为服务全台客户、告别不公平 高瑾妍转战永庆不动产半年升店长
高瑾妍在永庆不动产半年便升上店长,事业发展更上层楼。图片来源:永庆房产集团
永庆不动产台南河乐金华加盟店长高瑾妍,去年10月才从信义房屋转战永庆不动产,才半年多的时间,收入已经较过去成长2-3倍。她分享,以前在信义房屋业绩排名前段班,让她自我感觉很不错;但到了永庆不动产后才发现,外面的世界人才济济,一年做超过1千万业绩的经纪人大有人在,才让她知道自己的不足,更激励她想更上一层楼。如今她已站稳脚步,准备大展身手,为自己和团队打造更大事业版图,也广邀各界房仲菁英加入。
高瑾妍的故乡在台中大甲,念书时学的是美术相关专业,从国中开始就一个人远赴台南念书,一直到研究所毕业,期间半工半读,当过美术家教、也做过服饰销售,进而引发他对业务销售的兴趣。毕业后,高瑾妍嫁到桃园,成为全职家庭主妇,随着婚姻结束,她也准备重返职场,但考量到美术设计相关工作的薪资不高,因此选择加入每个月有保障底薪5万元的信义房屋。
僵硬制度限制业务发展 转战加盟迎向新挑战
由于过去担任服饰销售员长达6、7年时间,高瑾妍培养出良好的应对能力。入职信义房屋1年后,她申请调店到熟悉的台南地区,接下来的4年期间,她陆续获得新秀奖、龙虎榜、两百万经纪人等奖项,虽然业绩名列前茅,但碍于公司的团奖制度限制,年收顶多7、80万。
高瑾妍无奈的说:「我花了那么多精神与心力服务客户,可是成交后的奖金却要分出去给其他人,造成我的薪水只比他们多一点点而已,我觉得很不公平。」公司制度让她认为没有得到相对应的报酬,加上工时过长,早上9点工作到晚上9点是基本时数,让她无法兼顾家庭、陪伴孩子,导致生活完全被工作支配。
除此之外,前公司强硬的打卡制度,也让她觉得绑手绑脚。比方说早上10点约了客户带看,她则必须赶在9点前先到公司打卡;加上公司会议众多又冗长,也压缩到她服务客户的时间,无法好好发挥业务本质,最后只能递延下班时间,于是决定离开直营体系,加入永庆不动产。
永庆不动产有强大的科技系统,加上全台都能服务的联卖制度,辅助第一线经纪人成交更迅速。图片来源:永庆房产集团
1300间店合作联卖 案源量大幅领先同业
谈到为何选择永庆不动产,高瑾妍说,我的客户遍布全台各个县市,而永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋和台庆不动产全台超过1300间店,健全的联卖制度能扩大服务范围,是最合适的选择;而且永庆加盟四品牌的案源量大幅领先其他同业,不只省下开发时间,成交速度也变快,目前高瑾妍团队有6成业绩是联卖贡献的。
在科技工具的使用上,高瑾妍则赞许永庆不动产的《i智慧》与《行动智能经纪人》,她分析指出,永庆房产集团的系统不仅人性化、介面直觉易懂,建置在手机上机动性强,更符合第一线经纪人在外面到处跑的使用需求,走到哪都能服务客户,方便又有效率。
对于永庆房产集团「先诚实再成交」的理念,高瑾妍则认为不论是做人处事或服务客户,这都是最基本的原则。过去曾遇过有投机客找她合作,表明要「低买高卖赚差价」,被她严正拒绝!她也将正确观念传承给店内经纪人,并指导新进伙伴一定要提供完整的区域成交行情,对于已知的屋况瑕疵或其他特殊情况,也一定要诚实告知,让客户在具备充足资讯的状况下进行买卖决策。
从业务到管理职,高瑾妍以归零的心态积极学习,全力支援店内经纪人,期许在自己的带领下,他们都能年薪百万、拥有自己想要的生活;她也将招募更多新血设为下半年的重要目标,为加盟创业的长期目标,培育更多菁英人才。
现在的高瑾妍,可以自由安排工作行程,不受限于冗长的会议或僵硬的规定,假日充分休息、陪伴家人孩子,还有余裕能安排补习进修、持续增进专业知识,深耕自己在房仲业的根基。回忆当初从直营体系转战加盟体系,她坦言一定会有「万一发展不好怎么办」的担心,但永庆房产集团有强大资源与系统做后盾,还有许多愿意传承经验的前辈,她鼓励还在观望的同业不用怕,「勇敢为自己和家人踏出那一步!来这当千万业绩经纪人,或是加盟创业当老板,永庆加盟四品牌都是非常好的选择。」
自从加入永庆不动产,高瑾妍有更多时间陪伴家人,还能进修学习,持续增进专业知识,协助同仁和客户解决问题。图片来源:永庆房产集团