30杂志／年轻人赚钱术　从赚小钱学会赚大钱的能力

图、文／30杂志

周末炙热的艳阳午后，蝉声唧唧，带着众人祝福，又有一批批年轻学子走出校园，即将进入人生另一个旅程。此后，找工作、养活自己，正式踏出经济独立的第一步。在这万事起头难的开始，什么样的赚钱态度才有未来？才能快速摆脱一个月2.2k的闷局？

2012年，台湾没有什么经济好消息。报章媒体报导亚洲四小龙的社会新鲜人，台湾状况显然不好。就业机会少、薪水也不高，1个月不到新台币3万元薪水，比起周边国家动辄6、7万来说，几乎差了1倍以上。

但是现在的年轻人，真的赚不到钱吗？有人并不这样想。

2004年，1978年次的朱怡洁（现任标竿管理学院执行总监）和1970年次的先生蔡旻翰（现任美商亚普台湾分公司财务长）从加拿大多伦多飞回台湾，那时经济已开始走下坡，白手起家的2人，在没有人脉跟金援情况下，一切从零开始，他们知道靠自己最重要。

2人对家有一个共同打拼的梦，朱怡洁想一个自己的家。为了赚第一桶金，她同时身兼4职，既是中研院助理，又是留学代办中心的顾问，又教英文又教钢琴，每天工作16小时，果真2年就赚到了100万。8年后，这对夫妻已经共同拥有900万与2500万的2间房子。虽然每月要还10万以上的贷款，但他们有信心。

8年，他们每天努力赚钱，一点一点存，不仅让他们实际赚到钱的数字，更重要的是，培养出对自己赚钱能力的信心，即使未来不可测，但他们从不害怕。

我要赚钱1：◎ 不看轻赚小钱◎ 用小钱偷学赚大钱能力朱怡洁曾是家中掌上明珠，小时候学钢琴，大学时飞到加拿大多伦多大学就读电影系，完全是被呵护长大的小孩。没想到，大三时，退休后的父亲没有好好打理退休金，在投资失利情况下，连朱怡洁的学费都出问题。

朱怡洁被告知要自己赚学费，梦幻中的小孩一下子要长大，人在困境中，任何可以攀附的浮木都是机会。「当时我只想着，什么事情，我可以花比较短时间就把它做好。」这个问题其实就让朱怡洁开始思考自己的能力，而她决定从熟悉的事物开始─英文和钢琴。

大三暑假，她接出版社翻译又去公司当工读生，2个月下来赚新台币12万元。之后，她又去乐器行应征卖钢琴工作，业务的弹性符合她半工半读的需求。

「我从来没想过自己个性适不适合当业务，但至少我会弹钢琴，」朱怡洁说。业务是抽佣金，一开始业绩平平，每月薪水少得可怜。但她仔细观察第1名业务销售方式发现，当地华人大多是香港人，如果会讲广东话就很容易拉近关系。

「我业绩开始突破，就是从会讲广东话开始。」加上朱怡洁本来的销售方式就很特别，她会亲自弹给客户听，用专业建议客户最适合的钢琴型号。一旦冲破语言障碍后，她的销售业绩突飞猛进，甚至卖到第1名。

业绩的突破也带来额外赚钱机会。「有客户看到我弹钢琴，要求我去教她的小孩。」大学毕业后，卖钢琴加上教钢琴，1个月收入竟可高达新台币9万元。

这件事情让朱怡洁知道，赚钱能力都是从小钱开始。因为只有一个专业不足以拿高薪，必须组合其他专业才会有加乘效果。她说：「偷学的功夫很重要。」像她就是在旁边观察第1名销售业务的做法，如法炮制后，才可以用「钢琴＋销售」 创造1个月9万收入。

朱怡洁是个很有生意头脑的人，在别人眼中的「小钱」，她认为有本事的人就会从赚小钱中 偷学赚大钱的能力。

有钱人跟你想的不一样，最大的不同他们都会多想两三层。例如，有不少父母长辈反对学生去超商排班3小时，1个月赚个6000元。他们认为钱少又浪费时间，应该把时间拿来好好投资自己，未来赚的钱还比较多。但朱怡洁就不这么认为，她说，虽然6000 元是小钱，但如果能利用打工机会去观察偷学店长的管理与经营，让自己将来有机会开一家超商，其实这就是从小钱去偷学赚大钱的能力。

方案文字：【101个业务销售秘诀】从秒杀客户到精准成交，顶尖业务必读宝典连结网址：http://www.30.com.tw/sell/201206_sptop/index.html

更多文章请上30杂志网

►►►更多『30杂志』好看内容都在《ETtoday新闻云》