设计师忙什么/光泉千金汪俐伶闯荡时尚圈 赚钱靠自己爸爸不金援
▲台湾设计师汪俐伶,代表性的设计是服装都「暧暧内含光」,强光下会发光。(图/记者张一中摄)
记者张妤瑄/专访
33岁的台湾设计师汪俐伶,真实身分是光泉集团千金,2016年自创服装品牌至今2年,在第一年就登上纽约时装周舞台,一炮而红,有好家世+好运气+设计实力,活脱脱就是人生胜利组的代名词。但没想到,她透露爸爸不太看好,创业基金家里一毛没出,是自己前几年靠着一笔一笔接案赚来的钱当作资本。
第一眼见到汪俐伶,很难跟举止优雅,讲话轻声细语的名媛联想在一起,她总好像活力用不完,笑声夸张,动作也大方,不扭捏更不做作,很少人知道她家里背后拥有庞大资源,却选在台湾最难做的服装设计业里创业。
在名媛遍地的世代里,虽然家庭背景让汪俐伶衣食无缺,但倒也没养成她整日跑趴、逛街的习惯,反而从大一就开始打工赚钱,存了四年的钱就是她毕业制作基金,全靠自己双手完成「时尚梦」,爸爸没金援。
▲汪俐伶刚成立品牌,就登上纽约时装周舞台,前景一片光明。(图/资料照/非该季)
千金第一次向家里开口 是「为了对别人负责」
身为光泉千金,汪俐伶成立品牌初期,家里却不金援,只得靠她自己打拼,不过做生意,有起有落,更多的是需要资金调度,她回想,曾历经多次「周转危机」,形容为「很恐怖」,甚至能与「差点失明」的人生低潮并列。
她回忆,「有一年过年前,厂商尾款不能在年前入帐,我差点付不出员工薪水和年终,只好向我爸开口」,这是第一次,也是至今的最后一次,虽然知道本来就不看好服装业的爸爸,很可能还是不会借,但硬着头皮去说。
后来,「看在员工的份上,他只借我不到一半的钱,但因为光泉本来就是人性的公司,考虑到员工要过年,让我发薪水和年终。」
▲创业艰难,周转失灵,「对别人负责很恐怖」。(图/记者张一中摄)
周转金还有交换条件,「我爸坚持反对走纽约时装周,因为他觉得我不了解美国市场。」她无奈地说「反正保守派都是这个样子的。」
回想起付不出薪水的紧急,汪俐伶心有余悸地说:「我人生低潮只有我而已,但创品牌之后,要对别人负责,真的很恐怖。」以前开工作室时,她靠着没断过的案子赚钱,但成立品牌后,商业模式改变,要先砸钱开发商品,才会慢慢回收,也因此让她经历过几次周转失灵的情况。
▲为了让员工过好年,汪俐伶硬着头皮向老爸开口。(图/记者张一中摄)
她从小在做生意的家庭中长大,在企业思维底下,听过爸爸的生意经,也在家族耳濡目染,「赚钱」这两个字在访问中多次出现,不难听出赚钱对汪俐伶的重要性。
她说「做设计、做衣服,就是要有人穿,有赚钱,否则就白做了。」
汪俐伶想起,「小时候爸爸就告诫过我们做生意的眉角,但后来的这些逻辑,或是你创业时,也没人教怎么创业,这些都是边摸索、边做、边领悟,跟很多前辈提点,才能到今天。」
虽然曾在上海开店、3次前进纽约时装周,汪俐伶的每一步都还是先思考,这步棋是「烧钱多还是会赚钱」,于是她决定慢下来,不去时装周做形象,改跑商展、VIP试穿会,亲上第一线做销售,能第一时间知道顾客的反应,也能直接把商品转换成销售。
公司同事透露:「她亲自跟那些阿姨们面对面,又好配合、好沟通,她们都很喜欢她!一买再买,我觉得就是她本身有一股魅力吧!」
