26茶商结市济南 共推台湾茶

济南茶叶市场目前已有26位台湾茶商在此经营。（记者卢素梅摄）

黄正利1999年到济南卖茶，成为台商第1人。（记者卢素梅摄）

陈世伟非常努力教大陆人喝台湾茶，被大陆媒体喻为台湾茶界的传教士。（记者卢素梅摄）

吴迪认为到大陆做生意一定要多角化经营，以分散风险。（记者卢素梅摄）

济南虽不是传统茶叶主产区，却成就了江北（长江以北）第一茶市，汇聚来自两岸各地的名茶，同时有一群台湾茶商在这里推广台湾茶。

黄正利济南台湾茶商第一人

诚品茗茶老板黄正利是第一个到济南茶叶市场投资的台商。黄正利指出，他原本在湖南跟朋友合开茶馆，生意不好收掉后，1999年经由朋友介绍，到济南茶叶市场投资，当时茶叶市场只有100多个茶商。

做为先行者总是辛苦的，因为山东大多喝花茶或绿茶，很少有人喝过台湾茶，黄正利只好慢慢推广。他指出，当时只要有人上门，他就请人家喝茶，喝过的人都觉得不错，久了自然就会上门来买。经过10几年的打拚，如今黄正利除了在济南拥有两家店，去年也扩点到吉林长春。

陈世伟努力教山东人喝茶

在黄正利到济南卖台湾茶后，慢慢地也有台湾茶商跟进，茗山国际茶业公司负责人陈世伟就是其中一个。出生在南投茶农世家的陈世伟，从小就在茶树下长大，他深刻体会茶农种茶的辛苦，但茶商收购茶叶的价格却很低，他因此决定要建立自己的茶叶公司、创立自己的品牌，自己种茶自己卖。茗山国际茶叶公司因此成立，并自创炭韵黑珍珠等品牌。

陈世伟为推广台湾茶，1999年到南京参加茶叶展销会，并在结束后，根据收到的客户名片，背着茶叶样品逐一拜访，一路从深圳至哈尔滨，整整花42天的时间。2001年陈世伟又随着台湾制茶同业工会到济南参加第一届茶叶博览会，他发现济南发货至北京的速度很快，于是决定以济南为中转站，将货品运至其他城市。2002年10月，陈世伟入驻济南茶叶市场。

但初到济南的陈世伟，没什么客户，他当时心里想，「既然大家都不懂台湾茶，那我就来教大家了解什么是台湾茶」。陈世伟当初就到处上课，上电视台推广，也为政协委员讲课，教大家认识什么是春茶、冬茶，还有来自那个山系、树种。

虽然推广很辛苦，但是陈世伟认为，喝茶很主观，例如厦门喜欢喝福建生产的铁观音，就是喜欢「观音韵」，不以香味取胜的台湾茶，到厦门就不那么吃香。但在非主要产茶区的山东，你教当地人怎么喝台湾茶，他们就会怎么喝，而且山东人忠诚度很高，只要跟你买茶，就认定你这个人，会把所有的亲朋好友都介绍过来。在陈世伟积极努力下，目前在大陆多个省分已有上百家的加盟店。

吴迪把茶当商品经营的高手

同样出身茶农世家、来自苗栗九华山的茶师傅茶业公司总经理吴迪，早在1995年就到广东深圳做房地产，不幸失利而离开。由于吴迪的老婆是山东人，就搬到济南，并从他所熟悉的台湾茶再出发。

不同于陈世伟打自家茶的品牌，吴迪因为家里的茶山都分家了，所以改与台湾茶农进行契作，茶叶种类包括阿里山乌龙茶、东方美人茶、蜜香红茶等等。另外，吴迪也在福建种植铁观音、武夷山岩茶，还有投资普洱茶，并请台湾师傅来制茶。茶叶除了自营外，也有34家加盟店。

很有商业头脑的吴迪，朝向多角化经营，在茶叶之外，兼卖茶具、茶壶、茶盘、茶食品等多达2000多种产品。他还代理莺歌老师傅的陶制品、还有「沈香大王」，以及开了「呷霸」餐厅等。

由于大陆政府推出八项规定，导致也是送礼大宗的茶叶受到影响。吴迪指出，去年全年营业额3700万（人民币，下同），就比前年少了400万元，今年上半年营业额也已掉2成。他认为，大陆市场变化太快，不能一招半式闯10年，一定要多开发管道，分散风险。

目前在济南茶叶市场落脚的台湾茶商已有26人，他们没有同行相忌，反能一致认为，大陆市场太大了，根本都做不完，台湾茶商可以到济南「结市」，一起把饼做大。

小 灵 通济南茶叶市场

济南茶叶市场位在济南张庄路上，由「第一茶市」济南茶叶批发市场、老屯茶城、广友茶城三大市场组成。济南茶叶批发市场于1996年开业、老屯茶城2007年开业、广友茶城2009年成立，目前约有1000多家茶商在此群聚经营。另外，在张庄路附近，还有不少大大小小的茶城，若再加上新建方案，预计未来茶城可能达到20个，预计年底前还会再增加上千家茶商。

（卢素梅）