总经理专访－钟元凯稳中求变 率敦吉华丽转身

钟元凯 小档案

敦吉科技成立已达41年，步入企业的「不惑之年」，面对电子通路产业群雄兴起，敦吉三大事业群通路、制造及验证仍撑起一片天；总经理钟元凯认为，只有先求稳，对公司与股东有交代；再求变，顺应潮流与时代同行，朝着百年企业的目标前进。

日商日立早年在台调整营运策略，决定淡出台湾市场，董事长钟正宏与友人接手代理事业，并于1980年成立敦吉科技，开启电子通路的新页。

当时钟正宏深知电子通路并非公司唯一出路，于是将产业触角扩大至制造与验证领域，然时值1990年代，受到台湾土地及薪资高涨等成本压力，因此决定将模具与组装事业外移至大陆生产以降低成本。

通路、制造、验证 三轨并行

随着大陆布局，敦吉面临第一次产业转型，尽管通路受大陆本地对手的崛起，市占率迭遭瓜分，但制造与验证两大事业群反而透过在地化优势，抢攻大陆VCM（音圈马达）品牌厂零组件在地化趋势，奠定制造领域的基石。

钟元凯回顾父执辈的打拚，深知通路、制造及验证的三轨道营运模式是稳固公司根基，「好比一个鼎三只脚，相互独立，风险各自承担。」

在通路版图方面，敦吉代理日立、富士通、瑞萨等日系产品起家，随获利金母鸡－光学读取头（ODD）开始式微，营收自高峰回落，公司决定砍掉重练并淡出低毛利市场，重新调整脚步，并强化整合加值服务，陆续抢下半导体代理业务。今年上半年通路事业群获利出现近倍数跳升，为了提前卡位下世代商机，钟元凯也积极朝第三代半导体布局，寻求合适的代理产品线。

在制造与验证事业上，敦吉握有美系客户VCM订单外，倒车辅助系统EP6（超音波感测驱动变压器）产能持续放量，近年逐渐取代通路事业，成为公司获利主引擎；验证事业群在今年取得大陆CCC信息技术设备检测实验室资格，成功进入大陆3C检测市场，以及争取到日系手机测试订单，并在去年底建置完成5G NR（含 SAR）的检测设备，取得台湾NCC RCB发证资质，同时公司具备WiFi-6、NB-IoT等无线产品检测能力，也将投入车载电子产品的EMC与RF的检测市场。

专注核心能力 不盲目扩充

敦吉的华丽转身在今年达到新的里程碑，公司已由「电子通路业」改挂「其他电子业」，通路、制造与验证在今年上半年获利占比分别达13％、59％及28％，制造与验证已成新的火车头。

钟元凯作为公司内部二代接班的传承者，于2020年起接棒总经理之职。钟元凯坦言，敦吉血液里流淌着日式企业的稳健基因，因此敦吉不强调营业额，更专注在自己的核心能力、不盲目扩充，同时把利润率收好，达到「同样的营收更高的获利、同样的获利更低的投资」目标，内部标准也就是获利一年比一年好。

尽管从2017年起，敦吉营收虽连年递减，但获利却几乎每年稳定递增，且近5年更是以超过七成的发放率，以及近7％的平均殖利率，大方回馈股东。

又如最近火热的电动车应用，敦吉延续一贯「大厂不愿意做、小厂做不过来」策略，从早期的继电器到近期的倒车雷达变压器，专注切入周边辅助电子元件。

以车厂分歧出的两条路线观察，终端如果是传统车厂，认证期虽然很长，但生意相对稳定，车厂并不希望因为任何一个小零件的安全隐患需要召回，届时获利都会被吃掉，敦吉就是要把握这样的机会；另外以新能源车厂的角度，则是先求有再求好，但转变很快，就算一年没跟上也不算晚，因为新解决方案一直在变。

整体来讲，钟元凯认为，敦吉未来二、三年都会做基本上的布局，同时理解终端市场变化。过去组织是事业导向，现在可能是客户导向与应用导向，在新应用当中没有任何一家公司能独立作完所有事情，它就要跟不同的公司进行合作，敦吉就是把握好该扮演的角色，等待机会。