愿国泰民安 传真暖心行销央北40亿元大案

代销公司传真行销董事长王明成，为今年6月即将登场的国泰建设央北案「国泰丰硕」Warm UP，在疫情下，设计一系列「鸡汤」文宣，传递国泰建设品牌温度。图／郑启明

2020年初始的第一季，突如其来的新冠肺炎疫情黑天鹅，给全球各行各业带来沉重的一击。房地产代销圈的趋势观察者，传真行销董事长王明成发现，被「社交距离」绑住的民众反而从线上到线下都开始更积极的提升「社群温度」。

「这种时候，不确定的是环境，能确定的是自己，我们代销业不能只是找方法卖房子，更要懂得帮客户创造价值」深谙销售的核心取决在人心，王明成在新店央北重划区挂起一面面看板，写上「原来，人挤人才是国泰民安」、「加油！至少油比水便宜了」，用幽默健康的心态传递暖心的正能量，同时巧妙为6月即将登场、总销40亿的国泰建设央北三期新案「国泰丰硕」预热。

央北重划区，堪称北台湾这两年最火热的重划区，土地标售价格屡创新高。去（2019）年12月3日，央北重划区标售最后一批土地创下每坪165.1万元新天价，宣告央北今年可望迈入全面7字头时代。目前宏普、润泰、长虹、大陆建设在央北地区的新案，都预计等疫情过后再拚强销，估算央北年中的推案量可望达到300亿高峰。

王明成认为，今年的春天只是被延迟了，他另一面看板引用美国知名文学家马克吐温的金句：「所有的雨都会停」。

在众上市柜建商疯狂猎地推案的央北，传真行销去年接连完销国泰建设前两期基地、售出约260户，包括一期「国泰丰格」基地1,443坪、总销45亿，二期「国泰丰和」基地1,648坪、总销23亿，「从完销案量与户数来看，央北的买盘确实对国泰品牌情有独钟。」王明成说，如果房地产业有什么品牌能够给民众每天顺时中准时收看疫情记者会的安心感，「这个品牌应该就是国泰。」

因此他瞄准人心在疫情阴影垄罩下寻求「社群温暖」的情感面需求，去营销化、去地产化，摆脱现阶段房市陷入抢客大战的广告思维，用有温度的好感行销唤起公共意识，告诉民众「等等，一切都会好起来的」鼓舞抬头看见看板的民众，心怀希望、一起等待美好如期而至。

国泰建设（2501）今年规画推出6大案，桃园小桧溪两块总销各有30亿的新案分别在上半年和下半年登场，南港也有总销30亿元的都更案，央北第3期的「国泰丰硕」则以40亿案量成为今年国建的重头戏，台中七期南侧将推35亿元新案，台南在平实营区也有35亿元建案将面市。地址：新店斯馨二路、央北一路口，洽询电话：（02）2218-8800。