玩家、Youtuber、厂商三赢！《伊卡洛斯之枪》经验分享
资策会今（7/32）日举办第四届「台北游戏开发者论坛」，邀请到拥有54万粉丝的Youtuber「Criken」和Muse Game创办人曹之昊共同主讲。所谓的Youtuber，和实况主有些许不同，除了实况外比较像是「专业制作影片上传」的玩家。当然举凡搞笑、攻略影片，都可以算是Youtuber。
▲Muse Game创办人曹之昊（图／记者周之鼎摄）
Criken虽因故无法前来台湾，但仍透过视讯主讲，Criken表示Youube每年都在成长，Youube每个月有10亿以上不重复访客，每年人数成长40%，观看时数成长50%。可以说很多年轻人看Youtube比看电视还多。而前50大的游戏有1200亿个浏览次数，Youtube 的广告也从09年的4亿5千万美元，成长到2013年有56亿美元。创造的广告收益每年翻倍。以全球最知名的Youtuber 「PewdiePie」为例，他的粉丝有3800万人，已经超越加拿大总人口。
而在游戏影片部分，大部分是使用者提供，比起厂商提供的大约是9:1。此外，在youtube的搜寻次数中，第一名是音乐类，而第二名就是游戏《Minecraft》。Criken自己投入Youtube已经七年，全部粉丝观看的时数加里来有263年。就他的观察，影片在刚推出时的观赏次数是高峰，因此游戏推广影片三天内就是关键。
曹之昊则以旗下游戏《伊卡洛斯之枪》做为例子来分析，目前《伊卡洛斯之枪》售出70 万套以上，销售额超过 600 万美元。他分析过后发现与知名实况主合作就会大幅提高数字。举例来说，一开始他们并不知道哪些国家的玩家会来玩，某一天过后俄罗斯玩家突然大幅飙升，后来好不容易找到一个会英文的俄罗斯玩家，才知道有两个俄罗斯实况主介绍了《伊卡洛斯之枪》，光这两位就有三百多万浏览次数，因此带来许多俄罗斯玩家。
曹之昊说：「一开始《伊卡洛斯之枪》在pax east曝光，因此有些游戏实况主开始看到后开始讨论，，接着就开始有玩家注意到了。因此我们开始密切跟实况主联系。并且在电玩展中邀请了八个实况主进行4V4的对战，成效让总观赏人数达到170万」。投资报酬率达到200％。我们只有花钱在电玩展上。没有付费请人报导，光这样的影响就很大了」。
曹之昊认为，这种行销方式也可以给予观众好处，比如看完就可以便宜的买游戏，或是特殊的道具。但不同Youtuber有不同的原创性，因此找到适合自己游戏的Youtuber是很重要的。因为他们并不像艺人，都是会发自内心的喜欢某些游戏，这样更能让玩家产生共鸣。
如何让自己的游戏被实况主看上？Criken站在实况主的角度表示，他们喜欢让观众有反应的内容，也就是游戏当中玩到一半可以让人回想起自己玩游戏的感觉，而且游戏光看就要觉得好玩。第二件事是游戏走向不是线性，不要让每个人播起来都一样，因此游戏中要有让实况主有自己能操作的空间。这对于实况主来说很重要，这样就算每次都在同个地方也都拍出不同的影片，自然有不同的高潮起伏。有创意的Youtuber就可以找到自己要的点子。
Criken也对想成为Youtuber的玩家说：「制作的内容要适合大众，例如游戏内容随时可以切出小片段，要思考如果没有玩过这款游戏的观众是不是可以理解内容？这一点是很重要的，他们就算少看某些部分也知道你在干嘛，前五分钟也是很重要的，要能刺激玩家的反应，2分钟和20分钟就能看到重点是不一样的」。此外也透露，在过去Youtube都是以观赏数字为准，但现在演算法不同，以影片的总长度来说，看越久的分数越高。因此许多人会拍连续好几集，让观众不断回锅。
曹之昊最后也建议游戏厂商，不见得一定要找超大牌的Youtuber，最好的就是锁定你的游戏的核心体验，并来找适合的Youtuber，因为Youtuber间彼此也会互相观摩，因此你的游戏自然会传播到其他有兴趣的Youtuber。而跟这些人联系时，尽量简单扼要的说明自己的游戏，并适当的和Youtuber沟通并提供素材给他们。Criken也补充，自己并不喜欢受到厂商太多的限制，例如不能有任何游戏负面因素如Bug、批评，这样的合作他是不会接受的。