培养新生代工艺家。」他们在金泽车站和小松机场等石川县内11个地方，放置了12台扭蛋机，本来只是测试市场反应，没想到7个月卖了4,000组，今年八月开始在东京日本桥的高岛屋也放了一台。

现在包括北海道、京都、冲绳等16个地方，都有贩售类似价位的地方特产扭蛋，模型制造商Kenelephant 社长石山健三表示：「其实不只观光客，在地人也会买，希望能借此让乡土工艺品广为流传。」

当扭蛋不再只是小孩子的玩具，而是一种销售媒介，以各种形式呼应不同族群需求时，贩卖的就是一种期待心理、收藏的满足感，以及日本最擅长的精致艺术了。

参考资料：CanCam、NIKKEI STYLE、周刊朝日

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