福禄网络618活动GMV达14.7亿元 多平台矩阵营销优势凸显
（原标题：福禄网络618活动GMV达14.7亿元 多平台矩阵营销优势凸显）
2021年6月23日消息,今天上午,国内知名数字商品服务商福禄网络公布了618活动期间业绩战报,战报数据显示,福禄网络618期间GMV达到14.7亿元,其中电商平台的GMV为12.7亿元,同比增长44.2%。其中,文娱、生活服务类数字商品销售均呈现强势增长,代运营店铺数据也呈现持续增长。而借助渠道优势打造的全网络平台矩阵营销模式也成为此次GMV数据创新高的重要因素。
文娱、生活服务类数字商品需求猛增
据福禄网络电商部门负责人表示,“电商平台上数字商品的需求量相对还是要少一些,整体体量肯定没有办法跟实物相比,但最近几年增长很明显。这次618取得12.7亿的成绩,除了我们的矩阵式的整合营销取得不错的战绩之外,也进一步证明了整个市场规模和需求量在不断的扩大,这也算是释放出了更好的一个信号。”
该负责人还透露道,此次整体销售额占比中,除了通信、游戏类目保持稳定的增长之外,文娱、生活服务类的数字商品需求量呈现出了明显的强势增长态势。其中,生活服务类商品销售额相比去年同期增长了243.3%,而文娱类的商品需求的增长率也达到了66.5%。“我们平台上的数字商品基本上都有不错的销售增幅,其中有超过20款的数字商品的同比增长率都要大于300%。”
从2020年新冠疫情之后,“宅经济”效应的确有效刺激了在线文娱及生活服务类数字品类的增长,有数据显示,2020年第三方数字商品和服务市场规模高达4700亿元,未来5年的复合增长率也将保持两位数以上的增长。而不久之前,招银国际在对福禄控股作买入评级时的报告也认为,福禄网络作为中国领先的数字商品服务商,有望持续受惠于疫情后在线娱乐和生活服务行业的高速增长。
此次618活动中,除了常规的推广营销之外,福禄网络开始尝试充分利用自身的平台优势进行多平台覆盖的矩阵式营销。据福禄电商负责人透露,活动开始之初,福禄网络就与各大电商平台进行了深度探讨,并且协助各大电商平台与品牌商家设定整体营销计划。“我们对电商平台618大促玩法进行了深入的了解,专门定制了专属的促销活动,在618期间我们一些店铺访客量就达到了400万。”
“最值得一提的是,此次活动我们还首次尝试在抖音上进行数字权益商品的直播带货,我们代运营官方抖音号进行带货直播首播就实现了29万的GMV,6月20日的GMV更是达到了55万的新高。同时代运营的品牌直播间的带货量更是超过了200万GMV当日新高。后续我们还会持续在电商平台和内容兴趣电商进行深度运营。”在谈到福禄网络首次尝试直播带货数字商品的营销模式时,该负责人表现得极有信心。
事实上,直播带货已成为直播行业进入电商领域的主要赢利模式了,根据艾媒咨询刚刚发布的数据显示,2021年我国在线直播用户规模预测将达6.35亿,较2020年增长4800万,增长率为8.2%。
该报告还同时表示,预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长,规模将接近12012亿元,迈向万亿市场。
分析人士认为,作为数字商品的第三方服务商,在渠道和运营等层面都具备优势,借助成熟的运营经验尝试多平台化的覆盖营销模式对于业务拓展无疑会起到积极的推进作用,“数字商品上游品牌方在这方面都缺乏相对的支撑点,这在一定程度上必将加大上游方对于第三方平台商的依赖度。”