钟文荣／要夹3185次，才夹得到娃娃机里的智慧手机
文／钟文荣
如果你经过一台夹娃娃机旁边，机器里头放着高价智慧手机，你会不会一时技痒或者想投机一下，马上投币「夹一下」呢？
快过年了，我相信夹娃娃机会趁年假时间大赚过年商机。然而，自夹娃娃机问世以来到现在，这种简单的玩意为何人们还是乐此不疲，接二连三投币「夹一下」呢？
最近有两则夹娃娃机的新闻，一则是去年底有业者设置一台夹行动电话的夹娃娃机，夹断棉线就会掉落行动电话，不然就掉落一颗弹力球，没多久就被检举移送法办，但法官却判决无罪。所以说，夹娃娃机如果不注明「保证取物」，就有违法问题，但有意思的是「保证取物」这件事要如何保证呢？
我们常说亏钱的生意没人会做，所以，夹娃娃机的生意当然也有营运模式，总之业者以赚钱为目的，又得保证夹得到，还不能有违法的问题。如果一次投10元，毛利要三成，你要投几次才能保证夹得到一部高价智慧手机呢？
答案是至少3,185次才夹得到！
我相信很多人都会自以为几次内一定夹得到，然事实上你可能花了钱也花了时间，明明夹到了，却不知怎么了夹子竟然软掉了，但就在你懊恼的同时，隔壁机台竟然有人夹到了。
另一则新闻则解析夹娃娃机的营运模式，其实和机率无关，整个营运模式只有三个关键数字，一个是奖品成本，一个是投币金额，一个是毛利率。言下之意就是业者根本就是稳赚不赔，但消费者却不这么理性认为，总是想定自己一定夹得到，这其实是过度自信与盲目乐观的交互作祟结果。
走过夹娃娃机，很多人都会有冲动性，为何每台机器投币的代价都一样，但奖品的价格却不一样？难道这单纯只是机率和技巧问题吗？其实，玩家每个人或多或少都有赌徒心态，对自己的技巧有自信，且又乐观，都会天真的以为某个角落只要「夹一下」奖品就会入袋。殊不知保证取物夹娃娃机的运作模式，当然可以安排在某个连续投币次数附近，随机的让机器「用力」夹一下，如角度不要算得太差，当然有机会将奖品入袋。
好心一点的模式真得会「保证取物」，但前提是玩家必须耐心慢慢玩，旁观来说，玩家为何不干脆去专卖店直接买一台手机呢？还要让店家白赚一笔毛利。也许前一手会放弃了，机器在累积第3,184次后，后面某个人竟然投了10元就夹中了，这一切的运作模式，玩家根本捉摸不到。
坏心一点（但没有黑心）的模式会让前一手离开一段时间后让累积次数归零，除非玩家一直玩到第3,185次（还会随机跳一下，让你猜不透），否则根本不会有机会夹到手机！
经济学认为人会经常过度相信自己的判断，夸大自己的控制能力，高估可能性与低估可能发生的成本，夹娃娃机的经济模式就是运用玩家的赌徒心态，让人真的以为用小小的代价就可以夹到礼物。可见得，天底下真的没有白夹的娃娃！
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●作者钟文荣，科普经济学作家及资深产业分析师。经常四处卧底探究百姓生活，把枯燥的经济分析转成民众能懂的文章。以上言论为个人观点，不代表公司立场。88论坛欢迎更多声音与讨论，来稿请寄editor88@ettoday.net