专收名人遗产暴富 玛丽莲梦露与猫王让他年赚123亿
▲ Authentic Brands Group的品牌包含玛丽莲．梦露、麦可．杰克森这些顶级名人。（图／翻摄自Authentic Brands Group官网）
Jamie Salter创立的Authentic Brands Group代理着玛丽莲．梦露、猫王、麦可．杰克森这些顶级名人全部或部分的遗产，让这些名人品牌「起死回生」，而Salter也靠这事业，在去年赚进了4亿美元（约台币123亿）。
Authentic Brands的总部是在时代广场的一座华丽墓地。前台墙上挂着玛丽莲．梦露的黑白照片，对面墙上的视频循环播放着猫王演唱和签名的画面；还有拳王阿里的镀金拳击手套以及麦可．杰克森演出《颤栗》时穿的红黑相间袜子。
根据《新浪财经》报导，Salter的事业起步于80年代。当年，他开车挨家挨户兜售冲浪装备。后来，他用3.5万美元买下了一家滑雪板公司，四年后以500万美元（约台币1.5亿）脱手。随后他创立了自己的公司Ride Snowboards，并在1993年上市。Nike曾考虑入股，公司的市值在那段时间飙升到了4.5亿美元（约台币139亿），但这家体育巨头放弃入股后，股价便降了下来。
他转而与同伴共同成立了Lifestyle Brands，从事授权业务。通过这家公司，他收购并对外授权了Airwalk等一些不再活跃的品牌。在Payless Shoe Source以8500万美元的价格收购这家公司后，更让他决定加注投资。Salter与变现专家Jeff Hecktman合作，共同管理Hilco Consumer Capital。四年里，他们投入了2.2亿美元（约台币68亿），买下了Polaroid、Sharper Image、Linens ‘N Things等破产品牌并对外授权。
2010年，Salter离开Hilco，开始创办Authentic Brands。他投入了自己的2000万美元（约台币6.2亿），并从私人投资公司募集资金2.5亿美元（约台币77亿）。其中，私募基金机构Leonard Green& Partners提供了大部分资金；General Atlantic、亿万富豪沃尔顿家族（Walton family）和金融巨鳄乔治．索罗斯（George Soros）等也进行了投资。Salter和Leonard Green共同占有51％的股权，二者对公司形成控股权，而Salter本人的股权占有为12％。
Jamie Salter表示：「在这个偶像产业里，得到有效管理利用的遗产很少。他们靠音乐版权或者遗产中的某些部分为生，而没有把这些遗产打造成长期品牌。我觉得他们不是不愿意，而是不知道怎么去做。」他认为，这些顶级明星的大部分遗产都在家庭成员手中，而他们要么无法达成共识，要么缺乏商业经验，让这些遗产无法发挥价值。
Leonard Green的高级合伙人Jonathan Seiffer也表示：「我们意识到了关于知识产权收购的需求。广泛地说，智慧财产权包括传统消费品牌、名人的姓名、图象、肖像还有其他权利。」
逝世名人为Salter带来了获利的机会，牙买加唱作歌手巴布·马利（Bob Marley）的遗产成为他初步尝试的目标之一，然而这位艺术家将财产分给了大约十二名亲属，众人很难达成一致决定，Salter想要完全收购马利的遗产，但是最终遭到拒绝。
▲ 玛丽莲·梦露的遗产价值让Salter成功做起了ABG事业。（图／达志影像／美联社）
同时，他也很关注玛丽莲·梦露去世后留下的产业。他的愿望一开始没能被回绝，最终也大获巨大成功。梦露将遗产留给了她的表演教练——Lee Strasberg，而Lee的遗孀Anna Strasberg在首次拒绝Salter后又改了主意，同意出售总遗产的80％给Salter，价格在2000万到3000万美元（约台币6.2亿到9.3亿）之间，该遗产的授权品牌无所不包，既有T恤，又有冰箱磁铁。在Salter在2012年收购了梦露80％的产业后，这份事业变得格外兴盛，Salter也将授权品牌数量从300个砍到了80个。
3年后，Anna Strasberg向Salter出售了其余的全部产业股份，Salter不得不花费与首次收购同样的价格去购买剩余的20％，并将授权品牌增加到合适的100个，主要是梦露生前会用的名牌，比如香奈儿五号。
Salter说：「与香奈儿五号合作赚得不多，但对梦露这个品牌至关重要，香奈儿五号为梦露带来了光环效应。而更重要的事实是，玛丽莲．梦露用过香奈儿五号。」
接下来他着手收购猫王遗产，Salter在2015年斥资1.5亿美元（约台币46亿）购入了猫王的大量产业，其中包括猫王故居「雅园」（Graceland）的一部分。在这桩交易中，Salter还同时获取了对美国拳击手穆罕默德·阿里品牌的所有权。阿里去世的多年前，家属将其品牌出售，买家正是曾控制猫王品牌的公司。
Seiffer表示：「很多人开始找上门来，包括经纪人和名人们。他们看到了我们有关玛丽莲·梦露、猫王和阿里的交易，想要和我们一起合作，继续这种操作。然后我们意识到，我们在这个领域中拥有真正的平台，并且拥有经久不衰、受人关注的品牌。」
近来，Salter已经开始将这一商业模式套用到在世的名人身上。他与美国NBA职业篮球员奥尼尔（Shaquille Rashaun O'Neal）达成交易，二人成为Shaq这一品牌的平等合伙人；进入NBA名人堂的奥尼尔也因此获得了Authentic Brands的一部分股权，成为仅次于Salter的第二大股东。
奥尼尔说：「众所皆知，Shaq是给人带来欢笑的有趣品牌。」又或如Slater所言：「Shaq是一个不同凡响的品牌。」虽然两人所签的合约细节并未对外公布，但是据Salter说，Shaq的产业和所持的Authentic Brands股价都已经增长了三倍。此外，ABG也帮助这位篮球界的传奇明星与众多品牌达成了合作，包括General Insurance和智慧门铃制造者Ring。
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