只做必要且取代性低 坚持换产品 不换策略
从拿下显示器市占第一、到取得美系电动车大厂订单,张利荣始终坚持掌握产品的绝对需求,就像过去鸿硕供应显示器的电源线、讯号线以及内部线束,未来在电动车领域,鸿硕将专注在电动车的三大必需,充电枪、高压线、中控线束。
张利荣表示,「充电枪」顾名思义就是帮电动车充电,未来会有三种情境必须得用到,一是家用充电,买手机会附充电线,买电动车同理,家用充电枪是接220伏特的电源,经过转换盘再充进电动车里,大约八个小时可以充饱。二是用在公共充电桩/快充站,电源用到380伏特,号称一个小时就能完全充饱。第三种应用比较特殊,电动车的行动电源/急救包,万一车主开到荒郊野外不小心没电,至少有个救援装置能够插下去、瞬间充电。
上述三种场景都会用到充电枪,据了解,鸿硕不仅为美系电动车大厂上海厂AC充电枪的供应商,在需求急速成长考量下,客户要求鸿硕同时供应美国工厂,也已经完成认证,4、5月开始小量出货、6月正式放量,由于供给量增加,下半年业绩将会有很好的表现。
「高压线」是负责整部新能源车的电力传导,张利荣表示,电动车从发动到油门踩下,电力推动车子前进瞬间产生的爆发力,电流非常大,需要高压线来传导,从引擎、中控、底盘、后座,从头到尾一路贯通,平均一台车要配备五~六条,而且单价都不低,目前相关产品正在送样认证中,预期会是继充电枪后,下一个获利可期的产品。
至于「中控线束」则是电动车的命脉,好比人体连接大脑与脊椎的中枢神经系统,是整个神经的控制中心,整合所有讯号再释放到周围神经去做出动作或指令。同理中控线束也是如此,从电池放电到驱动车子的每个功能和细节,都要靠中控线束来分流,做为电动车的核心,也是鸿硕未来积极强攻的高端线材之一。
张利荣总结,就像电子供应链环环相扣,从材料、零组件、完成品,少一项就无法组装,而连接器(线)做为电路与讯号间的重要桥梁,需求稳定、品质也很重要,只是他在选择产品上,多下一道考量,选择「必要且取代性低」的来做。