户外展专访：天伦天总经理许腾达
许腾达访谈
本站旅游：许总您好，欢迎来到本站户外频道的访谈间，我们知道天伦天在这次亚洲户外展上推出了特色主题，麻烦给我们介绍一下今年天伦天在亚洲户外展上的特色主题。
许腾达：在2012年我们做了一个重新的部署，我们的口号是“坚持梦想，一往直前”，根据这个口号，所以我们拟定一个崭新的计划，叫做“极地梦想”，在南京户外展这三天里面，我们会向户外运动爱好者来展示“极地梦想”的这个想法。
“极地梦想”的想法起初是因为，我们中国大部分的驴友都是在中国活动，而去到两极，比如北极、南极或者是珠峰的就比较少，而那一块有很不错的户外资源。天伦天品牌就想帮助这些民间的驴友去完成这些梦想。何为极地呢，极地就是人类不可以长期生存的地方，这个也刚刚就是跟我们的品牌的产品比较贴合，为什么？因为户外产品就是保护人类在户外环境底下，保护他们的身体，保护他们的安全，恰恰在这个极地条件下，我们又可以去测试天伦天的产品。
这个活动我们是在这个月开始启动，在8月5号会去北极，在十一、二月份会去南极，这是今年“极地梦想”计划两项最大的计划。到明年，我们应该会去登珠峰，基本上我们会持续这些活动。极地，听起来好象觉得一定是南极或者北极，但亚马逊河、撒哈拉沙漠，或者是一些无人区，丛林，这些都是一些极地，我们未来会往更多的极地去探险，带给我们本站也好，我们中国这些媒体更多的报道。
本站旅游：昨天提到天伦天的品牌定位是大众专业户外品牌。有些人疑惑说怎么又大众，又专业，可以解释一下这个品牌定位吗？
许腾达：我们首先要讲一下中国户外行业的发展，中国户外行业的发展比起海外会比较晚，户外行业还是由海外转入国内的，其实在十几年前，我们中国就有人去登珠峰，也去探索，他们用的产品基本上都是国外的产品。近十年来中国的户外品牌慢慢冒出来，天伦天品牌也是在1999年开始进入中国这个市场，起初也是以单品鞋类为主，后来慢慢普及到其他的品种的开发，现在在市场上也有一定的份额。
天伦天品牌这几年的发展趋向把户外的乐趣带给中国的大众，而不是像有些品牌，它可能主张的要跟很专业，很顶端的这些驴友们配合，而天伦天品牌更多的是把一些户外的好装备，好活动，带给我们中国的大众，但是带给大众的同时，我们也要确保我们产品一定要是专业性的，性价比比较高的，所以我们天伦天品牌这次做了这个“极地梦想”的计划，也是为了跟大众一起分享户外的乐趣。
本站旅游：我们这次有提“极地梦想”的主题，之前天伦天有赞助清华大学登山队黄山登山大赛，今年甚至出了微电影。
许腾达：对。
本站旅游：这一系列的品牌宣传活动比较密集，想请问一下许总，在天伦天的品牌推广上是否有了既定的策略，今后的推广计划是怎样的。
许腾达：其实天伦天品牌一直在致力推动整个中国户外行业的发展，我们现在确定“极地梦想”是我们主要的项目，但是我们一直以来都想在更大范围内推动户外发展，比如说我们赞助清华大学，我们也不排斥赞助其他大学，我们赞助黄山登山大赛，我们也不排斥赞助其他登山大赛，所以我们会跟户外行业这些资源的人士不断沟通，尽我们品牌的一份努力，在户外行业里面去推广健康、环保的活动与理念。
本站旅游：我们今年出的微电影，是不是意味着对多媒体、网络这一块会有更多的推广计划？
许腾达：我们这次出了一个微电影，叫科普微电影，也是我们行业首创的，我觉得这是一个突破，也是一个亮点，因为我们公司有一大部分人都是80后，这群80后对我们公司整个的发展，特别是在微电影方面起到很大作用。我们开会研讨了很多次，这些80后都给了很多不错的意见，特别是跟清华大学各位老师、同学讨论了很多，最后确定以这个科普微电影的方式来普及大众对户外登山知识的普及，所以去做了这样一个事情，也蛮创新的。
刚开始也是一个尝试，没有想过会在两个星期内达到一百万点击，这也是一个尝试，这也意味着天伦天品牌第一次感受到线上媒体带给品牌的一种冲击力，未来的话，天伦天品牌也会跟这些线上媒体做更多的交流跟沟通。
本站旅游：我也看过那个微电影，其实是一个挺有意思，幽默搞笑又科普娱乐的微电影。
许腾达：对。
本站旅游：是不是有一部分的原因是因为您作为了天伦天新的执掌人，所以带来了新的活力？
