中高端客群 陆险企加码布局
越来越多上市保险公司加码布局中高端客群市场，除了本就深耕中高端市场的友邦保险外，太保寿险发展「三支关键队伍」、太平人寿也发力高端客户及产品等。专家表示，中高端客群的获取与留存是上市保险公司的发展重点，一方面，大陆中高端客群规模和保险需求增加；另一方面，深度挖掘这些客群提升保险代理人人均产能，是现实之举。
据《21世纪经济报导》指出，今年平安人寿将进一步加大优才计划支持力度。平安优才计划自2013年5月起实施，最初仅在一线城市展开试点，去年7月开始，优才计划推广至所有二级机构本部和中心城市，总共覆盖45个城市。截至去年底，平安优才人力规模扩大到10万人，在整体代理人队伍中占比近10%；优才产能及留存明显高于普才新人。
太保寿险打造的三支关键队伍中，其中明确「做强顶尖绩优，做强面向高净值人群的顶尖绩优队伍」，而太平人寿提出高端客户、高端业务员、高端产品的「新三高」，该公司正培养「5G」代理人，也就是高素质、高品质、高绩效、高学「力」、高成长。
国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦认为，中高端客群的获取与留存是上市保险公司目前的发展重点。大陆城市化速度很快，中产家庭的规模在快速成长。数据显示，2018年大陆城镇家庭年可支配收入超过20万人民币的富裕家庭为3828万户，预计到2030年有望增加至2.2亿户，这些家庭对于保险的需求也会相应提高。
北京工商大学保险专业副主任宋占军表示，高净值客户始终是保险公司的重点客群，在代理人增员和展业陷入瓶颈期阶段，深度挖掘中高端客户，提升代理人人均产能，是保险公司的现实之举。目前，一些保险公司已经设置重要客户部，类似银行的私人银行部。