压低门槛发动闪电战！预售新屋传出不到2个月即完销

（最近预售新屋市场上，传出不到2个月即完销的指标案，令市场为之惊艳。图∕业者提供）

根据住展杂志今（24）日公布的统计，今年截至7月底止，北台湾只有4笔建案「确认完销」，包括台北市士林「德林哲里」，及新北市板桥「馥华原真」、「福林沄典」、林口「立轩天玥」；其中少数畅销新案采取压低入手门槛，如具备低订签方案、或相对低单价、低总价等，向市场发动闪电战，因此不到2个月即完销，令市场为之惊艳。

至于「确认完销」的定义，为「实价登录揭露成交笔数大于或等于建案可售户数」，占比仅2.5％。

住展杂志今天最新统计，今年前7月，北台湾有159笔总销10亿元以上的住宅建案进场销售，不过全部完销，只有4笔。

住展杂志企研室经理成采锜表示，今年来多数指标建案未能快速结案，主要影响因素是国内外政经局势变化，造成短期投资买盘收手及部分高资产族观望，整体新建案市场以置产、自住买盘为主力，建案买气集中指标建案，但因建案量体较大且产品种类多元，常见有新案甫开案时低总价产品快速去化，销售中、后期面临中大坪数产品或事务所单位销售卡关等问题。

经住展杂志进行市场调查，及比对实价登录揭露资料，确认完销的4个指标住宅建案，都位于大台北地区。

这4笔完销案，包括台北市士林「德林哲里」，及新北市板桥「馥华原真」、「福林沄典」、林口「立轩天玥」。

成采锜分析，这显示，即便建案位于市场供给较多的重划区，今年上半年仍有顺销至结案的机会。

进一步观察进场销售时间，4个建案中有3个在今年5月正式公开，显示从开案至完销结案，时间不超过2个月，个案销售表现突出。至于进场时间较早的林口案，最后一笔实价登录交易日期在5月初。

进一步分析个案销售顺遂原因，台北士林「德林哲里」及新北市板桥「馥华原真」，分别位于社子地区和浮洲地区，两区都属于近年新供给较稀缺的相对低价区，因此当区域有新建案准备公开销售，较容易获得当地居民高度关注。

且尽管2个建案的成交价都创区域新高，仍获得在地购屋族青睐。

根据实价登录揭露，「德林哲里」有59笔成交纪录，扣除露台户，顶楼2房成交单价达71.1万元，为社子地区新高价；「馥华原真」有170笔成交纪录，高楼层2房以每坪63.7万元成交，创下浮洲地区新高价。

至于位在重划区的完销建案，有板桥江翠北侧重划区「福林沄典」及林口新市镇「立轩天玥」，顺销原因之一都是入手门槛较低，如具备低订签方案、或相对低单价、低总价等条件，上半年向市场发动闪电战，顺利摘下完销果实。