找到市场跟机会 贸协靠大数据及贸易尖兵
▲国贸局拓展海外市场，贸协举办台湾形象展，新南向是重点市场。（图／记者冯建棨摄）
厂商在海外拓销最怕找不到市场，投入大量资金最后白忙一场，贸协从多年前开始累积大数据资料，透过分析资料库跟贸易尖兵实际走访当地市场，带回的不仅是贸易的第一手资料，提供国内产业及公协会使用，让企业去海外行销不再是大海捞针。
外贸协会表示，去年我国开始推动新南向政策，在印尼、越南、菲律宾及马来西亚举办台湾形象展，替台湾厂商打出知名度，希望连结在地供应商，协助厂商拓销海外。外贸协会秘书长叶明水指出，台湾形象展提升我国能见度，但不能只靠形象展，要靠大数据分析，贸协的大数据中心替厂商做分析，了解竞争对手，知道市场在哪，让厂商知道机会跟定位，协助公协会知道潜力市场在哪里，原本不知道市场在哪，透过分析找到合适的切入点。
叶明水指出，分析大数据需要专业人才，贸协把人才送往国内外受训，具有大数据分析能力，提供给业界厂商来应用。贸协表示，国际组织有相当多的资料，透过大数据分析，结合对手国家的公开资料，台湾用了很多他们的资讯，这是我们应用国际组织的资料， 市场规模具有一定水准，成长率也在一定规模，这就是潜力市场，有潜力市场。
另外在贸易尖兵上，贸协指出，有些国家我国并没有设置代表处或是经贸办事处，但仍会有厂商希望去拓展当地市场，过去贸协就有派出贸易尖兵，会前往还未开发的区域，今年会从巴基斯坦、克罗埃西亚、非洲部分国家开始做，亚洲当中的巴基斯坦是非常大的市场，这边没有我国办事处，所以派尖兵去搜集市场资讯、带商情回来给厂商使用。
叶明水补出，以往每个贸易尖兵要搜集有效的商机，拜访二三十家厂商，拜访过程中就会知道想跟台湾做生意的项目，商机会从这样来衡量，确认有商机后，会邀请来台湾参加形象展、专业展、商机日等专业商务洽谈。另外贸协在印度市场也有提供专业经理人，每五个厂商共同合聘一位当地的专业人才来协助搜集当地商情，目前有35家厂商正在使用，这样的专业经理人会定期回台湾，带回最精准的市场资讯。
▼国贸局拓展海外市场，贸协举办台湾形象展，新南向是重点市场。（图／记者林睿康摄）