汪俐伶也分享「劝败经验谈」,她说:「要站在阿姨们的角度思考,我都用我的身材跟她们说,这我都穿得下了,妳们一定也可以。」
▲汪俐伶一开始就把设计定位抓在「实穿」,让人人都能驾驭,放大消费族群,2017年还推出童装,在市场很有竞争力。(图/资料照/品牌提供)
2017年加入童装设计,从小就爱小孩的她说,「终于逮到一个机会做童装,12生肖的主题很适合就开始做了,未来应该也会继续做下去。」VIP试穿会时不只阿姨们爱她,连孩子们都爱她,「他们觉得衣服会发光,像变魔术一样,很神奇。」
毫无架子的亲上第一线,汪俐伶在顾客中人缘很好,她能设身处地站在顾客角度思考,也能用自身经验谈说服来买衣服的姊姊、妹妹、阿姨、小孩。一问之下才知道,原来她是家里的长孙女,,同辈的小孩加她总共9个,她说:「我从小就统治我2个弟弟,和其他堂弟妹,小孩都爱我,老人也都爱我。」孩子王长大后,变成了Top Sales女王。
▲汪俐伶是家中长孙女,从小就是孩子王,成了大人后,魅力依旧。(图/资料照/品牌提供)
人生胜利组却差点失明 汪俐伶看淡心中不甘「赚钱也满好的」
「暧设计」是汪俐伶工作室的名字,也是2013年她人生低谷的状态,原先因妈妈视网膜剥离紧急手术2次,被急Call回台,她也顺便检查,但没想到发现两颗眼球视网膜周边都是小洞,两个月动了三次手术,让还想继续学业的她,成了差点失明的人,看东西都糊糊的。
「(暧暧内含光是)我眼睛的状态跟我人生的状态。因为那时候书没有念完,这句话我会觉得很像有才的人的内涵没办法被人家看到,那时应该是我人生最低潮的时候,因为这两件事情同时发生,所以才会取名叫做暧设计,一直到今天。」
▲汪俐伶2016年成立同名品牌WANGLILING,因独家开发的面料,被人称为「服装圈魔术师」。(图/资料照/品牌提供)
当时一心想回学校的她,甚至在房间偷用E-mail与老师保持联系,「可是就是很吃力」。后来爸爸的一句话「命比较重要,妳不需要那张纸来证明自己。」点醒了她,索性干脆放下,养好身体再说。
如今的汪俐伶,过去的不甘早已云淡风轻,她说:「这应该都是老天的安排。」
意外和机缘让汪俐伶成为现在的她,成立品牌前,当年休息养身玩票性质接案,但没想到案子也一个一个来,她坦言「从来也没去求过(案子),一个接一个的来,就过的满……爽的。」忙碌的接案人生,让她没时间去想回去念书的事,她笑着说「我觉得赚钱满好的。」
▲经历大风大浪,汪俐伶现在面对困难,都会告诉自己「保持冷静」。(图/记者张一中摄)
面对困难 「冷静」才是解决问题的根本
成立工作室3年、创立品牌2年,创业一共5年,汪俐伶的事业正在稳定向上攀升,面对困境,她说:「现在我都会跟自己说,保持冷静,没有解决不了的事。」
她举例,以前每次周转失灵都会慌张、心烦气躁,但每次也都是自己吓自己,现在觉得船到桥头自然直,她说「尤其是刚毕业一、两年的小朋友都很容易慌张,他们没办法镇定地解决问题。」她曾经也是如此,但现在早已能淡然面对每个困难。
【汪俐伶小档案】
生日:1984/10/1年龄:33经历:实践服装设计系毕业英国中央圣马丁艺术与设计学院未来材质系肄业2016年成立同名品牌WANGLILING2016年初登上纽约时装周2017年秋冬系列推出童装2018年与霹雳布袋戏30周年合作
To Be Continued……