专访/杜英宗:南山OIU首年保费冲50亿 3年规划登陆

记者蔡怡杼台北报导

南山人寿在润成投资加入后,连续4年获利,去年更成功打消超过2百亿的累计亏损,对于下一个三年计划副董事长英宗强调,大陆重点,将以OIU为登陆前哨站,透过大陆金融机构引介大咖客户,看好光南山人寿一家OIU的首年保费收入就会超过主管机关预估的50亿元水准,同时,将与大陆非金融机构合作登陆设点

以下为记者与杜英宗访谈的内容,杜英宗回应以杜简称

Q:南山人寿3年计划重点?

杜:大陆是南山人寿的3年短期计划重点项目,并希望南山人寿全数产品都可以到大陆市场销售

Q:登陆时程表?

杜:等内部准备好了,就会去了。

Q:登陆方式

杜:先以OIU(国际保险业务)作为登陆前哨站,将携手大陆银行证券等金融机构,引介大陆高资产客户,进而顺利登陆。

Q:自行登陆或结盟

杜:「现在已经有对象了」,登陆方式将有别于其他台资金融机构,南山人寿不可能携手大陆保险公司,合作对象一定是比银行、保险公司更好的对象。

Q:何谓更好的对象?

杜:对象不一定是金融业,且南山人寿在大陆已经有通路大润发

Q:年底会看到大陆的合作对象浮上台面吗?

杜:不可能,南山人寿要先立足台湾,先打台湾杯再打亚洲杯

Q:OIU规划

杜:南山人寿已递件申设,年底是否能开办要看主管机关进度。

Q:OIU与香港新加坡竞争优势

杜:若是国外案例商品,OIU开发的商品就可比照国外,OIU开发的商品必须从客户需求来考量,必须想到外籍人士为什么来台买医疗险年金险,我们的优势在哪里?

Q:金管会预估第一年保费收入会有新台币50亿元,南山对OIU的期许?

杜:OIU保费表现如何要看主管机关的开放程度,若佣金限制可以进一步开放,说不定我们一家首年就可以超过50亿。

杜:台湾的保单毕竟无法登陆,OIU保单的销售终究还是要靠大陆的银行、证券等机构帮忙介绍客户,既然大陆端帮忙介绍客户,当然要给佣金,希望佣金这块的限制可以松绑。

Q:OIU合作的大陆金融机构规模

杜:不只与一家机构合作,包含银行、保险、证券都是接触中的对象,且对象规模不一定是全国性指标大行,要看双方如何合作,至于实际时程表,要先等OIU执照到手,以及OIU相关细节公布。

Q:在润成接手后,新南山连续4年获利,并打消过去的累亏,南山人寿是否会挂牌?

杜:挂牌上市当然会纳入考量,上市是南山人寿的目标

Q:南山人寿的上市时程表?

杜:挂牌需要水到渠成,上市时间不是这么重要,上市的价格更重要,当然希望南山人寿上市后股价表现好,可以让投资人赚钱。

Q:金融股股价长期受到压抑,是否为金融股抱屈?

杜:台湾的金融机构除了要会赚钱了,还要能持续赚钱,市场才会愿意给予较高的评价,不过,金融股获利表现又与主管机关的态度相关,主管机关让能持续开放,金融股也才会比较有表现的空间