宏碁抢下苏宁147亿台币订单

▲在外贸协会董事长王志刚（后排左4）及南京市市长季建业（后排左5）见证下，宏碁电脑与苏宁电器签订为期2年、总金额5亿美元的销售合约。（记者陈思豪摄）

宏碁联手大陆最大3C通路商苏宁电器，要抢占大陆13亿人口的个人电脑市占率。宏碁董事长王振堂昨日表示，今、明年将出货给苏宁电器总计5亿美元（约147亿台币）产品到大陆销售，希望提升市占率到15%，并打败苹果，「这个世界不会是一家公司独大」。

苏宁曾向华硕下大单

王振堂昨日参加台宁商贸合作联谊会，苏宁集团董事长张近东则在会场宣布，将首次向宏碁下单，预计2年要采购5亿美元；张近东说，苏宁总店面数达1400家，海外分店更扩及香港、日本，年营收金额1500亿元人民币，销售的规模与店面数量居大陆第一。

张近东说，南京现在发展很好，需要更多样化的商品，台湾在高科技、电子消费性产品相当具有优势，两岸有很好的互补性；先前在江苏周时，就对华硕下了2年3.5亿美元订单，当时是最大的订单，但没2年就达成目标，所以他对与台湾厂商的合作深具信心，所以这次想要与台湾制造业进行更多的合作发展。

张近东说，苏宁目标是在2020年时达到展店3500家、营业额3500亿人民币，打造中国第一强的平台通路，所以需要跟台湾制造业厂商，包括家电、电子产业合作。

张近东说，回顾过去两岸之间的关系，可说是感慨万千，但展望未来，则是信心百倍。

以笔记型电脑为大宗

王振堂则表示，宏碁与苏宁的合作关系，的确比华硕起步晚，但在大陆市场不是先抢先赢，要等万事皆备，像是物流、服务要完备，目前整合状况比预期好，「最近进展蛮快的」。

王振堂说，今、明年将会分2年出货给苏宁共5亿美元的产品到大陆销售，其中以笔记型电脑为大宗；他也否认近来平板电脑会取代笔记型电脑的说法，认为重度使用者、像是工作和游戏玩家，最终还是会选择笔记型电脑，而且大陆市场也正热。

王振堂表示，在大陆的策略，就是多品牌、多产品线的布点，去年大陆营业额25亿美元，比起龙头联想的120亿美元还差很多，目前宏碁在全球市占率20%，但大陆仅10%，还有很大的成长空间，所以这次与苏宁的合作「对宏碁而言非常重要」，宏碁希望今年在大陆市占率可以冲到13%或15%。

他说，苏宁董事长张近东也问他，「怎么看待苹果公司在世界各地、甚至大陆热销的盛况」，王振堂说，不管是系统商、通路商，都不会希望只有一个产品卖得好，所以他们会联手，让大陆的民众知道台湾厂商的厉害。