许腾达：这是经过研讨决定的，作为一个80后总经理，我觉得什么事情我们都该去尝试，去跟现有的这个时代紧贴，而不是说墨守成规的去做事业，所以我们，特别是我作为天伦天品牌的总经理，我很乐意去接受外面的一些新奇、新锐的宣传方式、管理方式，都会去做尝试。好象这次的微电影，我们没有想过有那么好的效果，在行业内或者是在媒体界都对这个蛮认可的，这个我也蛮开心的。
本站旅游：很多媒体在采访您的时候都或多或少会将焦点聚集到您的年纪，也有一些报道说，您是80后的总经理，户外行业的新贵，您觉得在年纪被过多讨论的这个问题，您是否会介意？
许腾达：其实我这个不介意。因为我觉得年纪轻有年纪轻的优势，年纪大当然好，当然只要抱着一个常学习的心，就算年纪大你也可以天天学习，年纪小也不代表你对这个事情判断就比较轻率或者怎么样。
本站旅游：从您到天伦天公司是差不多2009年，到这两年，正好是天伦天发展非常迅速的一个时期，在您当总经理的这段时间内，有遇到过的最大的困难是什么？
许腾达：最大的困难的话，暂时还没有，可能是初生之犊不畏虎吧。
本站旅游：您觉得在管理天伦天的这段时间内，您最大的体会是什么？
许腾达：勤劳、努力，真的，因为我觉得做品牌一定要有执着，执着的话一定要有勤劳，没有执着就成就不了品牌。
本站旅游：您个人对天伦天的未来发展的规划有一些什么样的设想？
许腾达：我希望天伦天发展成我们中国国内的领军品牌，甚至在未来五年，我们要把天伦天这个品牌带到国外。
本站旅游：平时你是不是一个户外运动爱好者？
许腾达：我是。
本站旅游：您对喜欢的户外运动是什么？
许腾达：钓鱼、爬山。
本站旅游：如果说给网友推荐一些2012年秋冬季的必买户外单品，您会推荐什么，天伦天有什么新品？
许腾达：我会推荐登山鞋，下半年我会推荐购买我们的快速扭转的高帮登山鞋，实在、耐用、性价比高。今年大家也多关注一下我们秋冬的产品，因为我们今年秋冬的产品由做了特别年轻化的几个系列，颜色上也会比较新锐，比如说一些橙色、紫色，都还不错。
本站旅游：国内的品牌跟国际品牌上很多时候在设计感上会有些差异，你觉得主要差距在哪里？
许腾达：我们的设计师融合了意大利、韩国、本地、还有香港各地元素，我们都有一些合作机构去做。有时候国外的设计，比如说意大利的设计，就一定符合中国市场吗？不一定，为什么我刚才提到韩国，因为韩国设计的颜色是符合黄皮肤的，欧洲人设计的颜色是符合白种人的，不一样，所以我在做这个行业久了，我就发现在国外流行的东西，可能三、五年之后我们中国才开始接受，反过来说，可能我们在中国流行三、五年的东西，国外也才开始流行，只是我们去国外没有感觉到，总觉得好象我们的时尚是慢人家一拍，但实际上可能其实是错开的，比如说这些年在欧洲流行的颜色是什么？大红，我三月份刚去欧洲，很多男生都是穿红裤子、红鞋子，那时候我们中国还很少，我买一条回来穿，大家说你神经病穿一条大红裤子到处跑，但是可能两年之后中国也流行了。所以国外的不一定合适我们中国的这个设计，我们会去多走走，多结合，我觉得现在中国户外产品的技术已经在世界上可以算一流了，不会跟国外相比有很大的差别。
本站旅游：咱们的销售渠道这块现在主要是通过什么样的方式铺设，像电商的平台有没有？
许腾达：我们在2013年会尝试电商平台，在2012年已经开发出几款是特别为网上销售做的，叫做网上款。电商这一块我们2013年会大量的投入，因为户外80%的驴友都是上网的客户，所以我相信他们，当他们认识品牌的时候，他们也会选择在网上购买我们的产品。如果一个消费者在网上购买我们这个品牌的产品，证明他对你的品牌有很大的了解，第二他很相信这个品牌，所以他才会在网上购买你的产品，我觉得这是一个过程。而不是说盲目冒进，网络现在谁都卖得好，因为电商这股风已经吹了三年了，做成功的我们都看得到，但是不成功的比成功的人可能多一百倍，所以要小心。
本站旅游：现在我们主要是通过代理？
许腾达：我们公司有商场专卖店这两个渠道去做，加盟方式将来也准备做。
本站旅游：好的，非常感谢您接受我们的采访，预祝“极地梦想”圆满成功！
许腾达：谢谢！