不二价是传说？调查：全台「真不二价」预售案仅2笔

（近年标榜不二价的预售屋和新成屋愈来愈多，但根据今天最新的调查显示，大多数不二价预售案，还是有杀价空间；图为不二价建案示意图。图∕蔡惠芳）

原来「不二价」只是都市传说？！据今（18）日早上正式出炉的一项调查显示，全台「真不二价」预售案，只有2笔，做到真正的不二价，其余96％，买房的客人，还是可以谈价钱。

据住展杂志今天最新公布的一项调查，采抽样统计全台湾共50个标榜「不二价销售」（已扣除「近不二价销售」的建案）的预售屋和新成屋建案，比对其平均开价与实价登录成交均价，结果显示，只有4％建案，做到真正不二价。

至于大部份标榜不二价的建案，还是留有议价空间，且50个不二价建案，平均议价约为7.07％。

住展杂志研发长何世昌表示，自实价登录实施之后，不少建案纷纷打出「不二价」的销售策略，盼不二价能够缩短买、卖双方议价时间并加速成交，而消费者买房也不再担心成为「盘子」，甚至有人预期完全不二价时代即将来临，但事实证明这一切只是传说。

何世昌直指，其实绝大多数的不二价个案，买房的客人，还是可以杀价。

何世昌指出，所谓「不二价」的定义，是指「不接受消费者讨价还价，开价等于成交价」；如果成交价与开价有丝毫落差，就不能称为不二价。

住展杂志统计全台50个不二价建案发现，开价与成交价完全一致的「真不二价」建案，仅有2个，占整体比例仅4％。

至于议价率低于5％以内的建案，则有17个，占比约34％。

议价率介于5.01％～10％的建案，则有12个，占比为24％。

议价率介于10.01％～15％的建案数，也是12个，占比为24％。

议价率高于15.01％以上的有4个，占比为8％。换言之，大部份不二价建案都可以杀价。

另外，还有3个建案的成交价比开价还高，这三个建案分别位于内湖、新庄、湖口。

不二价建案为何还有议价空间？何世昌认为，一来是国人购屋杀价习惯仍难扭转；其次，部份建案原始开价偏离市场行情，消费者并不买帐；第三，不排除少部份业者明知难达到不二价销售目标，却对外夸夸其谈；另外，与销售手法有关，部份业者多有「早鸟优惠」，而折扣后的「早鸟价」使得不二价无法成立。