天下／押宝4大「惨」业　他变身股王

文／周原

从光碟、IC设计，再到面膜，三次创业，三次都失败。国硕科技董事长陈继仁第四次创业，又跳进四大惨业之一的太阳能产业，但这次同业惨，他却不惨，当上了产业股王。

砸钱就好的事业 不能做

今年的《天下杂志》两千大调查，太阳能股王、国硕科技子公司硕禾，头一次跃进制造业前550名，连续5年2位数的每股盈余，更让它700多元台币的股价，仅次于股王大立光和股后汉微科，全台第三高。

身处四大惨业中的大阳能产业，硕禾却能够变成美国杜邦、德国贺利氏等国际巨头眼中，最难缠的对手。

「我的目标是，走一条跟别人不一样的路，」陈继仁说。

这番话，是连摔好几次跟斗后，淬炼出来的智慧。陈继仁初次创业，是看好光碟片取代录影带的趋势，于1997年创立国硕科技，2000年挂牌上市，创下国内最短时间内挂牌上市的纪录。

哪知道，光碟片很快就变成杀红眼的红海，国硕上市那一年，供需已严重失衡，光碟片价格跌到只剩十分之一。

第一次挫败，给了他宝贵的教训。陈继仁了解到，不能做「砸钱就能做老板」的事业，因为总会有人比你有钱。想要立于不败之地，就要往产业链的上游发展，掌握大家都依赖、无人能取代的关键技术或材料。

于是，他带领公司转型，改做上游的IC设计，服务结合互动式多媒体和玩具的国外厂商。但是，玩具订单不稳定，而赌错产品，又会造成无法消化的大量库存。

03年，陈继仁又创立杏康科技，这次改做月营收只有50万，毛利率却高达8成的面膜、日霜和晚霜等化妆品。可惜，公司不懂得做品牌行销。陈继仁第三次创业，又失利了。

但是，三次跌倒的经验，让国硕第四次不但爬了起来，还爬到产业的巅峰。

当业者纷纷投入最好赚钱的太阳能电池，陈继仁却记取做光碟片的教训。他放眼产业链上游，找到以他的材料背景，最有机会切入的一环：太阳能电池的导电浆。

工研院IEK能源研究组经理王孟杰解释，用铝和银制造的导电浆，构成太阳能电池正背两面的电极，占总成本只有一成，出问题的话却会让发电效率大打折扣，大部份厂商指定使用杜邦等国际品牌的产品。

原来做化妆品的杏康科技，更名为硕禾电材，花了整整3年，发现导电浆的配方；陈继仁用他做库存管理的经验，将银价波动造成的风险降到最低，产品性价因此比外国厂商还好，吸引业者的青睐。

陈继仁还发挥他做IC设计的经验，组成技术服务小组，到客户的工厂，教授使用导电浆的温控和印刷方法，提供客制化的服务。

短短几年内，硕禾的银浆、铝浆和银铝浆三种产品，在国内分别夺下4成、9成和8成的市占率。而研发导电浆的4人团队，如今变成了150人的子公司。

「台湾有足够的人才和资源做材料，只是你有没有选对方向，有没有足够的耐心和耐力，」陈继仁说。

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