国旅卡战线扩大 银行业竞争白热化

金融圈人士对此分析，国旅卡每三年招标一次，对于银行业者前去竞标，最大的号召力在于交通部观光局的每人每年1万6千元的补助，而且刷信用卡必须得刷国旅卡才能使用，可说对相关银行在这一块信用卡的消费商机有基本的「保障额度」，除此之外，倘若对于还有意扩充发卡量及客群的银行而言，比起前五大发卡行，在五大发卡行排名之外的银行，卡量扩充的受惠将更加显著。

而若以国旅卡发卡行的市占率来看，银行业者分析，从国旅卡开始问世，即为发卡行延续至今的玉山银行，目前市占率达7成，由于每家公务机关在每年观光局公布开标结果之后，会重新和新的发卡行业者签约，但重点是「每家公务机关只能签约一家发卡行」，所以对于得标业者而言，取得新一波发行权之后，接下来才是重大挑战，尤其是如何能让公务机关的相关部门，能够在新得标的发卡行名单上，重新认真比较、选择，而不仅是和原合作业者续约，更是有待突破的关卡。

据了解，也有不少公务机关，在内部会举行投票，让公务员们一起评选出最属意的国旅卡发卡银行，来作为签约的依据，此时也考验银行的行销能力。

金融业者也观察到，其实公务员的消费商机，除了目前大家看得到的每三年一次的招标行动，例如，国旅卡，以及和房贷相关的「筑巢优利贷」之外，另一个目前还较未为消费者注意，但银行业者已同步积极布局、展开热战的，就是对「行动支付」商机的延伸，现在除了玉山银行透过国旅卡已囊括更多公务员成为其「pi钱包」的使用者之外，兆丰银行在取得国旅卡发行权之后，也拟为八大行库齐力推动的台湾Pay，透过国旅卡的绑定拉入更多的公务人员使用者。