建构通路 精品才能续航

尽管已体认到拓展大陆内需市场的重要性，多数台商却在通路上遇到很大的障碍。专家认为，台湾商品在大陆目前还有优势，却苦于通路的限制，政府应在ECFA后续谈判中积极为相关产业争取关税优惠，同时整合台商辅导机构，为商品打开市场。

长期担任陆委会台商张老师的华信统领企管顾问公司总经理袁明仁，目前光是东莞，就辅导5、60家台商转型升级。他认为，台商转型的速度明显落后港商，目前大陆港商约8成转向内销，而台商转型比例不到一半。

至于转战内销的台商，除了遭遇通路上的问题，在企画、营运、活动和造势的能力同样不足。

袁明仁指出，外贸协会近年在大陆各地举办台湾名品展，虽有助于打响台湾商品名号，但很多参展业者因无固定通路，随著名品展落幕，一切又回归原点。因此台商要开拓当地市场，当务之急应属积极打造通路。

台湾食品是前进大陆内需市场的强项，唯一的问题是进口关税太高，达30％以上，还有17％增值税。袁明仁建议，政府应在ECFA后续谈判中争取台湾食品出口大陆的关税优惠，甚至是零关税。

他提到，目前辅导台商的机构如多头马车，多数台商也「无感」政府的辅导，政府应该介入整合这些辅导机构，协助台商建立大陆通路，让台商得以生存下去，而台商有钱赚，才能回台投资。