无役不胜师法以色列 孙天山展现 独到经营智慧

群益期货近年来营运规模及获利快速成长，触角大举扩张至海外市场，表现令人刮目相看。孙天山在证券业21年资历完整，民国92年一脚踏入群益期货，一晃眼已14年，而他也是带领群益期货茁壮长大的幕后最大功臣。

展现出孙天山经营智慧的是，包括群益期货的金融创新、IT的投入、国际化布局，而这也是孙天山带领群益期货最引以为傲的成绩。

孙天山以「好比一个小小以色列」形容群益期货：「因为以色列仅800万人口，四周有3亿回教徒想要消灭它，但打了200多场战争从未输过，因为输掉一场，国家可能灭亡。」「群益期货如同以色列，为了和大公司竞争，每一场战役无役不与，更用实力与体质无役不胜。」

群益期货今年迈入第20年，孙天山说，当时期货市场只有一个加权指数期货商品，群益也只做台湾期交所的业务。之后政府开放外资进入期货市场，孙天山款起公事包开始全球奔走，只为把实力雄厚的外资引进台湾，如美林、花旗、摩根史丹利、麦格里、德意志等，都成了他的客户，也因台湾市场活络性佳，外资都愿意进来台湾。

孙天山得意的说：「当时业务最高峰时，群益期货外资的业务量就占全台湾的42％，开发新蓝海的策略完全奏效。」第一波蓝海策略成功后，外资客户反成竞争对手，孙天山发现这片蓝海正逐渐消失，转而开始想把客户带出海外。

但当时主管机关规定承作海外商品，必须透过上手公司，每口收取的成本比现在高2～3倍；孙天山认为将失去竞争力，便详查相关法规发现，并未限制申请国外交易所会员，于是2009年群益期货加入新加坡交易所会员，创下全台先例。

但申请过程并不顺利，上手公司为不想失去优势，竟透过美国在台协会写了很多黑函上告主管机关，主管机关对于此全台创举一知半解，还请群益期货提交报告书，最终才发现对台湾竞争力有益。

目前群益期货是全球12家交易所的会员，为国内期货商最多，更为孙天山津津乐道的是，所有的交易所会员都是群益期货率先取得，且直接拉专线（DMA）到国外交易所，客户不用付高额手续费，程序上也少有出错的机率，又写下群益期货的创新。

孙天山也很懂得分散风险，群益期货目前经纪业务包含国内和国外期货市场，客群分成法人与散户，自营业务有证券自营、期货自营，加上新创杠杆交易商的外汇保证金业务，不会因为一个项目临时出错失去竞争力。

群益期货对员工的照顾在业界极负盛名，曾荣获金彝奖「杰出加薪奖」，孙天山说，群益期货人均产能业界称霸，每一位后勤员工年均20个月薪水，业务员奖金居业界最高，「很多员工来到这里会结婚、生小孩、买房子，都是因为感受到群益是安定可依靠的工作环境。」

群益期货是柜买中心公司治理成份股，到今年第1季每股净值27.53元，去年全年每股税后盈余（EPS）4.18元，预计今年6月将申请上市，年底前有望柜转市。