专访网易游戏贾海漠：注重长期跨界合作 力争实现“1+1>2”
今天（1月5日），本站游戏在广州长隆酒店举办《功夫熊猫3》电影官方手游上市品鉴会，现场展示了《功夫熊猫3》手游，并提供与会嘉宾与媒体记者体验，同时宣布游戏将于1月8日在App Store首发。
《功夫熊猫3》官方手游品鉴会
《功夫熊猫3》是本站游戏针对《功夫熊猫》IP发布的系列手游中的第三款，也是压轴产品，相比于前两部作品，该款作品将定位于轻操作、重视觉，游戏除了采用经不断打磨生成的“点触+摇杆”双操作模式的良好设定之外，还将切水果、打地鼠等经典玩法巧妙地融合其中，希望能给电影爱好者带来最佳的游戏体验。此外，与大部分“影游联动”游戏不同，该手游除了和东方梦工厂有深度合作的同时，与长隆集团、伊利、UC浏览器、康师傅等其他品牌也建立了长期的跨界合作关系，优质资源融合利用。
在本次活动现场，本站游戏市场营销总监贾海漠先生重点提到了“1+1>2”的跨界合作概念。会后，他也接受了爱玩网的专访，就《功夫熊猫3》官方手游跨界营销分享了更多思路和个人见解。以下为采访内容全文：
贾海漠先生接受爱玩网专访
此次跨界合作会是长期的过程
爱玩网：感谢您接受我们的专访。第一个问题是，当初是如何想到采用这种全新的跨界商业合作模式的呢？
贾海漠：我们的核心思路是让更多的人知道《功夫熊猫3》手游，那像伊利、康师傅、长隆集团、UC浏览器等都是各自领域的佼佼者，符合我们的思路。同时东方梦工厂作为IP持有方，对我们的产品打磨不仅仅起到监管的作用，也是共同奋斗的伙伴，所以他们也会向我们推荐其他合适的合作伙伴。
爱玩网：其实在过去两年也有一些热门手游会和知名饮料、服装等品牌进行合作，但大多是雷声大雨点小，这让一些人会误以为说手游还达不到这样的营销层面。《功夫熊猫》手游会如何避免出现类似的情况呢？
贾海漠：我觉得要从两个角度来看，分别是广度和深度。在合作广度上，我们会尽可能选择更多符合我们营销初衷的合作伙伴，而在深度上，我们的跨界合作并不是仅停留在浅层次，做名义上的联合发布。比如我们和长隆的合作，他们有全球唯一的熊猫三胞胎，会深度植入到我们的游戏之中，而我们的游戏也会在长隆野生动物园有长期良好的曝光，包括和其他合作伙伴也都是会有长期地合作推广。
阿宝在长隆野生动物园看望熊猫三胞胎
1月份肯定是重点推广的时间段，毕竟电影会在这个月上映，但在这之后，我们和合作伙伴们也同样会陆续放出更多的合作资源。
再比如我们和伊利每益添的合作，其实在《功夫熊猫》第二款手游里就已开始。当时我们在游戏里植入了每益添套装，玩家买每益添后可以去游戏里兑换珍贵道具，当时我们也了解到说有些玩家因为家里附近买不到，就跑到相对远一些的地方，或者托朋友去买。同样，在伊利每益添的产品包装上，也会有手游相关活动的露出，这块我们没法看到转化率，但伊利每益添的产品一个月的销量大约是4000万，那其实就算估计一个转化率，都会是比较可观的数据。
爱玩网：那么，在您看来，2016年的“影游互动”营销推广会呈现哪些新的变化？
贾海漠：我觉得说来说去最核心的还是要把产品做好，至于如何利用影视IP资源扩大知名度，其实有了好的产品就一切都有空间。
三款《功夫熊猫》手游定位不同
这一款更偏轻度
爱玩网：那现在让我们来聊聊产品吧。《功夫熊猫3》手游有着怎样的研发过程呢？
贾海漠：研发周期是比较长的，本站一直都很注重打造精品，所以研发团队对玩法的修改和打磨也比较多。我们的摇杆点触式玩法经过了大量的打磨。另外，因为是电影同名手游，所以手游里如何去呈现剧情，其实也是很讲究的。总之整个游戏经历了一个反复打磨的研发过程，希望让用户能在一月份充分感受到《功夫熊猫》IP的魅力，包括电影和手游。
《功夫熊猫3》官方手游体验
爱玩网：那是经历了多长的研发时间？一年以上吗？
贾海漠：对，总的来说，应该是有经历一年以上的研发过程。
爱玩网：其实先前的《功夫熊猫》手游已经有了非常高的制作水准，那第三款又会有哪些突破和不同？
贾海漠：三款游戏都有不错的品质，但是用户定位会有所区分。第一款是尝鲜之作，第二款则定位于中重度玩家，动作打击设计比较“深”，而第三款则定位于更大众的手游玩家，会有不少休闲趣味的元素，希望大家在看电影之余也能在游戏中感受到乐趣。
《功夫熊猫3》试玩视频（来源：本站）
爱玩网：从内测表现来看，游戏的打击感远胜目前国内的大部分同类型产品。您是如何评价它的打击感的？
贾海漠：我觉得它考虑的比较完善，摇杆点触用户各有喜好，而这款游戏在两种方式上都有较深的打磨，也可以让两类玩家都能找到自己喜欢的方式和完美的体验。
跨界营销注重精准投入、事半功倍
爱玩网：如今手游的营销成本门槛是越来越高，那像此次《功夫熊猫3》手游采用的跨界联动的路线，是否会是一种精准投入、事半功倍的营销方式？
贾海漠：我觉得核心的还是发布会上提到的“1+1>2”的概念，每家合作伙伴都有自己的擅长和优势，也有各自的需求，那游戏作为新兴的娱乐体验方式，就要切合很多合作伙伴的需求，而合作伙伴们也能提供对游戏方有良性效应的资源。那我觉得这样的方式在成本上也是精准投入，从效果上也会有事先事半功倍的效果。
UC浏览器、长隆集团、伊利、康师傅的代表也一同按下水晶球，献上祝福
爱玩网：感谢您接受我们的专访。最后一个问题是，东方梦工厂对于这款《功夫熊猫3》手游有哪些参与和支持？
贾海漠：产品研发方面，东方梦工厂一直在协助我们更好地去还原IP，不论是在美术、剧情还是玩法等方面，而在营销上，梦工厂也会和我们一起开启“跨界”的合作方式，通过东梦现有的合作伙伴资源来进行更多更好的合作。在明星资源方面，我们也是会联合发出声音，比如在去年圣诞节一起发起的“拥抱计划”，白百合、张纪中等也参与其中。双方是把自身资源一起投入到《功夫熊猫》中，并抱有一致的目标，让更多的人了解并爱上这个IP。