财讯／牛棚创业 良机张广博打造冷却塔王国
文／陈彦淳
前言：从小被算出命克父母亲的张广博，现在却是亚洲最大的冷却塔制造商；他走过投资失利的阴影，靠着稳扎稳打的服务，以及绝不借贷的保守策略，打下十年仍无人能撼动的龙头地位。
在台湾，平均每栋大楼或工厂里的冷却塔，至少有八个出自同一家公司-良机实业。高龄七十六岁的老板张广博，一出生就被算命师断言「克父克母」，被辗转送给两户人家当养子，成为穷佃农之子、放牛的牧童，他接受命运之神的指挥，却努力创造命运，十六岁就创业当老板，如今已是亚洲最大的冷却塔制造商，称霸亚洲市场十年。
五月十五日即将进入成立第五十二年的良机，是台湾知名度最高的冷却塔制造商，拥有中国市占率三○％、菲律宾四○％、泰国五○％、越南与印尼更有七○％的高市占率，在亚洲独大的地位已经维持近十年，无人能撼动。
这家土生土长的台湾企业，创办人张广博出身传奇，「原本我应该姓黄，但出生后不到十天被抱到算命馆，断言命硬恐克父母，刚好遇到也前来算命的许姓富商想『养子招弟』，就被送给许家，没想到两年后养母没生下小孩，却因病过世，养父就把我再转送给张家，我变成穷佃农的养子，每天下课都要帮忙放牛。」
然而，佃农养子的穷困生活让张广博自小就知道创造收入的重要，小学三年级已懂得卖菜、卖冰棒来贴补家用，国小毕业没钱读书，开始到脚踏车店当学徒；十六岁时拿着养母给他的一六○元，以及自己标会所得的七五○元，创业开设「广发行」当老板，专门收购旧玻璃瓶，经过洗涤整理分类出售，小小年纪靠着毅力与「缠」功打出名号，获得许多长辈的赏识，后来陆续投入洗染、文具等生意，二十一岁入伍以前，他已经存了九万多元，成为日后创立良机的第一桶金。
张广博退伍后，适逢台湾塑胶工业起步，他与军中同袍林昭卿合伙创设良品公司，租了一间十坪大的鸡舍，生产医疗药水瓶、药膏盒及文具用品等，由林昭卿负责生产，他负责业务推展；后来业务成长，又再租用三十坪大的废弃猪舍，搭建上下两层简单的厂房，开始做起外销生意，此时，他开始跨足冷却塔零件及工业冷却工程，又在附近找了两百坪大牛棚改建为厂房，奠定了良机日后的发展基础。
「与其做冷却塔零件供应商，不如做整台冷却塔出售。」客户的一句话，成为张广博事业发展的转折，他开始专营冷却塔事业，但由于缺乏技术，起初发展并不顺利，「过去我专注于业务，后来才知道技术的重要性。」张广博说。
他先是重金找来日立、三进(当时第一大冷气厂)的厂长、科长等技术人员，担任良机的技术顾问；后来日本第一大水塔制造商信和有意来台找合作厂商，张广博咬着牙谈下成本高昂的技术授权，不仅支付技术金五万美元，每年还要依营收分红，「当时对我们是很沉重的负担，但得到日本的技术后，我们马上就是台湾最好的了。」良机很快站稳台湾市场，民国六十五年站稳台湾第一大冷却水塔厂商的地位，也开始经营外销生意。（本文节录自423期财讯双周刊）