财讯／广源良一瓶丝瓜水 狂销26年传奇
在外商称霸的美妆市场中，广源良的丝瓜水却逆势打败一堆国外名牌，年销一百万瓶。本土味十足的丝瓜先生施仲广，如何在不景气的年代抓住小资女，让一瓶丝瓜水可以长销26年？
不是外国名牌SKII青春露或欧蕾精华霜，而是最本土的广源良菜瓜水，惊人的是这产品一卖就是二十多年，持续畅销。
去年景气急冻，看准大家的荷包愈来愈紧，即使是对「美」的支出也不例外，于是经营了二十六年的广源良，在去年下半年开始大打电视广告，以最本土、最天然为诉求，告诉大家，广源良「乎恁水，搁免开大钱」。
丝瓜（菜瓜）具清热解毒效果，同时也含有防止皮肤老化的维生素Ｂ，以及增白皮肤的维生素Ｃ，而成为天然的美容圣品。但性寒凉，属于夏天的水，所以通常一到冬天，广源良的菜瓜水产品销售量就会较夏天下滑。但这个冬天，菜瓜水的销售量却比往年好上两成。
而且在全国首创美妆品使用心得入口网站UrCosme的网友评鉴排行榜里，广源良的菜瓜精华露是开架商品里的第二名，菜瓜水也高居化妆水品项里的第三名。排行榜里超过一半以上都是日系品牌，更显得包装看起来有点「俗」的菜瓜水独具特色。
在广告里，广源良董事长施仲广卷起袖子，脸上堆着憨厚的笑容，和农民们站在丝瓜园中。
主打最本土、最天然包装有点俗 年销百万瓶
其实身为彰化农家子弟，施仲广也有着浓浓的本土味，这也是他最自豪的地方。「有人看广源良做菜瓜水也要学，但都抓不到核心，」自称是丝瓜先生的施仲广用着台湾国语说，「我是本土里的本土，草根出身才有味道，形象才能和菜瓜水连结在一起。」所以他一开始的几项产品都是以台语发音的「菜瓜」命名，而不是丝瓜。一包不到七十元的绿豆粉，一瓶不超过一百元的菜瓜水，却能堆砌起广源良一年两亿元营收。逐渐扩张后，现在广源良已有上百种品项，在新加坡、马来西亚，甚至香港也有三百个时尚通路，都看得到台湾味十足的广源良产品。
小资女最爱的保养品一百元有找 就能水当当
听到媒体报导自己的年龄，施仲广才惊觉到自己已经五十多岁，「我一直认为我还在创业当时。」确实，低调经营二十多年后，现在施仲广的事业版图才正要起飞。
大打电视广告后，今年，施仲广还要在老家彰化的工业区内兴建观光工厂，述说这来自阿嬷智慧的丝瓜水故事，告诉大家，丝瓜如何从萌芽到长成交织浓密的藤蔓，又是如何成为你我手中爱不释手的保养圣品。
广告里，一滴滴沿着丝瓜藤蔓流下的丝瓜水晶莹剔透，「我要把这块土地的水，变成最天然的水（漂亮的台语发音）」施仲广说。（本文节录自417期财讯双周刊）