不二价玩真的？　代销曝不能砍价「被看屋客骂到离职」

▲建商抛出不二价销售策略，大多民众不相信。（图／记者张雅云摄）

记者张雅云／高雄报导

不管景气如何，建商抛出不二价销售策略，大多民众不相信。不过有建商玩真的，就是采不二价销售，让价格更公开透明。代销分析，实登就是定锚效应，民众上网都看得到价格，干脆不二价省了议价过程。

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上宸国际总经理林毅分析，完全不让客户杀价，客户感受度不佳，目前房市多采开价趋近于成交价，不过仍保留一定的议价弹性吸引买气，虽然议价幅度不高，但也与过往「开价打8折」的认知大不同。

聿川建设副总经理蔡孟谚指出，聿川建设在台南的新案，均采不二价销售，甚至因为完全不能议价，还有销售人员被民众骂到离职，但案场还是坚持不二价，完全没有议价空间。

就是要舍去以往开高价让民众杀价，在开价就是成交价的模式下，价格相当透明，首购族不用担心不会议价买贵，议价空间缩水，反而买的更安心。

▲建案顺势推出「不二价」，就是希望博取买方信赖。（图／记者张雅云摄）

高雄「文山聚汇」、「郡都科楠」、「桥科大极」也均采不二价销售，郡都建设业务副理张凯翔指出，实登价格其实就是定锚效应，采用不二价销售，买家只需要考虑楼层跟栋别的价差，买家在决定时也比较快，省了议价、犹豫价格的时间。

像「桥科大极」目前采不二价销售，开价31.5~36.5万元，11月刚公开，根据实登，目前已有20笔成交，销售速度也不慢。

林毅表示，房市陷入买卖双方价格拉距，很多买方担心买贵，建案顺势推出「不二价」，就是希望博取买方信赖，冲出买气。

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