从油商到台积电都要它！这家台厂打进国际 40年没亏钱

吴定国与哥哥白手起家一起创业，切入欧美大厂盘据已久的感测器市场，自创品牌、并购，如今已是亚洲最大制程自动化感测器制造厂。(图/财讯提供)

根据《财讯》报导，美国页岩油的开采、电动车锂电池高压充电安全保护系统、台积电数公尺的化学原料槽侦测、电路板清洗设备、国际饲料大厂玉米的储存、欧美日船厂的智慧船舶压舱水自动控制、东南亚的智慧城市水处理系统，这些看似八竿子打不着的产业，其实有个共通点，就是都少不了桓达科技的关键感测器（Sensor）。

桓达科技为亚洲最大制程自动化感测器制造厂，成立于1979年，原名泛宜控制，2003年更名桓达，创办人是总经理吴定国。去年6月金管会推动绩优冷门股造市，桓达就是代表之一。走进桓达位于新北市土城的展示间，终端应用琳瑯满目，包括饲料业、石化、化工、印刷电路板、半导体、水资源循环处理。吴定国用国台语交杂的亲切口音说：「我们合作过的客户有10000多家，很分散，不担心景气突然下滑，40年来没有亏过钱。」

客制化毛利率　比台积电高

《财讯》报导指出，2022年桓达营收及获利创新高，达14.3亿元、EPS（每股税后纯益）6.59元，股利配发现金4元、股票1.1元。平均标准品毛利率55%至60%，客制化毛利率逾70%，比台积电2023年第1季约56%的毛利率还高。

吴定国是宜兰人，而且是「开兰第一人」吴沙的第8代，家中务农自小清苦，儿时记忆尽是种田放牛。因哥哥吴清德投入饲料业，引3弟吴定国入行，后来更踏入大宗物料制程自动化的领域。感念这份情谊，吴定国特地邀请同时也是茂生农经董事长的兄长吴清德任桓达董事长。

《财讯》报导指出，桓达事业缘于民国50、60年代，国内工业正要机械化，为了建立生产线，需要有控制箱才能确保生产线顺利运作，在饲料厂工作的吴定国看到商机，从控制箱、自动控制做起，自己买零件回来组装卖给客户。

吴定国说：「后来我发现饲料储存槽里用到很多感测器，当时都是欧洲、日本、美国制造，从订货到拿到至少3个月，我拆开看也没有多难，为什么没有人做？」于是他仿照线路设计原理，自己设计组装，拿去客户饲料厂测试，就这样踏入感测器市场。

工业认证有难度　垫高门槛

根据《财讯》报导，在饲料设备领域中，桓达已经是全球第1大供应商。至于其他领域，对手也多是年营收达百亿美元以上的国际大厂，如西门子（Siemens）、爱默生（Emerson）、汉威联合国际（Honeywell）、瑞士ABB集团等。这些世界大厂多半主攻大型公共工程标案、整厂的设计输出服务，出货量大，看不上客制化订单的营收，刚好给了桓达切入的机会，甚至有些大厂会请桓达代工。吴定国私下透露，日本五大竞争对手厂就有3家请桓达代工，最近又有日本人来谈相关订单。「如果日本业务稳定了，也不排除去日本设厂。」