美国房仲钱歹赚

图╱美联社

新闻提要■美国房地产经纪人协会同意取消收取6％售屋佣金的规定，促使许多经纪人另寻变通方案或考虑转行。

精句选粹■The National Association of Realtors settled legal claims that the real-estate industry conspired to keep commissions artificially high.

美国房地产经纪人协会（NAR）3月中同意支付大笔和解金以解决反垄断诉讼，同时取消数十年来收取6％售屋佣金的规定。美国逾100万名房屋买卖经纪人的反应大致分为三种：否认业务将发生翻天覆地的变化、全然接纳新的营业模式，或是思考自己是否要转职。

华府兼职房仲萨拉斯（Franklyn Salas）2023年获得约5万美元佣金。除了产权调查公司的全职工作外，他每周至少从事40小时的房屋仲介。萨拉斯如今考虑另找兼差。

美国消费者联盟（CFA）资深研究员布罗贝克（Stephen Brobeck）表示，NAR新规定将于今夏生效，买方经纪人恐承受最大打击，原因是他们佣金减少、委托需求也可能下滑。

以后买卖房 谁出佣金？

过去数十年来，房屋买家通常不会支付买方经纪人费用，后者佣金由卖方支付且包含在房价里。但之后可能变成，买家若想委托经纪人，可能需要自掏腰包。

业界人士表示，部分卖方经纪人可能另寻「变通方法」，令他们能继续像过去一样支付买方经纪人佣金。另一个可能性是，买方经纪人可能改采「按服务收费」的模式。

NAR如今会员人数接近150万，远高于2012年金融危机时不到100万人。新冠疫情期间许多产业相继裁员，房市销售却异常火热，促使许多人加入房仲行列。

美国房仲业竞争十分激烈，2021年初时房仲人数已高于房屋供应。随后美国联准会（Fed）逐步调升利率，导致房屋销售降温，令房仲生意更难做。房仲业者Gigi Luu表示：「唯有展现真正价值的人，才能在这一行存活。」

但部分房仲认为，该产业并不会出现太大变化。麻州波士顿房地产公司Donnelly + Co.老板唐纳利（Pauline Donnelly）表示，多数卖家可能选择继续支付买方经纪人佣金，因为这能帮助他们更快卖出房屋。与没有经纪人的买家打交道并非易事，特别是他们没有房地产交易经验时。

房屋售价恐受冲击

唐纳利指出：「我们不太可能要求买方支付我们的费用，其中许多人根本无力负担。」

唐纳利表示，部分买家可能愿意支付他们经纪人佣金，以取得胜过其他潜在买家优势，但这类情况「毕竟是少数」。

房地产公司Compass经纪人团队负责人施利希特（David Schlichter）附和表示，至少在短期内，卖方将继续支付买方经纪人佣金，因为这可以增加潜在买家与报价人数。他表示：「不提供佣金反而对他们不利。」

北卡罗来纳州房地产公司Urban Durham Realty老板詹姆斯（Courtney James）表示，她仍在观察NAR和解案会带来什么影响。她表示：「经纪人不可能无偿工作。」

若卖方拒付买方经纪人佣金，房屋售价是否下降尚不得而知。若买方必须支付佣金给他们的经纪人，这笔现金费用的压力可能导致许多买家无法进入市场。