新闻分析－点数成金！高通路市占吸引同业

消费者花钱购买点数，获得足额储值，但游戏原厂则需与通路拆帐。图／本报资料照片

人称「中网银」的游戏大厂网银国际，为何三度争夺「南智冠」经营权？主因在于鲜为人知的游戏点数拆帐商模！

游戏点数在游戏原厂与消费者间，扮演不可缺的重要角色，消费者花钱购买点数，获得足额储值，但游戏原厂则需与通路拆帐；业界透漏，拆帐比例大约一成，换言之，坐拥通路高市占率的智冠，随整体游戏市场扩大而「点数成金」，自然吸引同业青睐。

智冠通用型点数产品「MyCard」，目前拥有680万注册会员、上千万使用人数，累计至今已串联至少2,400款游戏及数位娱乐厂商。不但与国内外原厂游戏公司或发行公司介接，同时也与各种支付管道合作，例如信用卡、行动支付、电信帐单、海外行动支付、ATM等，支付管道逾百种。

而在此广大客户基础上，智冠再延伸发展成为「一条龙」服务。亦即游戏原厂只要将产品交给智冠，其他后续服务也可一并交付。如事前登录曝光的行销、异业合作、创意广宣布置、线下活动策画、KOL行销合作等，甚至连后勤技术团队及全年无休跨国多语系客服等。智冠今年更利用此服务，扩展至东南亚市场，布局新加坡、菲律宾、泰国、印尼和越南。

此外，智冠旗下研发子公司中华网龙，手中也握有不少强势IP，如「金庸群侠传」、「黄易群侠传」。游戏营运子公司游戏新干线，则经营过多款不同类型的产品。还有即将公开发行的第三方支付蓝新科技，一年代收付金额更是上千亿元，而电子支付的简单支付虽亏损中，但其终端设备市占也不断提升中，更是市场罕见具护城河的产业小金鸡。

以网银来说，旗下最强游戏「星城Online」，业界传闻一年营收约百亿。网银虽自行发展点数产品，但不少玩家仍不脱以「MyCard」点数消费。对于满手现金的网银集团而言，争取智冠经营权，一来有望获得更低拆帐比，二来也可以分享经营利润，不失为长久打算的好布局。