婉拒到手业绩 永庆不动产许原玮坚持用诚实为客户权益把关

永庆不动产经纪人许原玮从业八年来，始终坚持「诚实服务」，获得近5成专任委托，赢得客户高度信任。(图/永庆房产集团提供)

多数人一辈子可能只会买一次房子，对于房市交易法规并不了解，有些投机客就会利用这点，说服民众配合「低报」实价登录，借由作假价逃漏税、赚取黑心钱。永庆不动产台南安平加盟店经纪人许原玮就曾遇过类似案件，但他秉持永庆房产集团诚实服务理念，不惜将已到手的成交机会推掉，拒绝配合投机客赚黑心钱。

原本在南科从事制造业的许原玮，因为收入及发展性有限，让他兴起转职的念头。在多方了解过后，决定挑战能创造高薪、且能经营一辈子的房仲经纪人工作，加入了永庆不动产。

许原玮成为房仲经纪人转眼已经八年，一路以来，因坚持集团「先诚实再成交」理念，拒绝掉许多配合投机客赚快钱的机会，曾有新进的学弟问他，和投机客合作赚得比较多，同业都在做，为什么我们不做？

许原玮说：「身为房仲经纪人，我们的职责是居间为买卖双方以合理、合乎期待值的完成交易，不是从中牟取暴利。」在他的房仲生涯中，对于诚实的坚持从未动摇，始终如一。

「虽然有房贷要缴钱、养家生活也要钱，谁不希望赚更多？但如果配合投机客赚了黑心钱，一来良心过不去，二来若产生交易纠纷反而更麻烦！身为房仲除了赚钱，看到客户圆满成交的笑脸也是无可取代的成就感。」坚持只赚合理且合法的钱，让许原玮获得客户高度信任，造就专任委托比直逼五成。

许原玮(左二)坚持不炒房、不作假、不隐瞒的原则，只赚合理且合法的钱。(图/永庆房产集团提供)

拒绝配合造假 严守房仲道德底线

许原玮进一步分享，去年底遇到的案例。买方客户李先生(化名) 来电询问位于台南市区的预售屋案件，在介绍该社区高楼层物件时，许原玮得知买方曾在其他房仲同业下过斡旋金，但因价格谈不拢、最后并未成交。李先生对此社区情有独钟，决定再次下斡旋，希望这次许原玮可以帮他买到。然而，在协商过程中，许原玮发现卖方与同业房仲配合，要求买方「低报」，将实际成交价低报近百万到实价登录的方式，来规避45%的房地合一税。

许原玮眼见此案可能带来法律上的风险，进而向买方说明：若答应屋主要求造假低报，交屋后若欲移转物件，房地合一税会面临到更高的税基，很可能需要负担45%高额税金，不仅有伪造文书的嫌疑，此作为更是直接助长投机客炒房的恶劣行为。

李先生表示，当初该同业房仲确实有提到「做假价」的事，但并未详细告知可能带来的风险，再加上自己不熟悉房市交易规范，也没有购买预售屋的经验，所以当下没有婉拒对方的要求。

许原玮也坦白告知李先生，不炒房、不作假、不隐瞒是他绝不违背的原则，更不会为了达到业绩目标、或是为了得到更多的委托案件而配合钻漏洞，若李先生坚持购买的话，则请另觅他人服务。

对于许原玮拒绝承接的作法，李先生起初非常不理解，因为没听过房仲竟然会主动放弃赚钱的机会，但在理解许原玮的坚持后，李先生选择放弃该案件，为自己免去触法风险，同时也建立起对许原玮的信任，委托其继续为其寻找房子。

永庆不动产台南安平加盟店的同仁们皆秉持着「诚实服务承诺」为客户服务。(图/永庆房产集团提供)

诚实告知、贴心服务 助客户圆满成家

「诚实告知客户房屋资讯，是房仲本来就该做的事！」许原玮坚定表示：「放弃配合作假价虽然可能会失去赚钱的机会，但我不短视近利，只要持续以诚待客户，相信未来依然有成交机会。」

由于李先生是在台南工作的外地人，想让小孩就近读书，因此选择在台南置产，加上想住新房子，大致以看新成屋、预售屋为主，看房过程中遇到物件问题都会请教许原玮，他也会如实的从屋况、价格、学区等面向，提供完整成交资讯、及专业建议。

经历好几个月的耐心寻找，原本坚持购买新屋的李先生，迟迟找不到合适的物件，因此许原玮协助重新审视他的购屋需求，从地点、价格、坪数、学区、自备款及贷款等面向深入分析，发现一个屋龄二十多年的中古大楼十分符合需求，带看后，也让原先谢绝中古屋的李先生非常满意、决定购买。不仅如此，李先生更帮忙介绍欲购屋的朋友给许原玮，让许原玮真实体会到只要坚持诚实真心的服务，圆满成交机会一定会出现。

俗话说「物以类聚」！许原玮笑说，除了本身的坚持，永庆加盟四品牌今年八月宣告的「诚实服务承诺」，更是永庆不动产台南安平加盟店每位经纪人的日常作业，跟呼吸、喝水一样自然。而店东林宏更是再三叮嘱：「房仲经纪人肩负着客户买卖房的梦想，需要光明正大且踏实的工作，买卖房子前诚实告知，才能避免成交后的各种反悔和不圆满，千万不要因一时的贪念为自己的人生留下污点。」