仲量联行董事总经理赵正义 不动产开发案招商王

仲量联行董事总经理赵正义 小档案　大型不动产「招商王」仲量联行董事总经理赵正义。图／蔡惠芳

国内大型不动产开发案的「招商王」，非美商仲量联行董事总经理赵正义莫属。

他一口气连续把台北、高雄史上开发规模最大的「世纪标案」，即台北市「台北双子星」捷运联合开发案以及高雄市「高雄多功能经贸园区特贸三都市更新案都市更新事业实施案」，在几经流标之后，成功招商，分别吸引民间投资逾600亿元及770亿元，合计两大案就吸金1,300多亿元，完成不可能的任务，也写下最强「招商王」的新纪录。

赵正义不讳言，光是这三年，他率领仲量联行团队操盘的政府和公部门招商、招标案，成功向民间投资人引资近3,000亿元，每一次都是挑战，每一次也都是政府公部门展现政府效率和前瞻眼光的时候。

当然，一件不动产招商案与一般不动产标售案最大的不同，即标售案通常是一翻两瞪眼的价格标，高于标售底价者，由价高者得标，常见的标案包括所有权土地或大楼、地上权或BOT等土地；但招商案，不论是都更案、捷运联开案，就必须借由一连串高度复杂性的评选标准来甄选最优申请人，牵涉专业相当广泛。

「所以，专业层面必须多元性，更必须创造政府公部门、民间投资的双赢！」赵正义表示，多年来仲量联行可以有机会参与众多的政府公部门、公营和国营事业的资产活化开发案，口碑也从台湾头作到台湾尾。

像北台湾，有全台规模最大的捷运联开案「台北双子星」，历经第六度招商，终于在赵正义担任招商总顾问时成功达阵，蓝天宏汇团队于2019年底与台北市府正式签约，以台北双星公司接棒进入实质开发阶段。

另外，在南台湾，全台投资规模最大公办都更案「高雄特贸三」，也是由赵正义率仲量联行团队在高雄市副市长林钦荣支持，由地上权改采公办都更方式招商，加上住宅开发比重由20％放宽到50％、高雄市府分回办公大楼等多种配套下，三个标案同时全垒打，成功招商，创下全台规模最大公办都更案的历史纪录。

赵正义最震撼市场的代表作，除了「台北双子星」、「高雄特贸三」之外，最赫赫有名的就是他担任高铁局土地开发总顾问，迄今至少参与五个车站的招商和招标；另外还有远雄集团台北大巨蛋案、桃园航空货运园区、南港展览馆、南港车站大楼、台北101大楼、台电南港北储中心等的开发顾问、招商或投资评估等。

尽管成功征战不动产大大小小的战役，但最令赵正义深觉挑战的，还是高铁早年刚完工通车后几年车站特定区土地招商案，尤其桃园青埔站面积广大、站区尚在启用初期，人口、车潮尚未进驻，招商最具挑战性，结果赵正义建议改以较优惠租金方式进行标租，最后吸引国泰、华泰OUTLET进驻，进而带动其他开发案陆续进驻，活结商圈。

另外，赵正义参与高铁台南站特定区开发初期的招标，也面临类似问题，后来采地上权50年，以设定地上权方式引进投资人开发经营，开发经营年期30年，并得申请续约一次，以20年为限，后来成功吸引日本三井开发「Mitsui OUTLET PARK」，预计明年可望完工。

2022年还有下一个高难度任务等着赵正义，新北市府捷运环状线新店十四张站将对外招商，其规模并不下次「台北双子星」，开发规模至少25万坪，总投资金额至少500亿元，可望是继「台北双子星」之后，下一个指标型捷运联开案。