从实习生到千万经纪人 信义房屋超业揭成功心法

信义房屋千万经纪人常鸿安，鼓励初入职场的新鲜人，勇于挑战房仲高薪奖金。(图/信义房屋 提供)

根据劳动部四月份公布，2023年大学毕业职场新鲜人「薪资中位数」仅3.1万元，新鲜人普遍面临低薪的困境，难以迅速累积第一桶金，也让许多网友不禁发问「高薪的工作在哪里？」，引来不少网友回复「业务类型或房仲，真心不骗」、「信义房仲有保障5万月薪很不错」。信义房屋林口中山店专案经理常鸿安，以自身千万经纪人的经验，分享成就高薪的秘诀，「把服务做好，成交才是服务的开始」，鼓励初入职场的新鲜人们，勇于挑战房仲高薪奖金。

今年27岁的常鸿安，因为个性喜欢与人接触，很早就确认未来以业务工作发展，而大学同学担任业务多选择保险产品，凭借着自己不服输的个性，要就选「单价最高、最难挑战的房仲业」，便在大四期间经由实习的机会选择了信义房屋，也在这段期间夺下新人最高荣誉「新秀奖」。因为这份成就感，加上在每一次服务中被顾客需要，能够真正地为客户解决问题，服完兵役后常鸿安决定回来继续从事房仲工作，希望未来某天，自己也能成为手心向下的那一人，为更多想要成为千万经纪人的学弟妹推上一把。

在常鸿安加入信义房屋第1个完整年，便成功获得百万年薪第一桶金的成就，更在第3年达成千万经纪人的目标，常鸿安认为「服务客户不仅仅是成交，更是服务的开始！」借由每日设定明确的目标，严格敦促自己达到目标才下班，自律的态度使他不断进步，即便在交易过程中遇到困难时，也透过正面积极的态度寻找解决方案，为客户解决棘手的困难。

过去曾遇过成交的买方要悔买，经询问得知是资金部分出了状况，但悔买违约金高达600万以上，常鸿安主动找到买方的家人，在林口与南部来回无数趟，为双方担任沟通的桥梁，透过家人们一起帮忙，帮助买方避免支付高昂的违约金，也为买方物色到一间温暖的家。常鸿安表示，「即便连客户自己都放弃了，他也不会放弃，誓言成为一位能替客户把关，解决所有买卖问题的业务。」

常鸿安建议刚毕业的新鲜人，找到真正感兴趣的领域全心投入，才能获得成就感，在新人时期充分利用公司资源，积极学习与沟通，遇到问题时不要害怕寻求帮助，多向前辈学习，提升专业能力。常鸿安表示，信义房屋不仅提供了完善的培训资源，透过独特的「师徒制」让每位新人都有一位师父，带领新人认识商圈、还有各种不动产交易流程的重要阶段，陪伴新人度过徬徨的新人阶段。而信义房屋保障前6个月5万月薪，在菜鸟时期有高于「薪资中位数」水准的薪资保障，可以毫无顾忌尽管认真学习，在事业上不断地向前冲！

据信义房屋数据统计， 2023年达成年薪三百万以上的业务同仁较2021年成长近4成，优渥的奖金与福利，让房仲业成为许多新鲜人毕业求职首选。信义房屋表示，信义房屋始终坚持以人为本，致力于为员工提供优质的发展平台，让每一位有志之士都能在这里实现自己的梦想。正值毕业季，信义房屋也对外招募优秀人才，详情均可上信义房屋人才招募网页（https://hr.sinyi.com.tw/elite）查询。