户外展专访：探路者品牌副总裁郭俊文

郭俊文访谈

本站旅游：郭总您好，欢迎来到本站旅游户外频道访谈间。

郭俊文：你好。

本站旅游：可以看到探路者参加这次亚洲户外展的展位采用圆木的布置，请您介绍一下咱们这次布展的展位的特色，带来了哪些震撼的产品？

郭俊文：这次户外展主要有以下几个特色：第一，我们带来了最新的自主研发的科技面料，这也是第一次把相关的产品带到展会上来，我们这个产品在今年的8月份会正式上市。另外大家也看到了我们这次带来的全新的电商品牌，叫阿品诺，这是探路者旗下一个全新的，专门面对网络渠道，电商这一块，也是相对来讲更加时尚的一个品牌。

本站旅游：它的设计跟其他的产品在面料、设计方面都有很大的区别是吗？

郭俊文：对，跟探路者品牌还是有比较明显的一个差异的。因为我们的探路者品牌更专注于专业户外运动这一块。阿品诺这个品牌更多的面对的是年轻的一些人，核心来讲是18到28岁，更加追求时尚，他可能也是喜欢户外运动生活方式的一群人，这个品牌的品牌主张叫“梦想改变了”，也是想给大家更多的，在面对生活各种困难、瓶颈或者压力的时候，能够主动地并且快乐地去享受每次的改变。在产品方面，包括款式、颜色，也会更加的年轻和时尚。

本站旅游：探路者这个品牌其实也是广大户外的爱好者非常熟悉和喜爱的，销量在群众也是名列前茅的，请您谈一下探路者的品牌理念、品牌定位，以及现在的竞争的态势。

郭俊文：探路者品牌成立已经有14年的时间了，一直专注于户外的领域，作为国内的户外品牌的领军人物，已经在中国市场连续4年获得了销售第一，以及市场占有率第一的成绩。

品牌方面，探路者本身这个品牌的名称，就代表着我们敢为天下先的精神，勇敢地去探路，其实无论是户外的挑战，还是人生之路，我们都鼓励大家能够为了追求自己的梦想去勇敢迈出这一步，所以我们这次推出了“勇敢心”这样一个品牌。

设计方面，探路者一直追求自主创新，并且对于产品研发和产品科技非常重视。前些日子我们在北京召开了大型的发布会，由我们建立的国内户外行业最大的产品研发中心也在北京落成，我们希望能够推出更多符合消费者需求，更加安全、舒适的户外产品，带给大家在户外运动中安全、舒适的保护。像最近主打是由我们和中新研究所共同研发推出的，它最核心的优势就是防水、透湿，并且持久耐洗。

本站旅游：好像防水、透气是一个共同的特点，而耐洗是一个新出的特质。

郭俊文：对，因为很多其它品牌的相同功能的面料，他们在经过洗涤晾干之后，防水透湿的性能就会大幅度的下降，但是我们的产品其实在经过严格的测试表明，经过多次的洗涤晾干之后，还可以保持很好的功能，同时，有别于市面上其它类似功能的产品，即使在低温的情况下，它也保持很好的透气、透湿的功能。这是因为我们在产品中添加了一些纯天然植物纤维材料，所以整个的功能不会随着温度的变化产生很大的改变，这也是我们很大的特点。除此之外相对于现在市面上其他的产品来讲它还有很多其他很好的功能，比如说环保、抗菌等等，功能非常强大。

本站旅游：非常棒的产品。我们也知道，咱们探路者的销量遥遥领先，其实我们的营业模式也是跟其他的品牌相比有自己独特的特点的，比如像我们的加盟店的方式，也是对我们的营业额的迅速蹿升有着功不可没的作用，请您谈谈我们这个独特的模式，经营的渠道。

郭俊文：我觉得在渠道这一块，其实加盟并不是探路者独有的。做得比较好，可能是探路者比较早的开始采用加盟的方式，尤其是现在市场上有实力和有相关资源的一些加盟商非常多，他们也是看到户外这个行业，尤其是探路者品牌未来发展的趋势，他们对这个趋势非常看好，纷纷积极地加盟探路者。我们也会选择一些条件最好的，并且相关资源非常充分的优质的加盟商进行合作。

