能链合伙人刘新桐：能链云助力加油站再赚30年
10月22至23日,2020中国石油石化企业信息技术交流大会暨数字化转型、智能化发展高峰论坛在京召开。
会议围绕“新一代信息技术与石油石化行业融合创新”这一主题,进行了专题研讨,并将最新的技术创新成果和应用经验进行了集中展示和分享。
本次会议上,能链合伙人刘新桐作主题演讲时称,数字化已经成为加油站生存发展的必选项,能链云助力加油站再赚30年。
能链合伙人刘新桐演讲
数字化正在全面革新能源行业,能源市场正迎全新面貌。
刘新桐在演讲中表示,我国能源的数字化升级经历了4个阶段,从Pass Buy(开车路过购买)到LBS Buy(基于地理位置购买),之后发展到Data Buy(基于数据指导购买),未来能链消费会最终实现Auto Buy(无人驾驶的智能能源补给消费)。
资料显示,能链拥有能链团油、能链快电、能链云等产品,建立起覆盖全国超1700个城市的油电一体化出行能源服务网络,连接加油站2万多座、充电桩40多万根,面向中国4亿用户提供能源供给服务。
基于能链团油、能链快电的十亿级流量基础,能链推出了能源产业云平台——能链云,引入SaaS、AI和AIoT等技术,构建大数据云系统,实现上游炼厂、油库,和加油站、充电桩运营商及合作平台,与下游车主的互联互通。
据介绍,能链云提供的服务包括数字化升级、品牌赋能升级、供应链服务支撑、新能源新业态引入等四个方面,通过这四个方面赋能,能链云为加油站插上互联网的翅膀。
面对数字化的冲击,传统油站已经无法在过去营销手段的基础上获取更多的客流,通过降价促销就能获取大批客源的时代已经不复存在。
能链正是看准了加油站行业这一困境,在行业内首创了“全域流量+基于数据与事实”的理念来增加传统油站的获客能力。简单地说,就是全域流量、技术、品牌三者相互作用、相互影响,共同为加油站打造一个流量生态。
在能链打造的生态下,所谓的全域流量就是“公域流量+私域流量池”。原本加油站运营的周围5公里半径的“朋友圈”客户、小程序、公众号等私域流量池,加上能链大数据平台已接入了近3000家物流、电商、地图、银行、保险等公域流量平台,两者共同打造了加油站的全域流量概念。
刘新桐介绍,通过接入全网平台流量,能链已构建了十亿级的公域流量池,这些流量作为大数据云热力系统的重要数据组成部分,为加油站和充电场站的升级改造、大数据营销等提供支持。
在全域流量的基础上,能链又利用数字化技术和品牌赋能,从而真正的实现了加油站数字化经营。
智慧油站是加油站能源数字化发展中必然要经历的一个阶段,通过能链云的数字化解决方案,可以推动加油站加速实现智能化。
刘新桐表示,能链云作为全球领先的能源零售智慧经营服务商,用六大信息化解决方案,和四大基础运营服务解决方案,帮助加油站实现数字化智慧油站建设。
能链云提供了的云支付与云卡通、智慧营销、智慧管控、智慧财务管理、智慧数据分析、科技赋能等6大信息化解决方案。
在能链云的云支付与云卡通功能下,加油站能够实现“一分钟加油开票”,让客户消费体验不断升值。能链云实现了实体化和云端卡的一对一绑定,车队使用该解决方案后,能够适用于车队内部的加油统一管理。
在智慧营销方面,加油站可以实现会员数字化管理,灵活设定自己优质客户,最终实现差异化营销。能链云智慧营销方案共为加油站提供了八种营销工具,同时不断的丰富创新增加新玩法,来提升加油站的营销效果。
在智慧零管方面,能链云可以实现加油站数据的全流通。能链云基于全域流量的智慧零管,跟传统油机的零管系统有很大不同,可以实现线上线下会员一体化,现金客和刷卡客源源不断地变成会员,打破了传统的零管系统与小程序、公众号之间数据的分离状态,让所有数据可以保持一致。
在智能财务管理方面,能链云提供了一键班结方案,可以在短时间内完成班结,提升加油站班结效率。同时,其还提供了多种员工绩效管理方式,包括员工码、小程序、等等,可以很好的实现员工绩效管理。
在智慧数据分析方案中,能链云为打造智慧体验加油站,用数据驱动油站精细化运作,实现加油站数据可视化,包括全站数据概览、多维度数据统计、图表化清晰呈现。刘新桐称,“我们可以让加油站将客户数据不断的转换为私域流量,让加油站将客户数据掌握在自己手里。”
在科技赋能方面,为解决加油站日常的收费问题,能链云创造性的提出了ETC无感加油解决方案。“我们推出行业识别方案就是简单高效的手持POS机,具有ETC识别能力,可以在1-3米的范围内100%精准识别车牌。”刘新桐介绍称。
能链云还有专属运营到站、一站一策、主动的新媒体运营、宣传物料设计等4大基础运营服务。
未来,在能链云“6+4解决方案”的帮助下,能链云的智慧油站解决方案,能够完美的助力加油站数字化升级,助力加油站再赚三十年。