從實習生到千萬經紀人 信義房屋超級業務揭高薪秘訣

信义房屋千万经纪人常鸿安，鼓励初入职场的新鲜人，勇于挑战房仲高薪奖金。 图／信义房屋提供

根据劳动部四月份公布的资料，2023年大学毕业职场新鲜人的「薪资中位数」仅为3.1万元，许多新鲜人面临低薪困境，难以快速累积第一桶金。不少人因此发问「高薪的工作在哪里？」其中一个热门回答是「业务类型或房仲」，有人提到「信义房仲有保障5万月薪很不错」。信义房屋林口中山店专案经理常鸿安，以其千万经纪人的经验，分享高薪的秘诀：「把服务做好，成交才是服务的开始」，鼓励新鲜人勇于挑战房仲行业的高薪奖金。

今年27岁的常鸿安，因为喜欢与人接触，早早就确认了未来的职业方向。大学时期，他的同学多选择保险业务，而他则决定挑战「单价最高、最难的房仲业」，于大四期间透过实习进入信义房屋，并获得新人最高荣誉「新秀奖」。毕业服役后，基于实习期间的成就感及对客户服务的热爱，他决定回到信义房屋，

加入信义房屋后，在第一个完整年内即实现百万年薪，更在第三年达成千万经纪人的目标。他认为「服务客户不仅是成交的结束，而是服务的开始！」每天设定明确的目标，要求自己达到目标才下班，自律态度使他不断进步，即便在交易过程中遇到困难，也总以积极的态度寻找解决方案，为客户排忧解难。

曾遇过买方因资金问题欲取消交易，违约金恐高达600万元，常鸿安主动找到买方家人，于南北之间多次往返沟通，最终协助买方避免支付高额违约金，并帮助其找到合适的新家。常鸿安表示：「即使客户自己都放弃了，我也不会放弃，要成为一位能为客户解决所有问题的业务。」

常鸿安建议刚毕业的新鲜人，找到真正感兴趣的领域并全心投入。在新人时期，应充分利用公司资源，积极学习和沟通，不要害怕向前辈请教，提升专业能力。他指出，信义房屋提供完善的培训资源，通过「师徒制」让每位新人都有一位导师，带领新人了解商圈及不动产交易的各个重要环节，陪伴新人度过徬徨的起步阶段。而信义房屋保障前6个月5万元的月薪，让新人在起步时期能高于「薪资中位数」，可以安心学习，专注于事业发展。

信义房屋的数据显示，2023年达成年薪三百万以上的业务同仁较2021年成长近4成，优渥的奖金与福利，使房仲业成为许多新鲜人毕业后的求职首选。信义房屋表示，公司始终坚持以人为本，致力于为员工提供优质的发展平台，让每位有志之士都能在此实现梦想。正值毕业季，信义房屋对外招募优秀人才，详情可查询信义房屋人才招募网页。