总经理王炜:中磊蜕变 拚晋身MBC公司

中磊历年营收表现

中磊2017~2019产品比重演化

小档案 王炜

20年前还是名不见经传小公司的中磊,在王牌教练王炜的特训下,年营收一路从5亿元增长到高峰时的386亿元(2017年),摇身一变成为一家ABC(A Billion Company,10亿美元)公司,现还在持续的「增肌减肥」中,总经理王炜直言,「对中磊来说,一个A是不够的」,下一波重训的目标就是要成为一家MBC(Multi Billion Company,数10亿美元)公司。

资源配置得宜 疫情胜出

现在全球陷入了「超完美风暴」,而且还是个双台风眼的风暴,风暴起自于2018年的中美贸易战,这场暴风雪整整吹了二年,不料一波未平一波又起,今年初又迎来了新冠肺炎的疫情。

一直处在风暴中心的中磊面临了人生新转折,为了逆风而行,中磊从2018年夏天开始,就针对贸易战做了全球资源的重新配置,一向以轻资产自许的中磊在王炜一声令下,很快地动了起来,一下子就把台湾工厂人力由不到300人拉到了1千人,随后又跟进宣布在菲律宾设立新的制造基地,方便对北美输出做出配置。

当疫情一爆发,中国今年2月产能宣告停滞,中磊第一时间就把产能大量地往台湾、菲律宾甚至印度去移动,后来轮到菲律宾、印度被冲击,中磊又重新将产能杠杆回中国,正因为应对得宜,即便在今年疫情这么艰困、中磊主要市场都受到冲击的状况下,中磊还是可以维持正成长,「我们算是少数在风暴中还可继续前行的」。

虽然王炜自谦,「中磊之所以有这么强大的动能,主要是因为公司够小,总经理可以看得够深」,但细究之,背后成功的因素还有很多,包括市场、设计、制造三个介面的紧密结合,让中磊可以快速做出反应,此外,深耕多年的视觉AI制造能力即时发挥了神救援,让中磊可以透过大量自动化,成功克服厂地搬迁可能带来的品质下滑,也是关键之一。

不过,疫情也不全然都不好,受惠于在家工作的风潮兴起,原本只是用来查查信件、偶而看一下电影、只供备载用的家庭网路,一下子成了大热门,随着大量视讯会议需求浮现,传统采非对衬性质的网路布建更显得抓襟见肘,突然之间全世界都发现宽频其实和水电一样,都是生活中的必需品,于是宽频抢建潮一路从欧洲、北美、拉美延烧到东南亚,整体需求旺到今年年底已是意料中事,甚至不排除到2021年这个趋势也不会改变。

运营商共生 找出路

抓住了这个契机,中磊做了成立以来最大的转型,早先中磊还将自己定位在传统代工的角色,主打的是制造、设计的强项,2018年初,中磊决定全面走上对运营商直接销售的路子,为了更贴近客户,中磊必须往下游更深入,同时也要做更多的全球在地布建。

王炜直言,「这次是一次比较大的价值链转换,基本上,中磊就是要从务农改成务商」。所谓务农,简单来说,就是按着客人给的规格,每天辛勤耕作,做到最好,然后期待产品可以有人来买走,这比较像中磊以前走的路线,但务农最大的问题是和市场接轨不够,对技术的掌控度也不足,但务商则全然不同,务商走的是市场需求导向,不但要有能够把市场规格转换成产品规格的能力,还要能有效掌控客人对自己的信赖关系,而与全球二十大、三十大运营商建立供销关系,就是中磊心目中最理想的务商路线,透过「共生」生态系,中磊和运营商共同制订规格的可能性更高,连带的取得市场前置资讯的可能性也更大,就连研发的方向性也可以被更有效的掌握。

但做为一家亚洲出发的公司,怎么让欧美大厂相信你?甚至让运营商愿意把支撑每个月资费设备制造和设计权交给你?王炜认为中间有相当多的信任网路需要架构,但这还不是最难的,更难的是,转换的过程还会碰到「化友为敌」的窘境,因为利益冲突,原先和你合作电信设备生意的厂商很可能和你渐行渐远。

走过沉潜营运喊冲

尽管前有险阻,但透过提供运营商良好的服务,王炜很骄傲的说,现在全球前二十大的运营商中磊大概已覆盖了七、八成,而且令人欣慰的是,过去二年发生这么大风暴,中磊营运不但没有往下走,并且还成功偷龙转凤,把营业额里面实质的组成和内涵做了很大的改变,证明了这是个「可持续转换的过程」。

中磊的大变身从2018年正式启动,至今已整整二年,回首来时路,王炜在受访时不讳言,「今天我可以在这里这么没有遮掩的和你谈这个问题,就代表这段过渡期中磊已经走完了」。

王炜很有信心的说,中磊已经 沉潜三至四年了,该消耗的都消耗完了,接下来就是「涨」,说时,还不忘引证中磊过去的实绩说,中磊的成长都是呈梯字型的,每次碰到转换期,都会停个二、三年做调整,等调整完后就会往上冲,今年刚好调整结束,只要大环境没有迅速、不可逆的全球性大灾难发生,「中磊一定冲」。

聊到接下来的中磊要怎么冲呢?王炜冲口而出,全球前二十大的运营商中磊全都要有合作关系,而且全球运营商一想到要用CPE,第一个就是找中磊拿货,然后ABC之后,当然是成为MBC,最终则是把「亚洲的中磊」拱成「世界的中磊」,显然中磊要的不只是员工国际化,最想要的还是公司全球化