影／屡败屡战！31岁房仲店长淋雨等屋主 冷门商圈找蓝海
今年31岁吴季峰，希望要挑战自己来到房仲业，曾要跟屋主签委托，从内湖到松山区找屋主，在门口淋着雨等了2小时仍然遭到屋主拒绝，让他流下男儿泪，但当时店长告诉他「得失心不要太重，只求问心无愧」，他就另外帮买方寻找别的物件且成交，如今他已入行8个年头，而且担任店长一职，多少仍会遇到挫折，但是「痛苦就是通往成长的道路上」。
吴季峰大学就读餐旅管理学系，因为一次听到第一太平戴维斯的演讲，介绍一位从秘书行政转到业务单位，一路做到总经理的分享，激发他对业务工作的兴趣，但因为完全没有经验，所以毕业后想先从房仲业务开始做起，从2012年退伍之后就进入信义房屋，并且回到自己的台北内湖老家经营。
他一开始在信义房屋东湖店，再换到民权店以及现在的大湖店，他的个性比较不善言辞，而且比较安静，但是他希望透过业务工作能够赚到钱并且挑战自己，刚入行时每天都超过14个小时的工作时间，从早上9~10点上班到晚上凌晨1、2才下班，就是希望能够尽快进入状况，但是他前3个月完全没有接到委托和成交，跟同梯的同事几乎是进度严重落后，让他一度想要放弃。
但是当时的店长鼓励他，并且骑机车载着他去比较没有人开发的冷门商圈，经过一段时间的经营之下，终于让他有了屋主的委托案，他也在1年左右的时间，成为全公司委托量第4名的成绩，他花了许多时间和努力来精进自己，吸取前辈的经验并且转化成适合自己的方式来经营客户。
▲吴季峰很会开发客户，委托量曾经拿下全公司第4名。（图／记者张菱育摄）
记得有一次，他想要开发一间热门社区的物件，但无奈太多同业抢着要接委托，他几乎沾不上边，他循线找到屋主居住的别墅，并且制作完整的「销售报告书」以及对社区的相关介绍，放在屋主的信箱内，让屋主看见他不同于其他仲介的认真和用心，也想说给年轻人一个机会，就签给他委托，并且进一步成交，后来屋主还陆续把许多房子交给他卖。
另外，吴季峰印象深刻的是当他还是新人时，有一对新婚夫妻想要买一间公寓，预算有800多万元，但偏偏屋主觉得价格不到理想，迟迟不愿卖，他想尽办法联络屋主，但屡屡遭拒，后来他无计可施之下，直接到屋主的松山区住家等他，甚至站在门口2小时仍然遭到拒绝，他回去之后难过到流下泪来。
之后店长告诉他，「得失心不要太重，只求问心无愧」，后来他帮买方再找了附近更便宜的公寓，买方也从3年前再换成电梯大楼，现在又要再看房，也是请吴季峰协助。
当他进入信义房屋时，就希望之后能朝管理职的目标前进，一开始对店长的印象就是「威风、受人景仰」，后来才知道店长需要照顾到自己的同仁、客户、甚至整个区域，入行3年后他选上储备店长，5年后正式接店任店长一职，对他来说管理职又是另一项挑战，但是他做得很开心、很有成就感。
他建议新人，要视状况来跟客户接触，有的打电话就行，但有的却是见面三分情，多递名片给客户，而且如果遇到方法不行就要赶快换掉，「尝试不同方法、对自己要有信心」，而且最重要的是「心没有放弃，身体就可以随行」，做业务会接触到的人、事、物比较多，能培养自己更多的经验和技能，虽然也有辛苦的地方，但是「痛苦就是通往成长的道路上」，必须要跳脱舒适圈来挑战自己。
▲吴季峰建议新人，要「尝试不同方法、对自己有信心」。（图／记者杨诗益摄）