台湾文创精品攻进日本 淡雅迎合高端消费者
法蓝瓷自2001年创立至今，已在全球56个国家拓展6,000多个销售据点，其中，日本除了与部分百货公司合作，采取寄卖模式销售旗下文创精品，另有2间位于东京的皇宫酒店、新大谷饭店的直营门市，皆以粉嫩调性突显店装风格和产品，而日本是继台湾、中国大陆市场外，第3个以零售直营深耕的国家。
▲法蓝瓷在日本共有2家零售直营门市，其中一家位在皇宫酒店商店街内。（图／记者洪菱鞠摄）
走入皇宫酒店商店街，才刚下手扶梯，法蓝瓷门市随即映入眼帘，不同于台湾门市的浅蓝、白色设计风格，约11、12坪大的店面以粉嫩的橘、粉、蓝、紫作配色，更显活泼缤纷气息，目标客群则是非常明确，就是锁定口袋够深的金字塔顶端族群，因此在选品上会迎合日本人的喜好，多选择淡雅风作品于店内展售。法蓝瓷皇宫酒店门市店长鸟山千鹤子提到，在各式瓷品中，日本消费者最中意金鱼、蝴蝶造型，不少人会一次选购3、4件，此外，杯盘组也很受欢迎。
▲由于法蓝瓷柜点正好面对手扶梯，店内这面展售瓷品的墙，成为大家最先看到的焦点，间接促成交易。（图／记者洪菱鞠摄）
法蓝瓷总裁陈立恒表示，在皇宫酒店商店街开设直营门市的缘由，起源于3年前一场巴黎家饰展，当时是由三菱集团人员主动前来洽谈合作一事，双方在敲定地段、租金后，便正式入驻，而以往习惯把店面氛围做大，大规模营造整体的情境感，但在资源有限的情况下，决定改走精致路线，幸好国外门市给予更多自由发挥的空间，能够尝试不同经营风格的转变，这一过程对台湾文创品牌来说，是一段很重要的通路经验。