本站旅游：一般来说，很多户外品牌都在推广自己的活动，比如说赞助一些俱乐部的活动，还有发起一些征服高峰的挑战的活动，咱们在业界有没有办过相关的活动，参与的效果和业界的影响怎么样？简单给我们介绍一下。

郭俊文：其实在业界一直有一个，在户外这个圈子里影响力非常强的叫五人户外挑战赛，这是每年都会做的，我们已经持续合作了非常长的时间，每次探路者派出的队伍都会取得非常好的成绩，今年我们也会继续做这个活动。当然还有其他的一些活动，我们也会选择一些草根的，更多的消费者可以参与的一些专业户外的活动，让更多的消费者来体验户外的乐趣。同时，今年我们也跟一些合作伙伴合作做了一些活动，比如这次户外展旁边有一个电影节，我们跟他们组成了一个战略合作关系。同时现在在张北草原音乐节，这应该算是中国非常领先的一个户外的音乐节，我们是唯一的户外运动装备指定合作伙伴。我们希望大家在体验音乐魅力的同时，也能体验到户外运动的乐趣，在现场也会有露营区的支持，所有的帐篷都是探路者提供支持的。因为在音乐节里，露营是一个非常重要的体验，在现场还有一个攀岩的体验，更多地让消费者体验户外运动的乐趣。

网络这一块，目前来讲，新媒体是所有品牌在做推广的时候务必会去关注的一部分，我们目前在这一块在积极地启动，我们今年也是对探路者的官网进行了全新的改版，同时我们在官方微博这一块，也在加紧建设，我们把自己的基础先建设好，未来我们会让更多的人体验这个活动，希望有机会合作。

本站旅游：说说公益吧，因为我们知道，户外整个行业的发展，其实跟公益环保也是有着密不可分的关系，可能这个产业发展起来，很多人的素质没到，意识没到，可能会对环境造成很大的破坏。咱们探路者在这方面其实有着很多积极的尝试，而且探路者作为2011本站中国创造公益先锋，获得了这个荣誉称号，也请您谈谈探路者在公益方面的心得。

郭俊文：对，上次咱们公益先锋的颁奖典礼我也去参加了，我觉得其实探路者品牌是一向非常重视社会责任和公益的企业。我们探路者内部有一个探路者环保公约，倡导我们做公益从身边的每一件小事开始做起。其实我们觉得，公益不一定说要做到多么惊天动地，从身边自己可以做到的事情开始，这是很重要的。探路者品牌和探路者公司。作为企业来讲，随着这个企业规模的发展，他们在公益方面所能付出的能量也在逐渐增强，从一开始的做一些保护水资源、动物保护、金丝猴保护、藏羚羊保护，到后来发展到珠峰南坡无垃圾的登顶行动，随着企业规模的扩大，我们在环保公益上的行动也会越来越更进一步。

本站旅游：非常棒。请您推荐一下，2012年秋冬或者应季的产品和最值得购买的探路者的单品。

郭俊文：我觉得首推还是我们即将上市的相关的产品，我们在8月份就会上市，像冲锋衣，这是户外必备的。

本站旅游：好，我们一定要尝试一下。您个人投身在这个行业里相信也是有非常深的户外的情结，能否向我们介绍一下您个人喜欢的户外活动。

郭俊文：我加入这个行业其实时间并不是特别长，我以前是在体育用品行业的，我个人其实对于运动和户外这一块都非常的喜欢，在户外这一块，我比较喜欢的是露营，同时我还做过一段时间的攀岩，非常的有意思，非常有成就感，而且这个挑战自己的过程，其实从中可以领悟很多东西。

本站旅游：能不能向我们普通的白领、都市人群、非专业人士推荐一下适合他们的户外运动？

郭俊文：其实我觉得现在的户外已经成为了一种流行，成为了一种时尚，也成为了一种大家都可以去参与的生活方式。小到跑步、走到大自然里面，大到去登顶8000米的雪山，我觉得这要根据每个人的兴趣、能力，都可以去选择，现在的选择非常多。在城市周边，也有自驾、露营、钓鱼等等，这些都是我们非常容易可以参与的一些活动。