高低价版本iPhone销售不同调 美媒：先卖贵的才好赚
▲ iPhone XS Max 已于日前正式在台开卖。（图／记者洪圣壹摄）
伴随苹果新机发表，苹果延续去年的销售策略，优先对外开卖高价款的机型，目前 iPhone XS、XS Max 已于日前正式在台开卖，平价款的 iPhone XR 则是预定在五周过后才会推出，这样的「荷兰式拍卖」销售手法让外界感到惊奇，因此便有美媒点出原因，认为：「苹果为了赚得更多，故意不让平价款机先开卖抢市。」
所谓的荷兰式拍卖又俗称减价拍卖，过去因荷兰的郁金香拍卖而得名，其拍卖方式通常都是卖方由高往低喊价，过程中如有人愿意购买，此价即为成交价，而苹果去年和今年的「优先开卖高价机种」策略，正好符合荷兰式拍卖的销售手法。
然而为什么苹果选择采用此一销售手段，有知情人士透露，这样的销售手法主要是锁定死忠粉丝的预期购买心理，这些粉丝往往也是最能愿意接受高价的族群，因此优先开卖高价机种满足粉丝需求，之后才让平价版本在市面上推出。
苹果此一手法不仅仅是紧抓住粉丝心理，更可以避免低价版竞争抢市的问题，再加上 11 月适逢欧美地区的黑色购物节，许多民众都会有在黑色购物节大量购物的习惯，届时，平价版的 iPhone XR 便会是很好的销售利器。